江西协泰彩印“淘金”世界杯

    北京时间6月14日，为期32天的世界杯足球赛狂欢盛宴正式开启，32支国家队通过64场比赛角逐最后的冠军。在收获球迷狂热激情的同时，绿茵场上传带的还有衍生价值。因为世界杯足球赛的“招牌”不是轻易就能被使用的，需要经过国际足联的授权。

    今年，多家中国企业为世界杯足球赛服务，其中就有一家印刷企业获得了世界杯足球赛纸品类产品独家生产制造权。这家中国“唯一”的印刷企业究竟是哪家？原来，江西协泰彩印有限公司继2014年获得巴西世界杯足球赛独家授权后，再次获得这一商机。《中国新闻出版广电报》记者特地采访江西协泰彩印董事长刘彬，为您揭秘独家生产权背后的故事。

    如何获得独家生产权？ 前期合作+优良品质

    当各国球迷都沉浸在4年一度的狂欢中时，在江西的一个县城里，江西协泰彩印生产车间也在热火朝天的忙碌后稍稍“喘息”了一下。因为在此之前，他们正忙着俄罗斯世界杯足球赛纸品类印刷产品的供应。

    刘彬在接受记者采访时说，此次世界杯足球赛纸制品供应，协泰彩印主要提供包括纸盘、纸杯、横幅、纸巾、立体展示盒、桌面展示盒等在内的产品纸质包装。

    为何江西协泰彩印能获得国际足联的认可并成为世界杯足球赛纸品类产品独家生产制造商？这还得从2014年巴西世界杯足球赛说起。刘彬告诉记者，2013年下半年，经过与全球众多纸品企业的激烈角逐，并与国际足联多次洽谈，江西协泰彩印脱颖而出，争得2014年巴西世界杯足球赛纸品类产品独家生产制造权。在前期合作基础和优良品质保证下，江西协泰彩印此次“梅开二度”，又获得了俄罗斯世界杯足球赛的独家生产制造权。

    刘彬说，鉴于世界杯足球赛在全球的深远影响，衍生品所带来的商机历来被各国商家所看好，“中国制造”在世界杯足球赛等大型体育赛事的吉祥物和各类衍生品上占到不小的份额。但如果没有获得授权，也就没有开发权、销售权，印刷企业就只能处于供应链的最末端，利润微薄。

    由此，江西协泰彩印一再争取并成功夺得了“一席之地”。“与发达国家相比，中国印刷具有成本优势；与发展中国家相比，中国印刷具有质量优势。”刘彬说，凭借成本优势和质量优势，江西协泰彩印才能在国际竞争中脱颖而出。

    为何是这家企业占得先机？ 经验积累+互联互通

    江西协泰彩印到底什么来头？其实它就是一家坐落于江西省吉安市泰和工业园的民营印刷企业。自2010年8月在吉安泰和建厂以来，江西协泰彩印始终坚持做外单加工业务。

    这是刘彬的经验所致。他告诉记者，因为他本人有着多年对外经商的经验，对西方国家的产品要求十分熟悉，所以能在产品设计上尽量满足西方人的生活习惯和审美要求，设计出美观大方、吸引眼球的图案。同时在质量上坚持高标准、严要求，在服务上尽可能做到细致周到，按客户要求交货，每件产品从制作到运输都充分为客户考虑。

    坐落在偏东南一隅的内陆城市，客户都在大洋彼岸，江西协泰彩印是如何常年与国际客户打交道的？“互联网+”成就了他们的事业。“如果业务员满世界跑，可能真要跑断腿，増加成本不说，还影响生产周期，实在不划算。”刘彬说，网络成为他们业务沟通的“桥梁”，业务订单、工作方案、产品创意设计、时间衔接、生产安排一直以来全都是靠网络运营。

    刘彬回忆说，在2013年下半年洽谈巴西世界杯足球赛纸制品生产制作业务时，江西协泰彩印只有最初几次派业务员实地与囯际足联相关人员进行洽谈，后期的沟通以及整个实施阶段都靠互联网在线联系。也由此，江西协泰彩印成为中囯印刷界“淘金”世界杯足球赛的第一企。

    在刘彬看来，正是由于他们开通了“互联网+”的新航道，其印刷事业才能高速发展。如今，江西协泰彩印已与零售终端客户沃尔玛、乐购等大型连锁超市建立了稳定的合作关系，产品远销北美洲、欧洲、大洋洲、南美洲、中东等地区。

    独家授权说明了什么？ 彰显中国印刷力量

    从2014年起，江西协泰彩印被国际足联授权独家生产制造世界杯纸品类产品，商品投入市场后获得热烈反响。可以说，这是中国印刷业走向世界，由中国印刷制造向中国印刷创造提升的开始。

    刘彬说，再次获得世界杯纸制品独家生产制造权，不仅向世界展现了中国印刷企业的实力，也提升了中国印刷企业在国际经营中的竞争力，更有助于内地企业进一步打开海外市场。

    从代加工到授权服务，刘彬认为这是质的提升，中国印刷企业开始在国际上掌握话语权。“以前我们只是做来料加工，外国客户怎样要求，我们就怎样做。但是获得授权以后，我们开始有了独立设计，在前端开发方面有了主动权。”

    除了获得加工权、开发权，江西协泰彩印也获得了相应的销售权。经过完整设计、加工之后的产品，江西协泰彩印就可以进行直销。“只有我们生产的纸类产品才是‘正版’产品。”刘彬对此很是骄傲。

    成功走出去，也是因为刘彬了解文化差异。他表示，印刷企业在走出去的过程中，往往面临文化和语言的障碍以及文化认同障碍。印刷企业作为文化服务企业，必须从思想上进行转变，了解当前的情况、市场地位，适应海外环境，进行文化的整合。同时，印制的产品要符合国际标准，保质保量地完成文化服务的任务。

    刘彬更希望的是，通过世界杯足球赛的独家授权，让全球观众通过赛事商品认知中国印刷的民族品牌，从而提升中国印刷的国际形象。让“中国印刷力量”在世界舞台上扬眉吐气，是深埋在刘彬心底的梦想。