但是对于罗兰（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）三大家来讲，最大的挑战还不是国产机器，而是Epson于去年全面推出自己的60寸系列写真机产品，2012年弱溶剂方案的Ｓ系列推出，2013年水性染料方案的Ｂ系列和分散染料墨水（热转印）Ｆ系列，这些产品，均采用了Epson最新技术的ＴＦＰ打印头，这种打印头比罗兰（Roland）、Mimaki、武藤（Mutoh）此前所采用的喷头喷嘴密度提高一倍，成本更低，而这个喷头，似乎Epson并没有计划提供给他们，对于这三大家而言，似乎已经开始了Epson喷头的替代之旅，但我相信前途会很艰辛。
在60寸这个市场上，与国外不同的是，弱溶剂始终没有替代水性染料成为市场的主流，到目前也只占到市场的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶剂材料成本上并没有优势，覆膜的人工成本在中国还是微不足道。
同样，机器的国产化也拉低了写真输出的价格，以目前在中国户内写真市场应用最多的“水性染料墨水＋PP底材+冷裱膜”方案为例，输出价格只有10元到15元（折合1.6—2.5美元），以85%的成品率计算，直接成本约为６元／平方米。每台机器每月打印到3000平米，毛利润只有12000元，在北京地区，仅仅够两个人的人工指出，所以，除了极少数定位高端业务的制作公司，大部分发展好的输出公司都是有一定生产能力和业务规模的，如果一个公司这样的机器有20台，每月６万平米的写真输出业务，其毛利润就可达到24万元，假设扣除10个人的工资６万元、200平米的房租2.5万元、设备折旧２万元以及其他费用1.5万，每月还会有14万元的利润。
也正是因为人工、房租成本的相对上升以及机器成本的相对下降，所以，所有的喷绘输出公司都面临资源配置的再平衡问题，因此，更快速度、高产能的机器就备受欢迎，最近武藤的1638、Epson的S50680备受青睐，就说明了市场这支看不见的手的力量。
三、24寸-44寸的大幅面市场
而在24寸-44寸的市场上，HP、Canon、Epson为主，总体市场在每年10000台以上，三个品牌的市场占有率大概为60%，30%，10%，HP在传统的CAD/GIS领域占尽先机，Epson主要在影像和印刷打样的市场，佳能是最差的，目前为止还没有国内的机器冲击，这可能是因为这个市场与桌面打印市场一样，设备厂商是依靠耗材来盈利，中国生产这样的机器并没有成本优势，同时，这个尺寸上对于精度要求很好，喷头来源和机械的精度也是中国厂商所面临的困难。
四、基于UV墨水和平板的打印市场
与国外同行一样，10多年来，国内同行们一直都很关注UV喷绘机，中国的厂家也很早就开发出此类产品，但直到2010年后，销售量才慢慢地增长起来，至迄今为止，不管是国外的产品也好，还是国内的品牌也罢，都未成为市场主流，与溶剂喷绘机和水性写真机的销量形成巨大反差，最好的厂家，每年也就销售两三百台的平板ＵＶ机，相对于溶剂机器和水性机器的销量而言，这连零头都不到。
这首先是成本问题，ＵＶ打印最主要的替代应用是丝网印刷，但由于人工成本的原因，国内传统丝网的成本很低，像比较而言，ＵＶ打印的成本太高，当然最近两三年，情况有所改变。同样，前问提到，国内溶剂墨打印的成本也很低，ＵＶ打印一样没有成本优势，除非国家出台强制性的法律，否则要全面替代溶剂打印还为时太远。
除了相对环保，ＵＶ的另外优势在于应用的广泛性，很多人看好“个性”市场，但大部分第一个吃螃蟹的，都失败了，那些靠ＵＶ赚到钱的，都是有成熟的批量业务的，这是值得研究的课题。
总结：
据我估计，2012年大幅面（含巨幅）喷墨打印市场（喷绘、写真行业）的规模，硬件设备、墨水、介质、配件与服务加起来的市场总额，内销部分（包括进口）约在60－100亿元人民币，出口估计在10到20亿元人民币之间。像世界其它地区一样，这个市场每年都会有10%以上的增长，但是不同的机器之间
另外，中国市场与国外市场的最大区别，在于设备台数多而以低端产品为主，设备和介质（底材）价格大概是国际市场的一半左右，而墨水价格只有国际市场的10%-20%，所以导致硬件设备、介质底材、墨水的比例与国际市场相差甚大。总的来讲，设备、墨水、介质和配件服务的市场比例大概为18%：13%：63%：6%，介质底材占到市场总额的60%以上。
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