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接连下单是何因?看这家数码印花企业的“发展经”!

时间:2020-07-31 来源:必胜网

摘  要:
毫无疑问,数码印花的广泛应用掀起了纺织领域的变革,这是否是行业发展的新“风口”?如何找准这一“风口”?

关键词: 数码印花 柯尼卡美能达 

  毫无疑问,数码印花的广泛应用掀起了纺织领域的变革,这是否是行业发展的新“风口”?如何找准这一“风口”?

  绍兴,素有“文物之邦、鱼米之乡”之称,殊不知其印染产业的发展也曾享誉海内外。近年来,该地积极响应国家环保号召,加大印染企业的提档升级。在这里,印染行业的发展正在迎来蝶变,唯有不断创新、转型,才能傲立产业桥头。绍兴乾雍纺织有限公司(以下简称“乾雍纺织”)就是这样一家企业,素以创新产品开发为自身特色,拥有自主知识产权,历年来他们的产品被“波司登”、“雪豹”、“玖姿”等众多品牌采用,拥有良好的市场口碑......
 
 
  数码印花 笃定前行
 
  乾雍纺织作为“国家锦纶(尼龙)数码直喷印花研发生产基地”,具有众多高速工业数码直喷印花机及相配套的前后处理设备,年生产锦纶(尼龙)数码直喷印花面料500万米,尤其是针对酸性工艺,更是有着独到的见解。对于尼龙印花,乾雍纺织从水印做到冷转印,再到数码直喷,最看好的还是数码直喷。而这也正十分契合当下行业的发展趋势,数码印花技术由于其“低污染”、“低人工成本”、“短流程”的优势,逐渐受到企业的关注和消费者的青睐。但是对于数码印花,乾雍纺织还有着自己的考量,一哄而上的盲目转型实不可取,最重要的还是企业要练好内功。
 
  而乾雍纺织在数码印花市场一路走来的关键还要得益于有一位资深的数码印花老兵为其掌舵,他就是绍兴乾雍纺织有限公司的创始人萧兴水先生。在数码印花市场涉猎多年的萧总,对数码印花市场的发展以及技术的创新有着自己的一套“修炼大法”,乾雍纺织能够在当前整体严峻的市场中依旧游刃有余,正是基于此。在他的带领下,乾雍纺织不断推陈出新,让数码印花不只是看上去很美!
 
绍兴乾雍纺织有限公司总经理萧兴水
 
  多方考量 选定利器
 
  都说“兵欲善其事,必先利其器”,即便有再扎实的技术,没有能将其充分展现的硬件设备也是无济于事,所以在设备的选用上,萧总也容不得半点马虎。多年来,在不断地淘汰更新设备的同时,萧总的困惑也是愈发滋生。一边是进口设备昂贵的配件费用及缓慢的售后反应,一边是国产设备不够成熟导致的颜色批差及生产不稳定,左右为难之际,来自日本的品牌柯尼卡美能达进入了萧总的视野,凭借着在数码印花市场多年的实战经验,萧总初印象这个品牌或许不一般。
 
  设备的性能实力固然重要、销售人员竭尽所能的服务态度也很关键,但最终让萧总下定决心购买柯尼卡美能达设备的一大要素还是源于其对柯尼卡美能达公司的实地考察,他被这家历史悠久的大型的上市公司所具备的研发实力以及一丝不苟的工匠制造精神所震撼,让其对进口设备的印象有了极大的改观。他了解到柯尼卡美能达目前是市场上为数不多的拥有喷头研发制造,整机制造,墨水制造的公司,具有目前其他数码印花设备制造商所不具备的优势。柯尼卡美能达深耕数码印花市场已经拥有超过20年的历史,积累了非常多的宝贵经验,同时柯尼卡美能达积极的布局了中国市场,在国内拥有4个仓库,3个服务中心,其中一个便设在绍兴柯桥,基本上客户所有的售后需求都可以得到及时的满足和妥善的解决,这一点是其他进口设备难以望其项背的。
 
 
  柯尼卡美能达自从进入中国市场,便很快适应了国内市场的需求,开放了自身的墨路系统,提供国内和进口两种墨水耗材供客户选择,客户多了自主选择的空间,也就没有了后顾之忧。在多次的比对和打样之后,乾雍纺织在2019年年底购置了第一台高速扫描式Nassenger10 (72喷头)数码印花设备,而且这也是柯尼卡美能达在国内的第一台打酸性直喷的数码印花机。机器购入当月安装,当月投产。为了让设备尽其所用,柯尼卡美能达和萧总还一同开发了“酸活两用”数码印花方案,这是一种极具竞争力的工艺,能够给产品带去更高的附加值。
 
 
 
 
  卖产品不如卖效果,销售人员再多的口舌也不如设备开机走一遭来得更直观,果不其然,事实最终印证了萧总的选择是正确的。Nassenger 10,这款号称“为提高打印速度和图稿的再现性”而研发的打印机,没有让萧总失望。
 
  ·中速且高画质的性能,使色彩的生动性再现;
 
  ·高信赖度、减少工业打印时最重要的停机时间;
 
  ·丰富的功能和适合工业机械的操作性从而对应各种需求;
 
  ......
 
  Nassenger 10是扫描式高速打印机,专为高速化且低成本,在2pass的生产模式情况下一天可以达到7500米以上的实际产能,如果使用1pass模式打印,单机产能每天可以轻松突破万米,如论单机产能在众多高速扫描式设备中无出其右为速度之最。通常3000m/Lot的订单只需要不到半天就可以完成。设备安装投产后,便很快为乾雍纺织创造了经济效益,打印效果以及设备的稳定性和速度,完全超出了他们的预期。
 
 
  逆势而上 共筑未来
 
  前有纺织行业寒冬犹在,后有新冠疫情突如其来,给2020年行业的发展更填一份艰难。如此大环境下,有的企业一蹶不振,有的企业绝地反击,而乾雍纺织恰恰就是后者。数月疫情影响,使企业的生产落下了一大截,想要按下生产加速键,唯有提高生产率才能提质增效,在这关键时刻,萧总和公司团队毅然做出了购买第二台Nassenger 10的决定,利器在手,实现“加速”生产将指日可待。
 
  值得一提的是,做出这一购买决定距离乾雍纺织第一台Nassenger 10安装还不到6个月,这一举动打破了整个绍兴地区客户进口数码印花设备的购买速度记录。据悉,第二台Nassenger 10已经在今年6月底全部安装调试完成。
 
  设备的实力有目共睹,但其实最打动萧总的,也是萧总最认可,且多次提及的一个细节是——任何设备都有产生故障的时候,但柯尼卡美能达技术人员总是能热情的且第一时间做出售后响应。
 
  柯尼卡美能达设备的稳定性,灵活性,高速性,帮助乾雍纺织开发了新产品的同时,也为其赢得了更多的客户以及更多的机会。真正实现了设备厂商和客户之间的共赢。对此,萧总坦言,计划在未来的一两年以内,逐步的把现有的国产设备淘汰全部换成柯尼卡美能达的设备,实现双方的深度合作。我想要的,你刚好有。而我想做的,你刚好可以实现,最完美的合作模式,大概也莫过于此吧!
 
  众所周知,印染行业是纺织产业链中的重要环节,是提升纺织品服装附加值的关键工序。经过长期的发展,我国印染行业的生产加工能力已位居世界首位,但问题也随之显现,应运而生的数码印花,或许成为了摆在企业面前,构建行业发展新格局的关键课题。乾雍纺织正在以昂扬的姿态迎接这一风口,你呢?
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