东南亚，中国标签军团的另一个战场？

　　东南亚毗邻中国，作为世界上经济发展最具活力和潜力的地区之一，得地域之优势，成为国内标签供应商与国际大佬们布局海外市场的必争之地。

　　市场概况

　　东南亚地区共有11个国家，分别是越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾和东帝汶。人口总数超过6亿，占比全球总人口接近10%，是世界上人口密度较高的区域之一。2017年该地区的11国GDP合计2.72万亿美元，人均GDP为4214美元。其中，泰国以GDP为4378.07亿美元，位居东南亚地区第二位;位列第一的是印度尼西亚，其2017年GDP突破万亿美元大关，为10109.40亿美元。

　　今年5月在泰国举办的东南亚国际标签印刷展览会(Labelexpo Southeast Asia)期间，多彩集团(MCC)亚太区总经理Brenton Barrent介绍了东南亚未来政治、经济以及标签业的发展前景。他指出，至2025年，东盟国家复合年均增长率为4.6%，商品及劳务复合年均增长率将超过5.6%。同时期，一直保持增长的还包括东南亚地区的适龄劳动人口。东南亚地区的强劲增长前景，使之成为全世界技术应用、外资投资、数字创新最为活跃的地区，吸引着一大批外资企业的进驻。仅最近两年，标签行业的领先制造企业，如纽博泰、MPS、E+L等均在泰国设立新的办事机构和演示中心;而加工商巨头，如丝艾(CCL)、多彩集团(MCC)和Skanem等早已在泰国建有多家先进的工厂。

　　东南亚标签市场

　　Brenton Barrent先生引用AWA(Alexander Watson Associates)、艾利丹尼森及其他一些国际统计数据并表示，东南亚地区至2025年，不干胶业复合年均增长率约为6.2%，并将以8.4亿平方米、45%的占比领跑所有装饰技术，紧随其后的是收缩套标和湿胶标签，东南亚全部装饰市场规模约为18.7亿平方米。尽管如此，该地区人均不干胶标签年消费量仅为1.5平方米，与欧美发达国家年人均不干胶消费量的12—18平方米、美国的15—16平方米和北欧斯堪的纳维亚半岛的17—18平方米相比差距巨大，未来不干胶标签印刷市场及不干胶材料在东南亚地区发展的潜力非常大。

　　就终端市场而言，Brenton Barrent先生认为东南亚地区所有的现有部门均有增长机会。2017年，东南亚零售市场规模整体达1500亿美元。其中，食品包装依旧是最大的市场，接近556亿美元，市场份额约为35%;尽管电子商务包装仅有82亿美元规模，但增长速度最快，年均增长率为23%;接下来分别是啤酒9.5%、个人护理品8.7%、家用护理产品8.6%和医药产品7.9%。值得一提的是，电子商务、个人护理品和医药领域是不干胶标签渗透率最高的领域。Barrent先生特别指出，东南亚地区消费者健康意识强，对纯自然、天然产品的需求贯穿于所有终端部门。

　　他认为，未来在东南亚地区以下几个领域将存在更多的增长机会：收缩套标、产品追踪与跟踪、品牌保护与产品防伪、贴标、软包装、增强现实、电子商务与数据开发，以及围绕互联网开发的产品和业务等。

　　在东南亚地区，加工商面临的挑战也与其它地区接近，如价格压力、从订货到交货的时间不断缩短、短单增加、印刷长度减少、可持续发展压力、原材料价格上涨和能熟练操作的技术人员等。

　　最后，他引用Smithers信息公司数据，2016年全球标签印刷市场(包括所有装饰技术)总额为345亿美元，预计2021年将增长至448亿美元，这意味着在5年的时间内，整个市场将会增长100亿美元。目前亚洲的标签消费量已占全球消费总量的40%以上，而且规模持续扩大，未来的市场在哪里，不言而喻。

　　东南亚，中国标签军团的另一个战场?

　　中国军团

　　从首届东南亚国际标签印刷展览会来看，国内外主流供应商均有不同程度地参与。比如，传统印刷设备供应商麦安迪、纽博泰、欧米特、博斯特、捷拉斯;数码设备供应商HP indigo、赛康、多米诺、爱普生以及柯尼卡美能达、Durst和Dilli等，都直接或者同代理商一起参展，并大多携带设备亮相展会。从现场展示效果来看，东南亚国际标签印刷展览会较去年在上海举办的亚洲国际标签印刷展览会上现场展出的欧美设备更多一些，也更具国际水准。这同当地制造业的发展水平息息相关，与中国标签业拥有一批知名民族企业不同，该地区无论是加工设备还是加工材料均大幅度依赖于进口，而快速增长的经济和人口红利也促使东南亚地区成为国际印刷设备制造商及材料加工商追逐的热点市场之一。

　　近几年，中国企业在印刷设备、不干胶材料等各个领域诞生出一批优秀企业，其专业化程度、产品技术含量均上升了几个台阶。单从印机制造方面来看，中国企业对市场转变的反应速度非常之快，机器的核心部件如伺服驱动、控制软件等大多来自高端制造商和软件公司，设备的稳定性、组合工艺以及自动化程度较高，并且与欧美制造相比价格优势明显，越来越多的中国标签印机制造企业走出国门。本届东南亚国际标签印刷展览会有50多家国内企业参展，约占参展总面积的三分之一，是展会当之无愧的第一大展商来源国。炜冈、万杰、中特、源铁、力冠、博泰和瑞邦等企业均在展会现场展示设备。

　　浙江炜冈展出热门机型——ZJR-330型机组式(套筒)柔印机。该机最大印刷速度为200m/min，最大印刷宽度为330mm，可进行4-12色定制化色组组合。炜冈国际销售经理Spring Xu表示：“我们在东南亚地区已经安装多台凸印机和胶印机。同中国情况相似，东南亚地区也有大量的中短单，以往本地加工商多使用凸印机和胶印机来加工这些活件。但是我们同时看到很多公司正转向柔印技术。”浙江炜冈在菲律宾和孟加拉国均有ZJR-330柔印机用户。

　　浙江中特机械科技有限公司展出ZTJ-330间歇式凸版印刷机和Super-320间歇式胶印机，展会结束后这两台设备将落户泰国。“我们注意到东南亚市场对凸印和胶印这两种技术有很大的需求。”中特国际销售经理周晓燕具体介绍道，“展会期间，我们会见了一批高质量的泰国、印度尼西亚和越南客户。东南亚国际标签印刷展览会是我们在该地区创建品牌的一个最佳选择。”

　　河北万杰展会现场展示最新的PS版间歇式胶印机。万杰科技公司总经理胡永杰表示，这台设备现场已被订购。展会后，万杰又收到多个设备订单。

　　广州市普理司科技有限公司展出EAIM-330ST全伺服自动品检机。该公司副总经理刘璐表示，仅展会现场普理司就签订7个订单，其中3台销往印度、2台销往泰国、2台销往越南。

　　力冠携手其代理商Press system展出两款设备：TOP-330Twins圆压圆高速不干胶模切机(间歇式模切)，该机支持登机卡、底部压凸;Kiss-330平压平模切机，该机最高速度为120米/分钟，最小边框为1.5毫米。

　　Press system向泰国加工商Simat Label公司售出首台力冠设备。Press system执行董事Benjamart Fagg表示：“展会很成功，期间我们与来自泰国、中国、欧洲、印度、日本、印度尼西亚和台湾的很多新客户建立起联系。”

　　辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司通过其在东南亚代理商三信国际控股集团(SanSin)展出两款激光模切设备。三信国际控股集团在东南亚有5家独立子公司、1家分公司及一个供应管理中心。主要代理来自中国内地的印刷包装产品，在东南亚市场具有强大的销售和客户服务网络。

　　通过展会，博泰分别向泰国和马来西亚各售出一台FS330和DCF330印后设备。博泰董事总经理李新表示：“东南亚市场发展良好，许多印刷企业对数码印刷、柔印和凸印技术非常关注。这里的劳动成本在不断增加，标签印刷企业亦开始选购自动化程度较高的加工设备。我们注意到新加坡、马来西亚和泰国的市场都在持续增长。”

　　凌云光技术集团展出最新LabelRoll-H系列标签离线印刷质量检测设备。“我们很看好东南市场的增长潜力。目前我司在东南亚地区的客户遍布韩国、马来西亚、越南和菲律宾等地，仅泰国就已安装近20套检测系统。”凌云集团印刷国际业务负责人李刚表示，“首届东南亚国际标签印刷展览会举办的非常成功。3天的展会期间，来自泰国和马来西亚的两家客户现场签订合同，订购我们的检测系统。”

　　深圳瑞邦精密机械有限公司展出330mm幅宽的热烫金及模切设备，其最大运转速度为80米/分钟。瑞邦公司的邹秋蜜表示，公司在展会现场收获大量订单，客户对其高速模切设备非常关注。

　　北京朗硕数码技术有限公司是一家碳带生产商，尽管属首次参加Labelexpo组织的系列展会，但总经理张涛由衷地表示，Labelexpo系列展览会非常专业，东南亚国际标签印刷展览会虽是第一次举办且规模较小，但国内外碳带行业龙头企业均有参与，足见主办方在世界范围内的影响力。

　　上海金大塑胶有限公司销售总监邓家军表示，上海金大自2003年首次参加在上海举办的第一届亚洲国际标签印刷展览会以来，便与Labelexpo结下不解情缘。随后，金大走出国门相继参加了在布鲁塞尔、芝加哥和新德里举办的历届展览会，逐步实现全球化战略布局。上海金大涉足东南亚市场已经多年，邓家军认为，东南亚、东欧、南美将是金大未来业务的高增长区域。

　　虽然与亚洲国际标签印刷展览会2万多平米的展出面积相比，首届东南亚国际标签印刷展览会的规模不足称道，并且7,934名专业观众相对国内动辄两万多的观众人数也不算多，不过笔者与行业同仁沟通后，普遍认为东南亚尽管也存在各方面的压力，但是市场机会较多，尤其是东南亚的企业利润较国内标签印刷制造商好很多。

　　据悉，国内部分具有实干精神的印刷厂和供应商，正准备大力进军东南亚市场，着手在泰国或越南投资建厂。以中国企业的谨慎态度、工作效率和大无畏地市场开拓进度，相信东南亚市场必将成为中国标签军团的另一个重要战场。