北京永诚：闯入商务印刷市场的黑马

　　刘保锁是山东菏泽人，如果说他的实在与憨厚是山东血统赋予他的，那么，他的科学严谨、一丝不苟则让他很有“德国范儿”。他喜欢挑剔的客户，因为挑剔的客户可以助力企业成长；他喜欢有责任感的员工，因为有责任感才能把工作做到位；他喜欢品质精良的海德堡印刷机，并深信“工欲善其事，必先利其器”。精益求精是刘保锁的风格，也是北京永诚在商务印刷市场独树一帜的缘由。

 

　　从“炒单一族”到“印刷经理人”

 

　　十多年前，在菏泽粮食局上班的刘保锁不甘心守着平淡的铁饭碗过日子，他还经营着自己的小本生意，后来，生意渐淡，他便只身来到北京寻找创业机会。1998年，出于偶然，刘保锁一脚踏入印刷业，干起了炒单，七年一晃而过，他也成了炒单一族中的风云人物。

 

　　在刘保锁的炒单生涯中，有两个问题最让他头疼，一个是印刷质量不稳定，另一个是客户很容易被印刷厂抢走。2005年，刘保锁决定自己买一台设备试试，然而这一想法却遭到身边朋友们的反对，“因为好多同行买过设备，干了一两年，都以赔钱告终，所以他们奉劝我最好不要投资买设备”。但刘保锁还是听从了自己内心的召唤，用炒单赚来的钱果断购买了一台日本八开机。“说实话，我根本没有想到印刷利润这么大，当年我就把设备投资收回来了。”创业初期的成功让刘保锁信心倍增，他决心好好经营自己的印刷厂。

 

 

　　得益于前几年的炒单经验，刘保锁积累了很多客户资源，订单一直不断。“最初那台小机器完全忙不过来，2007年，我们买了一台海德堡印霸PM74印刷机，2009年，又添了一台速霸CD102，订单还是做不完。2010至2011年，我们陆续引进一台海德堡四开印刷机和一台海德堡对开印刷机，生产仍处于饱和。2013年，我们上马一台速霸CX 102-5+L和一台速霸SM 74，现在基本上达到了预期的状态。”

 

　　从2007年建厂至今，北京永诚的事业不断拓展，规模不断扩大。经历了北京商务印刷市场的繁荣发展期，他们迎来了市场整合期，“眼下，大环境不如从前，市场供大于求，订单也不像过去那样排好几天都印不完。”尽管如此，鉴于北京永诚的印刷质量与服务一向有保障，客户们都很放心地与他们合作，其印刷订单较往年亦有10%-20%的增长，这实属难得。

 

　　让品质无虞，保前途无忧

 

　　建厂之初，刘保锁就为北京永诚选择精准定位，“我们的服务对象就是高端商务印刷市场，只有确保最好的品质，走高端路线，我们才能保有更大的生存空间”。

 

　　北京永诚真正开始注重品质管理，是在2009年引进第一台海德堡超霸CtP之后。“我们有几家客户要做服装类和国画类的高端画册，当时，客户反映说我们的印刷品缺乏层次感。于是，我们把海德堡工程师和客户都请到永诚来，一起探讨如何改进。从那时起，我们在印刷质量方面迎来了质的飞跃。”

 

　　通过不断地学习和实践，北京永诚的印刷质量得到稳步提升。2010年，他们引进了第二台超霸CtP，色彩管理系统的构建也随之提上工作日程。色彩管理是一个庞大工程，涉及软件的引进、人员的培养、印前和印刷的衔接等诸多环节，刘保锁和他的团队前前后后共花了三年时间，才将色彩管理系统全面建成。虽然投入大，但刘保锁深知，只有把色彩管理做到家，才能够保障印刷品质无虞，客户无忧。

 

　　刘保锁透露：北京永诚常用的最高印刷线数是400线，大大高于200-250线的印厂平均标准，很多人对此不解——追求这么高的线数有必要吗？刘保锁分析道：“北京是高端商务印刷聚集之地，尽管在整个市场中占比并不高，但它的需求还是很旺盛的。永诚既然是服务于高端市场，就要用品质说话。我们现在能够做到400线，但我相信，没有最好，只有更好。”

 

　　北京永诚的客户大多来自对印刷品质要求较高的摄影、艺术、服装行业，是永诚发展七年间“沉淀”下来的优质客户。刘保锁明白，挑剔的客户往往有助于企业快速成长，而追求完美则让北京永诚的印刷品质越发无懈可击，让不少以要求严苛著称的客户都满意而归。

 

　　对于北京商务印刷市场上愈演愈烈的价格战，刘保锁并不认同，他坚信差异化策略才是赢得市场竞争的正解。“我们的价格在北京一直是偏高的，只有走高端路线，保证过硬的质量，才能获得市场的青睐。走低端、拼价格绝对没有出路。我们现在做得还不错，不过，印刷业日新月异，我们还可以做得更好，每天都有进步。这就跟推车爬坡一样，我们刚到中途，绝不能松懈，否则不进则退。”

 

　　近几年，刘保锁把大部分精力都用于抓品质促效率上，而印后车间就暂时交由合作伙伴协助打理。但他非常清楚印后加工的重要性。“等我们把印刷环节理顺，接下来，就会把目前的国产装订设备全部换成进口设备，加大印后投入。”刘保锁对企业的未来充满无限的信心和期待，北京永诚的发展蓝图正在我们面前徐徐展开。

 

　　凭借令人叹服的钻研精神和精益求精的执业态度，刘保锁带领着北京永诚一路向前。他说：“办法总比问题多，不管你进入哪个行业，只要肯想办法就能生存下去，就能做得更好。”我们有理由相信，北京永诚这匹闯入北京高端商务印刷市场的黑马将一路领先，闯出自己的一片天！