龙利得2016年营收和净利润“双丰收”！得益于何？

　　龙利得2016年实现销售收入5.85亿元，净利润5050万元

 

 

　　报告期内，龙利得经营良好，截止 2016 年 12 月31 日，共实现销售收入 5.85亿元，较去年同期相比增长8.27%；营业成本 4.42亿元，较去年同期相比上升6.17%；毛利率 24.49%，与去年同期相比增加1.50%；实现净利润 5050万元，与去年同期相比上升23.68%。

 

　　营收和净利润双增的原因：下游需求增长外加成本控制优势

 

　　对于营收和净利润皆有增长的原因，龙利得表示，主要得益于下游需求的稳定增长和健全的管理体系。2016 年是中国经济运行相对最困难的一年，但也是“走出困局”的关键一年，虽然国民经济增速放缓，但得益于下游特殊食品等消费品行业的带动，瓦楞纸箱及其纸质包装行业得以稳定增长；同时，纸质印刷包装因属于绿色包装范畴，加速“以纸代塑”的进程也为纸质包装行业提供了较大的增长空间。鉴于公司拥有健全的管理体系，并顺利通过了ISO9001 国际质量管理体系及 ISO14001、OHSAS18001、ISO22000 体系的认证，使公司拥有较强的成本控制优势。

 

　　与此同时，报告期内龙利得及全资子公司分别获得安徽省以及上海市“专精特新”企业称号、中国包装行业 100强企业称号。报告期内，龙利得产品未发生重大调整，核心团队、主要客户和供应商、销售渠道、成本构成、收入模式均未发生重大变化。

 

　　剖析：龙利得的竞争优势及发展瓶颈

 

　　自设立以来，龙利得一直专注于主营业务，凭借自身的竞争优势得到了快速健康的发展。其赖以发展的主要竞争优势具体如下：

 

　　1、瓦楞纸板生产技术优势高强度、低克重的瓦楞纸箱已成为未来绿色环保瓦楞包装产品的发展趋势。而高强度、低克重瓦楞纸箱主要取决于瓦楞纸板。公司在瓦楞楞形的设计上，通过 U 形瓦楞、V 形瓦楞结构，使瓦楞纸板的稳定性达到三角型结构的稳固度，抗压强度大大增加，和一般的瓦楞结构相比，抗压强度超过30%；同时，在粘合剂的使用上，公司也具有独特的技术优势。普通的粘合剂以玉米粉为原料，粘合性较弱，抗潮性较差，使得瓦楞纸板容易吸收水分而强度降低。公司通过独特的技术配方，研究出一种抗褶皱环保胶黏剂，粘度可达2,800 厘泊，粘接强度高，抗潮性好。通过瓦楞楞形的设计和独特配方粘合剂的使用，使得公司生产的瓦楞纸板抗压强度高，原材料耗用少，大大降低了生产成本。

 

　　2、水柔性印刷技术优势：公司采用水柔性印刷技术取代了传统胶印技术，由于水柔性印刷中不含有毒物质苯胺油，印刷工艺更加环保。公司能够根据客户的不同要求，通过印刷外观设计、颜色搭配等进行个性化定制，并且通过高网高清技术，可实现 150 线的柔性印刷，使得印刷制做的产品图文细腻、精美，同时也大大提升了客户产品的附加值。

 

　　3、设备优势：公司在设备使用上一贯本着低碳、节能、环保、新型高效的理念，从德国引进世界先进的 BHS2500*400 型五层瓦楞纸板高速生产线，配备一流的机械和电器控制系统以及生产管理系统，整线完全自动化控制，为生产效率和品质提供强有力的保障。作为瓦楞纸板生产线的核心机组单面瓦楞机，运用了一机双辊快换技术，可以实现五分钟完成瓦楞辊的更换动作。同时运用了带式压力系统，代替了传统的钢辊式压力结构，可以实现纸板里纸无压痕的效果，从而大大提高瓦楞纸板的边压强度、破裂强度。里纸无压痕的纸板还可以进行双面印刷，此技术在业内尚处领先。同时，公司通过多年的生产经验，在液压堆叠系统上，提出了独特的设计理念，在BHS 公司的配合下，在国内率先设计出自动错位堆叠系统，此技术的研发成功与运用降低了约 50%的人力成本。公司整线技术配置先进，生产能力突出，并且使综合生产成本降低了约 30%，成品率提高了约3%。同时公司配备了十余台低耗、环保高速柔印机，引进领先行业的全伺服驱动、全程吸附式进纸印刷模切机，可实现一机七色组的一体式印刷，运用700线陶瓷网纹辊，轻松实现 150 线的柔版印刷。并且公司定期对设备进行检测和更新，使设备运行始终保持高效稳定，因此公司拥有设备优势。

 

　　4、产品质量优势：公司自成立以来一直非常重视产品的采购、生产、销售等环节的质量控制工作，一直以高标准严要求来执行。公司建立了系统完善的产品质量控制体系，通过了 ISO9001:2008 质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、OHSAS18001:2007 职业健康安全管理体系认证和ISO22000：2005 食品安全管理体系认证，为生产高质量的产品提供了有力的保证。公司配备了先进的生产和检测设备，制定了贯穿产品研发、原材料采购、产品生产、出厂等各环节的质量管理制度和质量控制体系，使得公司产品质量可靠并具有可追溯性。同时，在新产品的开发方面，公司长期跟踪瓦楞包装新产品和新技术方面的发展动态，在将研发成果转化为产业化生产时，建立了有序、高效的质量保证体系，为新产品快速的投放市场提供了保证。

 

　　5、成本优势：公司历来注重生产成本的控制，通过成本优势获得更大的利润空间。首先，通过生产低克重、高强度的瓦楞纸板，使得原材料的投入大大减少；其次，通过使用全自动化的瓦楞纸板高速生产线，人力成本大大减少；再次，随着公司产量的增加，规模效应逐渐显现，劳动生产率提高的同时，降低了产品的单位固定资产分摊成本。因此，成本优势也是使得公司毛利率保持在较高水平的重要原因之一。

 

　　6、营销理念优势：公司坚持“为客户创造需求为导向”的理念，在满足客户现有需求的同时，挖掘客户的潜在需求。随着物质水平不断提高，人们不再仅仅满足于对商品本身的需求，商品的外观设计、包装材料等因素往往对商品的市场需求起到了重要的作用。公司为客户提供瓦楞包装产品的同时，也会积极引导客户，第一时间掌握客户的产品特性以及市场热点，为客户设计适合其产品的包装方案，最大程度增加客户产品的附加值。

 

　　7、品牌形象和客户资源优势：公司规范的管理体系、过硬的产品质量赢得了客户和行业协会的高度认可，市场知名度迅速提升，目前已在瓦楞包装行业树立了良好的品牌形象。公司先后被评为“中国包装行业 100 强”、“中国纸包装行业 50 强”、“国家印刷包装示范企业”及“上海市著名商标”、“上海市名牌产品”、“安徽省名牌产品”、“中国包装联合会纸制品包装委员会五星级企业”等荣誉称号。强大的品牌效应有利于公司吸引更多的客户，并通过良好的产品质量和服务，将市场知名度转化为客户满意度，从而进一步提高公司对国内外大型客户的销售额，不断巩固和扩大公司产品的市场覆盖面和市场占有率。目前，公司已和立白、美的、益海嘉里等知名国内企业建立了良好的合作关系，成为这些大型优质客户的长期供应商，同时国外知名企业包括美国Costco 公司等也已和公司签订了长期合作协议。公司与这些信用状况好、生产经营稳定的大型优质客户建立良好的合作关系，有利于公司及时准确地把握客户的需求趋势，不断改善产品质量和服务水平，也有利于公司保持产品销售和经营业绩的相对稳定，降低经营风险。

 

　　8、产品销售区域有待扩大：虽然公司在国内皖江地域（近长三角）建立了较为完善的产品销售和服务体系，但相对于珠三角同行企业极力开发欧美等国外市场相比，公司的产品销售和服务体系地域范围较小，也限制了公司的进一步发展。

 

　　9、资金实力不足：瓦楞包装行业属于资金密集型行业，在市场拓展、生产设备投入、技术研发的提高、技术成果的产业化等都受到资金规模的影响。公司项目建设和技术开发等所需资金主要依靠银行贷款，融资渠道较为单一。近年来，随着公司业务的不断壮大，资金实力已成为制约公司快速成长的重要因素，若公司完全依靠银行贷款获得资金支持的方式不能得以改善，将限制公司新项目的投资建设和新产品、新工艺的开发，从而失去良好的发展机遇。