互联网时代，“出版+”这么做！

　　在“互联网+”时代，传统出版社积极进行多方位的改革，探索“出版+”新模式。当前，虽然部分出版社取得了一定的成效，但是大多数依旧没有找到比较清晰的盈利模式，甚至还处于“纸上谈兵”的阶段，说多做少。而山东科技出版社在这一探索过程中，推出了高等数学融合出版项目，走在了出版行业的前列。

 

　　适应市场需求，科学布局战略规划

 

　　根据前期市场调研，山东科技出版社社长赵猛认为今后出版社势必需要更多地考虑知识服务，“通过前期的调研，我们发现现在电子书的市场需求呈上升趋势，且现在不光是喜马拉雅、知乎等这些知识服务平台，就连天猫的许多销售商也都开始布局知识服务了。”因此，高等数学融合出版项目应运而生。

 

　　该项目是山东科技出版社适应市场需求，依据现有资源做出的战略规划项目。该项目立足于山东科技社40余年来畅销和常销的数学图书，以及山东大学、山东财经大学、山东师范大学以及济南大学等高校的优质师资资源，旨在打造集传统出版、数字出版、在线教育、知识服务、IP运营为一体的高等数学出版品牌，为用户提供全方位的数学学习解决方案。此外，未来还将通过发展线上线下培训、知识服务付费等模式，开辟新的发展路径，为山东科技社今后的创新转型提供经验和范本。

 

　　创新内容生产，转变服务模式

 

　　在融合产品开发方面，该项目依靠现有图书内容，延伸出直播课程、录播课程、资源库、社群答疑等创新内容生产和服务模式，依靠互联网的传播优势，大幅提升品牌和产品的传播力。故此，“出版+”要以内容取胜，并不仅仅只是依靠图书内容本身，如何把延伸的各项内容创新好、打造好，也是一盘“大棋”。此外，在商言商，要成为知识服务供应商，势必要转变自身服务模式，拥抱互联网思维。

 

　　为此，山东科技出版社着重打造数学资源数据库，即微课库和题库的基础建设。大学数学图书大致可以分为三种类型：公共课数学、专业课数学和考研数学。其中，山东科技出版社公共课数学畅销图书包括《高等数学同步辅导》系列和《高等数学习题精选精解》系列；专业课数学畅销图书有《吉米多维奇数学分析习题集题解》6卷本系列。在以上各类畅销图书中，涵盖了教学大纲和考研大纲包含的所有知识点和考点，习题可达10000余题。以此为基础设计、录制相应的微课和习题讲解，可以使现有图书都配备相应的资源，成为融合图书产品。

 

　　在现有的图书内容基础上，山东科技出版社专门调研了微课库和题库的市场需求。结果显示，面向大学数学、专业数学以及考研数学这三种市场，其体量巨大，包含潜在用户超过一千万人，其中有刚需的人群超过一百万人。在这种需求下，通过整合社内作者资源、图书资源、课程资源和发行资源，一方面使原有品种升级为融合图书，提升销量；另一方面针对考研刚需市场，设计更成熟的融合选题，使得新品种一经出版就以融合形态进入市场，从而达到更好的销售效果。

 

　　而微课库和题库作为碎片化的内容，具有较好的适配性，山东科技出版社依此制定了一套设计方案，通过将公式、概念、定理等详细解析，举例说明以及如何应用，使学生深刻理解某一个知识点。题目讲解主要通过点出知识点和考点，解析思路、点拨方法，解决学生看不懂答案这一问题，使学生掌握某一类问题的解题方法。

 

　　资源库制作完成后可用于配套山东科技出版社现有图书，使之升级为融合产品。同时，融合图书品种可以采取捆绑销售的方式，即购买资源库送书、或购书送资源库。

 

　　在直播课程方面，目前在视频平台哔哩哔哩开设 直播间，直播高等数学同步课程，以及各类不定期数学讲座。

 

　　在录播课程方面，目前完成了考研数学基础班、考研数学强化班、考研数学冲刺班等课程并发布至知识付费平台销售，课程时长共计500余小时。

 

　　在新媒体运营方面，微信公众号现有关注数稳定增长至3.4万人，原创文章980余篇，文章平均阅读量在1000左右。哔哩哔哩现有关注数1400人，发布视频数量70个以上，总播放量突破1万，直播间人气峰值达到1.5万。为扩大品牌知名度，获取更多流量，山东科技出版社开通了名师新浪微博、今日头条、知乎等多个平台的账号，并开始发布原创内容。通过向内容平台引流，名师在网络上的人气开始迅速积累，并对山东科技出版社数学图书销售产生促进。

 

　　在社群运营方面，通过公众号、直播间以及图书引流，建立读者社群，提供数学答疑、考试咨询等服务。

 

　　思路明确，出版融合互联网思维

 

　　互联网时代全面到来，对于面向融合发展的传统出版而言，则必须积极应对，与时俱进，找好角度与思路。在这一过程中，山东科技出版社也意识到，必须积极利用互联网大平台去努力传递有价值的信息，形成社内良好的运营布局。

 

　　在融合产品运营方面，项目充分利用各种社交平台和媒体平台，以哔哩哔哩、微信公众号为主要载体，投放各种形态的内容产品，注重数据收集与分析，分析竞品，挖掘用户需求，着力提升用户体验。

 

　　山东科技出版社在运营能力与营销能力建设上的努力远不止于此。在营销方面，与各网络渠道商加深合作，依靠原有的发行资源，借助本社渠道、网络渠道和作者渠道，形成立体的营销方案，达成广泛传播。同时，通过建立读者社群，制定社群运营方案，为读者提供知识服务。在形成稳定的用户群体后，利用社群营销达到垂直、精准的推广效果。

 

　　除却大平台以外，山东科技出版社尤为看重自身平台建设与技术升级。通过优质数学内容不断积累、形成品牌影响力后，可以发展建设出版融合平台。在自有平台中通过引进先进技术，完成产品功能设计、满足用户需求，不断优化内容资源及服务模式，形成与纸质出版物互为补充、互相支撑的内容服务体系。

 

　　此外，山东科技出版社“目光如炬”，意识到了IP的巨大潜能，在IP建设方面分为两种路线共同建设，即数学品牌IP建设与名师IP建设。一是建立以科技社为主体的专业数学内容品牌，二是建立以数学名师为主体的产品线。在名师IP中，通过打造人设、输出内容、吸引粉丝，形成稳定的用户群体，通过流量来增加产品矩阵的销量。