“浅喜似苍狗，深爱如长风。时下碎片化浅阅读虽然当道，但难以帮助构建自我知识框架与价值体系。”文学爱好者小武（化名）分享称，他认为阅读经典尤为重要。
如何让一个被碎片信息包围的人，受打动买下一本书，开始深度阅读？
低价好物，或许是能打动对方的一个理由。中信出版社出版的《怪诞行为学》4.9元，商务印书馆出版的《走到人生边上》7.9元，茅盾文学奖得主麦家的代表作《人生海海》9.9元，柏拉图的《理想国》14.4元……
知识无价，但人们获取知识的代价不必昂贵。今年，将知识普惠定位为长期战略的拼多多两次发起大型正版图书补贴计划“多多读书月”。该活动在百亿补贴基础上，以读书基金加大补贴力度，一举将消费者关注的“正版、平价”落到实处。
“‘知识普惠’是一件长期工程，要实现‘全民阅读’的朴素愿望，还要以‘全量供给’为基础。换句话说，仅仅是聚拢消费者还不够，全民阅读的背后，是丰富的供给和精准的匹配。”多多读书月相关负责人表示。
读书月期间，一批权威出版社如人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、作家出版社、中信出版社，或入驻拼多多开设官方旗舰店，或在既有官方旗舰店铺基础上与平台加深合作，读者从中最为受益。
联合出版社官旗补贴平价正版优质书籍
9月20日凌晨，吴勇（化名）像往常一样将拼书二维码发在豆瓣小组“藏书如山积 读书如水流”中，这次他想买的是一本商务印书馆出版的《西方哲学史》（上下）（全两册），拼多多补贴价26.9元，但需要寻找2位拼友，按照往常经验，这不是什么难事。
自拼多多启动“多多读书月”以来，商务印书馆、译文出版社、东方出版社等纷纷进驻该平台开设官方旗舰店。这些拥有数十年乃至上百年历史的优秀出版社，通过入驻拼多多直接触达覆盖中国城乡、多达8.5亿的消费人群。
“阅读并非阳春白雪，知识不只深奥晦涩，也可以亲切有趣、寓教于乐。村镇阅读市场的开拓，建立在对于这部分读者需求的深度理解之上。”商务印书馆相关负责人表示，拼多多之所以能取得如此快速的发展，下沉市场的开拓功不可没。
作为中国第一家现代出版机构，商务印书馆拥有百年历史，也是今年5月入驻拼多多开设官方旗舰店的“新人”。活动期间，商务印书馆精心遴选了馆内重量级产品，包括享誉学术界、出版界和读书界的“汉译世界学术名著”系列图书，以及其他优质人文社科图书100余种。
“读书月百亿补贴期间，访客和买家数的增量都十分明显。”上海世纪出版官方旗舰店相关负责人介绍称，店铺粉丝数从4月初的几百人到现在已过两万。而支付买家数从最初的几十人，到现在每天近千人，销售金额比活动前增长率超过1000%。
目前，上海世纪出版官旗店的图书拼单量加速朝10万+迈进。店内的《追风筝的人》《候场》《那不勒斯四部曲》等书目，均位居多多读书月销售排行前列。
相较于新入局者，人民文学出版社、中信出版社、人民邮电出版社、知识出版社、浙江文艺出版社等，则是提前布局，图书拼单量已早早超越10万+件。
多多读书月期间，这些出版社同样战果累累。人民邮电出版社相关负责人称，该店从2018年7月入驻拼多多，目前月销已过百万码洋（全部图书定价的总额）。利用拼多多平台“社交+电商”的模式等，人民邮电出版社吸引了更多的忠实读者，实现不同需求层次读者的全覆盖。
人民邮电出版社相关负责人还表示，在两次多多读书月活动当中，出版社均积极参与，借助拼多多平台的大力补贴，用丰富的图书品类，为读者带来优质阅读和高性价比的体验。
“2019年，浙江文艺社出版社入驻拼多多，2020年下半年开始上轨道，有了实质突破，目前销售额约在30万元/月。希望通过这次推广活动，让广大消费者感受到莫言、阿来、迟子建等文学大家的语言魅力。”浙江文艺出版社相关负责人表示。
新消费场景下的新玩法
一些原本预期不高的书目，市场反响同样热烈。
“像科普书《自私的基因》内容品质很好，但出版社此前反映，这本不是典型畅销书，因此常备库存不多。结果该书在拼多多却卖得非常好，出版社从编辑到发行都备感意外。”多多读书月负责人说。
除了《自私的基因》，第二季多多读书月期间，《克拉拉与太阳》《先生》《万古江河》等平时在图书市场里表现略显长尾的书目，也受到读者的热情抢购。出版社紧急加印，将SKU改为“预售”，以满足消费者的需求。
传统出版社牵手新兴电商平台，意味着需要转换思路，适应新消费场景下的新玩法。
“在拼多多的购物体验，更多像是在‘游乐园’，在新书推广上，电商平台可以发挥商品品类齐全的优势，通过书籍渗透到其他同主题商品类目，形成跨类目联动，挖掘用户需求。”浙江文艺出版社相关负责人表示。
商务印书馆相关负责人则称，拼多多的拼购模式，相对传统电商平台具有一定创新性，不仅提高用户参与度，还给到用户更多优惠，为购物行为增加娱乐性，增强用户粘性。
“商家转换思维，将消费者作为推广者，节省下来的推广费用再让利给消费者，产品的低价也可以带来更多流量和曝光度，以此形成有效循环。这种模式对于产品本身利润较高的商品，以及在其他平台竞争激烈，需要在营销方面投入大量资金的板块，都是非常适合的。”商务印书馆相关负责人说道。
在多多读书月活动期间，拼多多平台还联合出版社对一批丛书重点补贴，方便读者一揽子买个够。包括商务印书馆的汉译世界学术名著丛书，上海世纪出版集团的非虚构译文丛书，社会科学文献出版社的甲骨文、索恩系列丛书，后浪的汗青堂丛书，都广受平台读者好评。
鉴于平台的消费潜力，及阅读需求差异化的特点，多多读书月项目组也在思考如何根据消费者需求，倾斜流量与资源，联合权威出版社，推出平价正版书的“拼多多专线”定制，以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍。
在反盗版领域，拼多多平台也持续投入大量人力物力，审核、店铺审核、打假、知产、违禁等部门联手合力打击盗版违禁等图书。
在技术手段上，拼多多平台2020年研发投入达68.92亿元，占营收比例11.6%，通过算法模型，拼多多不断提高对违规店铺的识别准确率及查处力度，并将流量引导向优质的，信誉好的品牌店铺。
“平台将继续加大对正版好书的补贴力度，通过多种形式满足消费者需求，对优质创作者出台举措进行多元化扶持，同各方一起携手推动‘消费公平，知识普惠’，共同助力缩小城乡阅读鸿沟。”多多读书月负责人表示。
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