东方精工是国内最早从事瓦楞纸箱多色印刷成套设备生产企业之一，经过20余年耕耘已迅速成长为行业龙头。自2011年上市成功，6年时间里东方精工凭借匠心工艺与斐然业绩,创造了多个行业之最。高额的收益增长背后究竟隐藏着怎样的商业智慧？近日小编有幸采访到东方精工的总裁邱业致女士，邱业致女士现身说法为大家揭秘了东方精工战略布局背后的多重博弈。
用资本撬动市场，上市6年东方精工收购不断
2017年4月，东方精工斥资47.5亿元收购新能源汽车动力电池龙头厂商普莱德，借此切入极具前景的汽车高端核心零部件领域，公司业务也迎来重大转型，上市6年来，“智能包装设备+高端核心零部件”双主业发展模式逐步成为东方精工发展的核心战略。
自2014年起，东方精工先后完成多次成功的收购，成功迈出外延式发展的步伐。
2014年3月，东方精工完成收购意大利Fosber60%股权；
2014年7月，东方精工完成参股嘉腾机器人20%股权；
2014年11月，东方精工作为控股股东与意大利Fosber共同出资设立广东佛斯伯智能设备有限公司；
2015年7月，东方精工完成收购百胜动力80%的股权；
2015年10月，东方精工完成参股意大利Ferretto集团40%的股权；
2016年1月，东方精工作为控股股东与意大利弗兰度集团共同出资设立广东弗兰度智能物流系统有限公司；
2016年7月，东方精工完成收购意大利EDF100%股权。
2017年4月，东方精工收购北京普莱德100%股权。
据邱业致女士介绍，2014年的收购意大利Fosber60%股权为东方精工开启了高歌之路，打开东方精工进行外延式发展的第一扇大门。在一系列的收购举措中，收购意大利Fosber、意大利EDF、参股嘉腾机器人和意大利Ferretto，上述四项收购皆服务于公司传统业务智能包装板块；而收购百胜动力，则是公司在高端核心零部件上布局的开端。
外延式发展、全产业链延伸，新一轮战略转型正悄然进行
那么何为外延式发展？邱业致女士进一步解释道，就智能包装设备板块而言，公司控股意大利Fosber和意大利EDF，参股智能立体仓库和搬运机器人。意大利Fosber是东方的上游，他们的设备是把原纸变成纸板，而东方的设备是把纸板变成印刷好的纸箱，属于完整的上下游关系。而智能立体仓库和搬运机器人，是为了配合东方在智能包装设备生产线领域的布局，为客户提供全自动、智能化的包装设备和生产线的解决方案。
目前智能包装设备在全球总产值达三百亿左右，而东方和意大利Fosber已完成接近二十亿的销售额，天花板比较明显。公司进一步选择布局高端设备的核心零部件板块，从而与公司的智能包装设备板块形成协同效应。近年控股收购百胜动力布局船用动力设备舷外机，收购普莱德布局新能源汽车动力电池PACK，都是属于高端核心零部件领域。
整体说来，公司通过多领域的切入与整合实行企业并购，旨在打造公司的双主业战略，进一步延伸产业链，实现整个集团国际化的发展、全产业链延伸的战略转型。
中国纸箱生产正从中端走向高端，专为亚洲客户而生的“亚洲线”成功研发
双主业战略布局，立足智能设备领域，关注高端核心零部件板块，东方精工的成功为国内多家厂商提供经验型标杆，促使国内市场的转型。据邱业致女士介绍，从国内市场来看，过去二三十年经历了从国外引进到自己生产，再到出口的一个过程，但始终还是停留在自动化程度不高、低效率高能耗、单机生产比较普遍的阶段。目前中国正处于整个行业升级的阶段，上游的造纸厂基本完成了去产能阶段，瓦楞纸箱的低端产能基本上都已经淘汰了，现阶段正在从中端到高端进步。在欧美的成熟市场，行业整合和集中度已经完成，相信中国市场也会以欧美成熟市场为方向，迎来一个健康、稳健的增长期。
东方精工与意大利Fosber合作之后，通过设立合资公司针对亚洲市场的中高端客户研发推出了“亚洲线”产品，“亚洲线”分为两部分，其中“干部”产品线去年已在市场上销售，“湿部”产品线将在今年年底可以推出市场。
双主业战略初见成效，东方精工业绩大幅度持续增长
布局双主业战略，东方精工收益颇丰。据东方精工2016年年报显示，2016年东方精工实现营业收入15.33亿元，同比增长约18 .43%；实现归属于母公司净利润近9566万元，同比增长约47.53%。对此，东方精工总裁邱业致女士表示，2016年业绩增长首先受益于整个包装设备行业的产业升级；其次，子公司意大利Fosber 集团和苏州百胜动力机器股份有限公司也贡献了非常大的业绩。其中，Fosber作为2016年东方精工业绩的重要供给源，业绩创30余年新高，助力东方精工业绩大幅度高涨，2017年东方精工业绩将再创历史新高点。
2017年6月23日，东方精工与意大利Fosber原股东签订了《股权买卖协议》，以3,313.52万欧元（约合人民币2.52亿元）的价格购买意大利Fosber剩余40%股份，此次收购之后，意大利Fosber将成为东方精工的全资子公司。据邱业致女士介绍，意大利Fosber的高端设备面向欧美、定位高端，非常符合中国产业发展趋势,未来将持续推动东方精工业绩高涨。
对于企业未来的发展方向，邱业致女士提到，并不存在某领域的优先发展。在业务结构上，虽然智能包装设备很难出现高速增长，但仍会保持优秀的盈利能力和稳定的增长，特别对于亚洲地区的纸板生产线业务，公司会持续在该领域加大投入。2016年，公司制定了关于“智能包装设备”板块的三年产品研发计划，并且依托公司在意大利的资源成立了东方精工欧洲研发中心，希望通过海外资源在高端印刷机领域寻求更大突破。
对于“高端核心零部件”领域，东方精工会加大力度延伸该领域的布局，公司不但会密切关注全球新能源汽车产业链的发展趋势，也会关注高端核心零部件板块的其它领域，在合适的时机整合合适目标，进一步拓展该业务板块的布局。
最后谈及与励展博览集团长达十几年的合作，邱业致女士坦言，很高兴看到中国国际瓦楞展成长为一个真正国际化的行业领导品牌，展会现场出现的越来越多来自世界各地的实力买家正是对中国国际瓦楞展世界影响力最大的认可。很开心看到励展做出越来越多创新的举措促进展商与观众更多的贸易配对。东方精工几乎每年参加由励展主办的中国国际瓦楞展、华南国际瓦楞展，并在瓦楞展的平台上将前沿新品推向国内、推向世界，在未来的发展历程中，东方精工将持续与励展的合作，坚持互惠共赢。
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