南通阳光印务有限公司(以下简称南通 阳光印务)以传统印刷起家，2002年公司引进了一台双色印刷设备，正式进入印刷市场。同 年也是中国成功加入国际贸易组织(WTO)之时，各行各业蓬勃发展，印刷也处于蓝海市场，尤其是北上广深的印刷产业发展非常迅猛。但据南通阳光印务总经理沈陈华介绍，当时南通印刷市场不景气，传统印刷业务并不好做，所以两年后南通阳光印务舍弃了传统印刷业务，但他的目光仍聚焦在印刷行业，在关掉传统印刷业务后仍保留了传统印刷制版中心，并着力发展该项服务，为印刷厂提供全面的印前服务。
后来南通地区经济环境逐渐升温，纺织业和建筑业的迅速崛起给印刷企业带来了发展空 间。2012年南通阳光印务顺势引进了海德堡的传统印刷设备，又重新走上了印刷之路，主要从事中高端纺织品的宣传图册、单页等印刷。 2015年南通阳光印务又引进了海德堡彩色数 字印刷设备Versafire CV和黑白数字印刷设备 PR8100s。南通阳光印务现已成为兼具传统印刷和数字印刷的全方位印刷服务商。
数字对接传统 关键在印通
南通阳光印务无论处于哪个发展阶段都秉承全心全意为客户服务的理念，用心对待客户的每一个需求，助力客户超越自己的竞争对手。正是源于这种企业精神和服务理念，客户 对南通阳光印务的忠诚度非常高，合作10年以上的并不少见。这些客户群体中不乏纺织业的翘楚，如美高纺织、江苏金太阳、罗兰家纺等高端纺织品牌。众所周知，纺织品宣传图册和单页的印刷对颜色要求比较高，注重颜色的纯度和饱和度，同时还要求物料宣传印刷品的颜色信息与网络宣传图片以及实物保持一致，一定不能产生“买家秀”和“卖家秀”的明显对比。沈陈华说道：“其实前几年客户对印刷质量的要求没那么高，随着消费者需求的变化，纺织企业对印刷品的质量要求也逐步提升，这也是督促我们不断提升印品质量，提高服务水平迎合市场发展的动力。”
南通阳光印务引进的海德堡的数字印刷设 备Versafire CV主要为传统印刷业务作补充，用来补单。为了使数字印刷设备能够与传统印刷设备良好的联接，沈陈华认真考察了市面上几种常见的数字印刷设备，综合考虑，最终还是选择了海德堡的数字印刷设备。“海德堡可以说是 传统印刷设备领域的霸主，硬件质量毋庸置疑，但我们也很看重配套的软件流程。海德堡内置的印通流程对颜色的掌控十分出色，还可以将传统印刷和数字印刷有机地结合在一起，能够保证数字印刷的补单 件和传统印刷的原件颜色一致。”沈陈华如是说。
保持个性 初试个性化印刷业务
据沈陈华介绍，目前南通数字印刷市场的主流仍是图文打印，个性化印刷还属罕见，很少有数字印刷企业能够充分利用和发挥数字印刷的优势。在开展个性化数字印刷方面，南通阳光印务算得上是首批“吃螃蟹”的企业，沈陈华说道：“现在南通印刷市场单品印刷数量越来越少，种类越来越多，产品更新快。一些 传统印刷业务也转到数字印刷来做，比如200本 以下、16开的产品图册我们都会推荐客户选择数字印刷来做。同时我们也开发了一些个性化产品，如学校的纪念册、回忆录、画家的作品集等产品，市场反响还不错。”
南通数字印刷市场起步较晚，但是受到大环境影响，低价竞争也比较严重，数字印刷市场发展面临挑战。但是沈陈华对此并不担心，他表示：“虽然现在大家都在打价格战，但能否保障印刷质量需要画个问号。价格战对我们来说也是一个很好的契机，只要产品质量过硬，服务够贴心周到，我们的优势就在，利润就在。”
在沈陈华看来，未来印刷市场的个性化需求会越来越多，产品的更新速度也会越来越快，数字印刷会是未来发展方向。虽然数字印刷走小批量，但利润较为可观，所以南通阳光印务在保持传统印刷业务优势的同时，会积极拓展个性化数字印刷业务，努力实现传统印刷和数字印刷的协同共进，融合发展。
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