专访德鲁巴展会总监：2024年德鲁巴会会带来哪些不同？

时间：2024-05-27 来源：全球印刷与包装工业

摘要：
颠覆性技术即将就位，德鲁巴展会将与前面几届展会有所不同。

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　这是萨宾·格尔德曼作为展会总监组织的第3次德鲁巴展会，如果包括2021年虚拟德鲁巴展会的话，这是第四次。她于2013年加入杜塞尔多夫展览公司，领导这一世界领先的印刷展，即2016年展会的3年前。

　　计划之中的2020德鲁巴展会一切都已准备就绪，但在3月13日，由于新冠疫情，展会被迫取消。因此，2024年将是她主持的第2届德鲁巴展会。与2020年3月一样，目前一切已经就绪。

　　几乎所有的展位空间都已分配完毕，对于那些错过预订空间截止点的人来说，还有一个等候名单，尽管缺席的主要厂家不到几个，但印刷界仍期待德鲁巴体验的回归。展览面积达14万平方米，共有1,570家企业参展，占据了展馆的各个展厅。除了13号展厅外，大多数展馆都挤满了企业，那里只有一半的面积被杂七杂八的二手机械经销商占据。对于大多数访客来说，这里并不在必访之地。

　　但是，虽然德鲁巴展会将人头攒动，杜塞尔多夫的酒店价格将像英语中的天气一样，成为人们的主要谈话来源，而颠覆性技术即将就位，但德鲁巴展会将与前面几届展会有所不同。

　　在此期间发生了很多变化，尤其是由于全球范围内的新冠疫情。即使没有这一点，欧洲和其他成熟经济体的商业印刷量充其量也是静态的，增长是在包装领域，就像世界各地的新兴经济体一样，消费包装商品的中产阶级正在迅速扩大，城市化正在亚洲、非洲和拉丁美洲创造大城市。每一个因素都将特别推动印刷和包装的需求。从早期门票销售中可以看出，这些也是新一代德鲁巴观众的来源。

　　这些国家对展会的热情和预订量足以弥补欧洲参观者数量的下降，因为整合减少了活跃的印刷企业的数量，而生活成本的紧缩又削弱了派遣工作人员团队在展会上为期数天的能力。德鲁巴正在发生变化。

　　这就是为什么格尔德曼和德鲁巴团队（通常包括德鲁巴总裁安德烈亚斯·普莱斯克博士（其日常工作是科尼希&鲍尔首席执行官））在过去6个月（甚至更长时间）中一直在世界新地区执行传福音使命。它带领他们参加亚洲各地的会议和研讨会，这些会议和研讨会通常由这些国家的行业协会组织。现在的问题是，大批印度人、韩国人和中国人的签证申请能否得到及时处理。

　　她列出了一些更出乎意料的国家——越南、毛里求斯和斐济，在这些国家，印刷商将德鲁巴之旅视为一次愿望清单上的旅行，即使不是准宗教朝圣。

　　“我收到了一封来自不丹印刷商的电子邮件，解释说他的梦想是来到德鲁巴，但他从来没有机会，因为他负担不起这次旅行——是否有选择找到赞助商，以便他能够来到德鲁巴，” 她说道，显然希望他还能成功。 “人们对这个展会非常激动。这可能是一些长期参观者对德鲁巴展会的一种独特的依恋。”

　　这也适用于参展商，但程度较小。许多展会有着悠久的联系，其中一些可以追溯到1951年举办的首届印刷与纸张展 (Druck + Papier)。以前的参展商占2024年参展商的75%，这使得首次参展的数量相当可观。

　　其中许多将是中国公司。本届展会将有395家中国参展商，远多于2016年，也比2020年展会计划中的多出60家。她说，还有更多人在等候名单上。这是中国政府鼓励与欧洲贸易政策的影响，或许还挤压了老牌企业的机会。

　　许多公司已经在中国拥有大量制造业务，以利用较低的成本基础和广阔的不断扩大的市场。格尔德曼指出，正在发生的事情并不是印刷业独有的，许多行业都在发生这种情况，例如汽车行业。

　　第一批中国公司也可能不太严格遵守欧洲的方式，无论是遵守CE标准还是尊重版权。展会上盛传各公司因公然不当行为而被要求收拾展台并回家。

　　这不是格尔德曼介入的事情。如果出现知识产权纠纷，德鲁巴不会介入做出判断。“偶尔会有客户联系我们，但我们不会参与，”她说。相反，它将为受害方推荐一位具有适当资格的律师。

　　这不仅仅与中国公司有关。最近几周，富士胶片指控柯达侵犯了其与免处理胶印印版相关的一些专利。展览主办方不能偏袒任何一方。“在如此大的市场中，总会发生很多事情，”她补充道。

　　首批参展商也来自亚洲其他国家，来自澳大利亚迪拜、土耳其、埃及等。这足以弥补一些传统国家数量的下降，其中包括英国，但也包括法国、瑞士甚至德国。整合一直是主要驱动力。

　　德国仍有368家参展商，占据全国最大的参展商数量，意大利有138家参展商，英国有64家参展商。这比来自美国的57家参展商多，但比印度的85家参展商少。所有统计数据显示，将有来自55个国家的参展商，这凸显了德鲁巴展会是一个真正的国际展会。

　　以色列总是受到特殊待遇。以色列技术长期以来一直是印刷业的驱动力。但与此同时，它也是一个处于冲突中心的国家，今年尤其如此。她说，这些公司和过去一样都有自己的安全措施，今年的不同之处在于德鲁巴在地区和国家层面与警察和安全当局联络的程度。 “幕后可能发生很多事情。公司还需要安全来保护他们的商业秘密，这就是为什么产品可以在展会前和晚上被掩盖。”

　　她说，这表明观察家预测疫情之后长途旅行的需求将会下降，大型国际展览将缩小为区域性活动，这是完全错误的。如果说最近发生的事件有什么影响的话，那就是德鲁巴的实力增强了。如果要举办一个活动，那么它应该是最大的，那就是德鲁巴。

　　这是无法保证的。当格尔德曼接任这一职务时，德鲁巴也许正躺在过去的功劳簿上，有点疲惫，需要创新，也许正在努力在不断变化的行业中保持影响力。如果没有这一点，它可能会沦为一项区域性活动，从而与观众的相关性降低。

　　她在从事展览工作后来到杜塞尔多夫展览公司，最初在布伦海姆工作，布伦海姆是大学毕业后传统贸易展览业务的颠覆者之一。1995年，布伦海姆被出售给米勒·弗里曼，米勒·弗里曼将其英国和欧洲展览出售给了励展博览集团。

　　具有讽刺意味的是，励展早些时候将其Ipex的一半股份出售给了Picon。由于玩法不同，格尔德曼可能一直在运营Ipex。由于里德展览没有自己的展览场地，因此不得不在杜塞尔多夫展览中心等地租用空间，这导致了与德鲁巴的接触。

　　“我一直很喜欢国际交往、销售和人际网络，”她说。这是在印刷界完美发挥的力量 “当涉及到图形艺术行业时，我们需要更新方法，将重点放在鼓舞人心的印刷应用上，”她说。

　　为了了解德鲁巴的需求，举办了研讨会和研究，第一份审视整个行业趋势的德鲁巴报告已委托发布并持续至今。展会上更加强调教育元素、德鲁巴立方会议以及向参观者解释新兴机会的触点。

　　今年有包装、纺织和可持续发展的触点。还有德鲁巴新时代，初创企业在这里展示新的软件创意，其中还包括大学空间。今年，青少年参与在该计划中占据重要地位，为学生举办了一系列设计竞赛，并采取了其他措施来吸引更广泛的受众。

　　从逻辑上讲，这意味着只有来自德国或其近邻的企业才能参与，因为更广泛的包容性对大多数人来说都太昂贵了，以后将考虑扩大范围以包括更多年轻人。

　　这是有道理的，因为世界各地的印刷商面临的挑战之一是招聘新员工。这不是德鲁巴能够解决或真正解决的问题。参展商提供了技术解决方案。对格尔德曼来说，今年的活动有两个首要主题——自动化和互联性，以及可持续性。

　　这是展览主办方最关心的事情。由于在2023年改用可再生能源（“我们净零事件计划的一部分”），其碳足迹如今比2015年减少了40%。

　　触点可持续发展将掌握现有信息并通过演示来解释印刷商可以做什么以及什么是实用的。它将通过30个案例研究来展示行业最佳实践。

　　触点纺织在设计自行车运动衫的学生设计师的帮助下，将设有一家微型工厂，生产数字印刷的高度自动化的服装印染生产与加工。

　　触点包装在2016年还只是一个小领域。现在，由于人们对包装的兴趣发生了巨大转变，人们逐渐放弃塑料和一般废物，以及印刷如何帮助实现这一目标，它变得更加重要。

　　这一转变还促使供应商扩大其产品线，将包装纳入其中。这就是她说现在很难在展厅里专注于一种产品类型或技术的原因之一。“设立专门展示单一流程或技术的大厅更加困难。我们的长期参展商已将其产品组合多元化到包装领域，惠普就是一个典型的例子，这与2016年有很大不同，”她说。

　　这次德鲁巴展会还将更加注重交付产品，而不仅仅是印刷一张好看的纸张。因此，数字印刷机将与印后加工设备在线连接，印刷机将配备机器人来代替人员在同一台架上将堆叠从一个工艺移动到下一个工艺。这就是显而易见的自动化和连接性。

　　包装肯定会起到很大的作用，因为印刷与模切以及生产纸盒的糊盒机相关。在成熟的经济体中，这是为了实现高质量和短周期。她引用德鲁巴主席普莱斯克博士的话说，当你走进一家超市时，你会发现50盒茶叶，“全部制作精美”。

　　这也意味着这些供应商将把品牌带到德鲁巴，向他们展示印刷、印后加工和增强技术的可能性。“代理商和营销人员面临着很大的压力，需要确保品牌能够在零售销售点和包装方面与消费者互动。我们知道，大供应商将带来大品牌，印刷服务提供商将带来其客户品牌，向他们展示印刷的可能性。通过这种方式，品牌所有者可以体验市场上新的解决方案和创新产品。这不仅从技术角度来看，而且在展示创新产品方面都是完美的匹配。”

　　这并不是德鲁巴的全部意义。德鲁巴展会的本质始终是参展商的销售和投资回报，无论是思想分享和期望转变还是经济回报。一些公司将纯粹专注于销售他们所拥有的产品，另一些公司则专注于展示他们在过去三四年里一直在努力的产品。这似乎仍然是自然的产品开发周期，即使很少有公司将产品推出推迟到德鲁巴，展会上仍然会有很多以前从未见过的产品。

　　下一次迭代的日期已经确定为2028年，以适应四年的开发周期，不过她表示，德鲁巴始终对市场变化以及公司可能发生的变化非常敏感。这不简单。“这个展览的搭建需要4个星期，拆除需要几天时间，开放中间有11天的时间。博览会是一个繁忙的场所——年复一年地改变这种状况并不容易，”她说。这意味着对于错过今年的施乐公司来说，他们需要12年才能在真正的国际印刷展上展示产品。

　　那些决定不参与的公司可能会错失良机，无论是在销售损失方面还是在感觉不到它们的存在方面 “有些人决定不参加，但会关注这次发生的情况，我们相信他们会作为访客来到那里。”

　　其他人可能决定留在德鲁巴，因为担心否则可能会被问及他们对行业的承诺，并且可能会在客户面前失去声誉。不过，访客们完全预计会出现。2016年德鲁巴展会吸引了26万名参观者，人们认为数字会有所下降，以反映印刷行业环境的变化。“但是，当我四五周前访问数据库，比较2016年和2024年的门票销售情况时，我惊讶地发现2024年已经接近提前告罄，”格尔德曼说， “差距已经缩小，但今年的预售票销量与2016年非常接近。”

　　这表明人们对展会仍然有强烈的兴趣，世界各地的业界人士齐聚一堂，观看一场真正的国际盛会，就像体育迷们观看世界杯或奥运会一样。

　　2021年为期四天的虚拟德鲁巴展会部分填补了2016年与现在之间的空隙，当时在线主持人将一系列演示和网络研讨会串在一起，Teams和Zoom会议似乎准备取代实体会议。回顾过去，格尔德曼说道：“我们使用了从流媒体到网络研讨会的所有形式，但这一次不同，人们更希望面对面地见面与交流。”

　　德鲁巴在很多方面也涉及知识转移，这取决于在现实生活中与他人的会面。与“德鲁巴立方体”和“触点”中的演讲者进行正式互动，与参展商和参观者的对话，以及在阿尔施塔特或中央港进行的非正式对话，那里的杜塞尔多夫酒吧和餐馆一直热闹到晚上。

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