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快印发展不尽人意,如何才能达到行业预期?

时间:2018-03-22 来源:中国印刷

摘  要:
百度百科对快印的词条是这样写的:“快印,又称短版印刷或数字印刷,它与传统印刷不同之处在于数字快印可以一张起印、边印边改,还可使图文以各种介质进行传播,大大提高了数字成像的商业运用范围。”

关键词: 快印 

  百度百科对快印的词条是这样写的:“快印,又称短版印刷或数字印刷,它与传统印刷不同之处在于数字快印可以一张起印、边印边改,还可使图文以各种介质进行传播,大大提高了数字成像的商业运用范围。”

  随着近年来,数码印刷的快速发展,个性化印刷的理念越来越普及,付诸实践的企业也越来越多。但是快印还是没有能更快地得到发展,其发展程度也一直没有达到业内人士的预期。原因有很多,例如说个性化定制需求始终是潜在的、分散的,如何将这些需求激发出来,还需要业内人士继续摸索。

  现在有很多手段和理念,比如直复营销、个性化,跟印艺行业或者印刷厂的人沟通,很容易达成共识。但关键是他如何让他们的客户,也就是最终用户、社会大众明白采用数码快印的直复营销会实现得更好,得到更大的投资回报。

  在快印发展之初,这一行业的利润得益于其野蛮生长,但现在没有了野蛮生长的环境,所以让业内人士很纠结到底该怎么做才能实现进一步发展。

  观察业内情况,大佬们有的加速开店,继续跑马圈地;有的进军广告、传统印刷行业;有的拥抱“互联网+”,寻求业绩突破;有的抱团取暖,借用资本力量……他们之中的很多人都在搞投资,却没有把心思放在产品上,这就给了一些小企业“弯道超车”的机会。

  当然,在赶超时企业首先要清楚,在未来快印产品可能有这样四个发展趋势:

  ①个性化、多样化、侧重包装概念;

  ②普通纸用得少了,但特种材料用得多了;

  ③在实现快速、便捷的同时,还要给人们带来个性、品味、尊重、关注、参与、互动等人文关怀;

  ④线上线下的链接媒介。

  与此同时,也要严防快印行业的四个陷阱:

  ①对于打低价、流水万岁的理念,大家要知道快印产品的单一、同质化,使服务空间缩小,造成经营环境恶劣;

  ②减人手、抓人均产值,必定会使服务品质下降;

  ③做文玩、打文化牌,一般都是老版模型不支持;

  ④轻资产、只销不产,或从加工型企业转销售型企业。

  那么快印行业要怎么做,才能满足大众的个性化需求,达到行业预期呢?

  关注新生一代的需求。现在的年轻人特立独行、标榜个性、叛逆不受约束。他们会习惯性地在与自己有关的任何物品上留下自己的印记,抒发自己的情怀、表达自己的主张、彰显自己的与众不同等,也就是“印”的存在感。因此可以特别关注年轻一代对快印产品的需求。

  强调情感体验。当下快印行业的销售方式需要进化、更迭。今后产品没有故事,很难占领消费者的心智,我们要让产品给自己讲故事,而讲故事也就是讲体验、讲服务。互联网时代,产品强调审美,更强调情感体验。未来,产品多样性和个性化订制将是快印行业吸引客户重复消费的不二法门。

  服务也是产品。大家往往在提到快印店的发展时,都会讲到产品创新,但是印刷行业的本质是一种服务,只有把自身的服务做到完美,你的产品才能给你做加分,如果连服务和生产管控都做不好,有产品又有何用呢?只有先把自己的服务做好,把生产做好,产品或者说所谓的创新产品做好才会成为增值的部分。

  总之,不同的人对快印有不同的看法。在这个行业中,有的人学习并复制成功快印店的做法,把它当成一门生意和一种挣钱的工具;有的人潜心钻研行业技巧,吸收精髓,自行寻找启发,积极实践,再前进,创造新的东西。其实企业要做的是,找准自身发展方向,在提供一个别人难以复制的产品的同时,再加上合适的营销策略,利润总是会有的。

关键词:快印 
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