广西上英：包装印刷，大有可为

　　广西上英的印刷业务横跨包装与商务印刷领域，近年来，其包装印刷业务发展迅猛，他们不但抓住了广西土特产市场发展的机遇，而且定位高端，与富士康、华为等大型企业紧密合作，为其提供印刷配套服务。如今，广西上英迈入全新的发展阶段，亦为广西整体经济发展增光添彩。该集团董事局主席何强勇表示：印刷市场潜力巨大，广西上英的宏图正在徐徐展开，他们不断引进高端设备，招贤纳士，就是要在印刷业有一番大作为。

 

　　广西印刷大有可为

 

　　主管广西上英包装印刷业务的执行副总裁田学礼就是何强勇从深圳揽至麾下的一员大将。田学礼是国企印刷厂技术出身，在粤港等地多年钻研，无论是技术还是管理方面都极富经验，对于印刷市场的发展，他的看法与何强勇不谋而合。田学礼介绍：广西包装印刷每年有价值约100亿元的市场，但是很多客户宁愿多付物流成本也要把活发到深圳去，根据估算，至少有60%的包装业务流失到省外。而广西上英最想做的，就是借助内功提升，把本地的包装活留在广西自己完成。事实上，除了前面提到的富士康，像广西当地的两面针等品牌企业也和广西上英有着深入合作。田学礼认为，广西是农业大省，至少在食品和农副产品的高端包装领域，广西上英还大有可为。

 

　　凭借企业高层对市场的准确判断，加上有庞大的海德堡机群作为生产利器，广西上英正沿着精品包装的方向疾速向前。田学礼介绍，他们已成功申请200亩土地，准备建设一座40，000平米的超大包装印刷厂房并继续订购多台速霸印刷机。硬实力不断增强，软实力也要跟上。在广西上英的500名员工当中，有50多位研发人员致力于为客户提供完善的包装解决方案。企业还利用互联网云技术开设了南宁首家包装创意网上超市，线上展示多种多样的包装，若客户看上某一款包装样式，研发部门的专业人员还会与客户在线下一对一交流，并根据客户需求进一步优化方案。

 

　　商务起家转型包装

 

　　2006年，初入印刷市场、名不见经传的广西上英坚定地贯彻“最好”路线，首先上马海德堡速霸CD 102-4和速霸SM 74-4-H胶印机。在董事局主席何强勇看来，既然要做，就要做好，用最好的设备，海德堡自然是不二之选。广西上英从一开始就为南宁各家广告公司免费印刷企业手册，上光、UV、覆膜、模切等各种工艺由广告公司任选，表面上看似“砸钱”，但何强勇有一个要求，那就是在手册上印上“广西上英”，借此告诉广告公司的客户，你想要的各种印刷效果，广西上英都可以帮你完成。这个妙招再加上灵活的市场策略，使广西上英仅用了三年就在商务印刷市场异军突起。

 

　　2009年，管理层发现广西商务印刷市场容量有限，企业发展触碰天花板，于是，在一系列周密的市场调研与决策之后，广西上英开始向包装印刷转型。与此同时，国家调整农业政策，规定农民无需缴纳土地税，但也不得销售散装食品。基于市场开发，乡镇一级的农产品开始走上品牌发展之路，愈发注重包装的农副产品甚至成为了人们互赠的礼品。

 

　　市场趋势的昭示似乎是接踵而来。过去，为富士康印制的手机说明书一直是广西上英的重要活源之一，如今却逐年减少。何强勇发现，越来越多的手机生产商放弃了纸质说明书而改用电子版说明书，消费者只需扫描二维码就能从网上获取内容。手机越来越多，纸质说明书越来越少，与此同时，手机包装盒却是不可或缺的。

 

　　还有什么理由不转型包装呢？就这样，广西上英从购买第一台海德堡速霸CX102-4印刷机开始，正式宣告进军包装印刷市场。做包装印刷为什么也义无反顾地选择海德堡？深谙市场与技术的田学礼给出了答案：包装印刷不同于书刊印刷，其外延很广，若说处理像食品包装、手机包装这样体积小但是对印刷质量要求较高的活，速霸CX系列印刷机的优势非常突出，用250克以下的白卡纸印刷，既能保证网点精细，又具备稳定的色彩还原能力，其表现让人着迷。

 

　　2012年，经过三年中流击水，广西上英在包装印刷市场逐步站稳脚跟。何强勇又做出一个大胆决定，收缩原有业务，专攻高档包装。伴随着速霸CX 102-7+L、CX 102-5+L等一系列新设备投产，广西上英从早期的商务印刷巨鳄成功转型包装，今天，其包装印刷业务已独当一面且更具活力。

 

　　乘产业转移的东风

 

　　市场总是偏爱有准备的人。伴随产业转移，一些电子产品、服装、药品、食品、烟草等企业纷纷在广西建厂，并就近寻求高档包装配套服务。早在2009年就转战包装的广西上英恰逢其时，与这些企业顺利对接。正是客户们对包装的严格要求，让广西上英迅速成长。

 

　　一次，一家手机生产商邀请广西上英参观其全自动组装线。机械手有一个动作是拿起手机盒向内放入手机，这时，如果纸盒的厚度不合要求，或点胶量有异，或纸盒承重量误差超过0.1克，无论是什么原因导致机械手无法准确抓住纸盒，这个包装都会被判定不合格。为了做出令客户满意的包装盒，广西上英从多方面入手确保高品质印刷，比如，在包装印刷中，一方面为了善其事，首先利其器，选用了模块化操作，主要依靠印刷机精准的调试来完美完成印刷的海德堡CX系列印刷机；另一方面，生产效率上并不急躁，开机速度只开到满速的80%，但由于海德堡CX系列印刷机更短的换活调机时间，其实时间并没有耽误，快工也可以出细活。

 

　　田学礼笑着对记者说：再给我们两三年时间，我们一定成为在高端精品包装印刷领域数一数二的企业。现在是大品牌时代，人们的消费观里包装会是很重要的决定因素，再加上国内市场的审美观伴随着消费在不断提高，精品包装印刷一定会成为最具活力的市场。

 

　　广西上英的腾飞，指日可待。