日本出版渠道：分销网络发达，新书首印量减少

　　通常情况下，日本出版商在一本新书出版之前不会提供预订该书的订单。因为出版商会根据市场情况与对市场的了解判断自行决定一本新书的首次印刷量。新书交付给批发商后，会自动配送给实体书店，不需要实体书店提交任何订单。

 

　　理论上，日本实体书店对于一本新书的订货量至少在14300册，但实际上大部分新书的印刷量不会超过10000册。因此，畅销图书有时只会被配送到大型书店， 而小型书店则没有进货，从而难以满足读者的购买需求。

 

 

分销图示

 

　　在很多国家，图书出版商与杂志出版商是完全分开的。但在日本，大部分中型或大型出版商不仅出版图书，同时还发行杂志。而日本的批发商与实体书店也会同时订购并分销来自大中型出版商的图书与杂志。

 

　　在过去他们只是出版商的一个下属部门，如今，日本的批发商已经作为一个独立的企业存在。对于日本出版业而言，图书分销是整个出版过程中非常重要的一环，因此，图书杂志的低物流成本可以为市场提供更大的销售量。

 

　　日本书商卖给读者的所有出版物价格几乎均为零售价，没有任何折扣。因此出版商为批发商提供的价格，以及批发商为零售商提供的价格，均是按照价目表所列的价格而制定。

 

　　分销商往往决定了书店的进货量，在某种程度上，分销商决定了实体书店的库存。因此，即使是在图书销售方面没有太多经验的实体书店店主也可以得到合理的图书进货量，而且大部分出版物是可以退还的，他们可以将没有售出的出版物进行退还。因此，只要拥有充足资金，就能够开办经营一家实体书店。但是，当一本新书的供货量过大，导致供过于求时，会造成其返还率的提高，而这就成为批发商与出版商的负担。他们尝试了一些新的交易模式，避免图书被返还。另一方面，也有一些出版商会为实体书店提供某些图书返还的交易条款，以此促成与书店的交易，换取更大的商业利润。

 

　　图书价格统一

 

　　1953 年出台的《反垄断法》对出版物产生了很大影响。其允许出版物像战前一样以固定价格出售。

 

　　日本出版物在全国必须以固定的价格出售，这使出版业充满了信心，而这也推动了转售价格维持制度的产生。对于全国3700家出版商与1400家实体书店而言，转售价格维持制度使种类更多的图书可以小批量地在图书市场上流通，成为日本图书分销渠道的一大支柱。

 

　　日本图书分销渠道的另一大支柱是寄售制度。在该机制下，零售商与批发商能够在一段规定时期内（通常情况是六个月）自由地返还未售出的出版物。而且，该机制甚至可以使小型书商在没有商业风险的情况下分销大量图书。

 

　　相反，寄售制度对于全国的大规模图书市场同样具有高效率的优势，该制度能为读者提供更多选择，因此能够充分满足读者需求。该制度还能帮助实体书店巩固其在图书市场上占有的地位。

 

　　在寄售制度的背景下，实体书店可以在一段特定的时期内自由地返还库存中未售出的图书与杂志。近几年，图书的平均返还率约为37.3%，而杂志为38.8%。不仅对出版商，对实体书店而言，图书返还同样是一种无形的负担，因为他们必须安排设备与员工对返还图书进行管理。因此，一些出版商开始提出新的交易条款，提高实体书店的收入，并使实体书店承担返还图书造成的额外开支。而批发商同样为出版商和实体书店提出了新的合同，旨在限制图书返还。但是，一些日本出版业人士也对此表示担心，他们认为对图书返还的过度限制会减少实体书店中新出版图书的库存量， 一旦这些新书上市后畅销，会造成实体书店供不应求的情况。

 

　　影视出版物借阅费增加

 

　　在2001年，日本作家提出了一条建议，即日本应该与许多欧洲国家一样，出台公众借阅权法（Public Lending Rights）。日本文化事务及版权委员会也对此表示赞成。

 

　　根据日本现行法律，如果图书馆借出视频类出版物（电影、动漫等），必须支付额外费用。

 

　　该费用最高不能超过出版物的定价，具体数额视情况而定。然而，自1996年以来，维持图书馆运营的预算一直在下降，如果公众借阅权法被出台并生效，将很有可能意味着图书馆采购图书数量的减少。此外，一些公共图书馆为了满足读者需求，大量采购畅销书用于借阅。从作者的角度看，这种做法无异于一家书店免费将其店内图书借给读者。图书馆的这种行为被认为是造成图书销售额下降的原因之一。但是，图书馆大批量购买的图书在其库存中只占很小的一部分。

 

　　为了进一步了解读者需求，日本出版商协会与日本图书馆协会曾进行了一项关于图书馆借阅量方面的调查。目前，他们对于某些热点话题仍在讨论之中，比如版权保护法律的相关事宜、残疾人阅读服务、数字化出版、图书库存分销管理。

 

　　此外，在订阅服务方面，2016年8月日本亚马逊推出了Kindle Unlimited“包月任意读”的订阅服务，有统计称，订阅人数已超过300万人，发展势如破竹。紧随其后，乐天漫画也推出了类似的订阅服务。此外，10月以少年儿童为对象的“学研图书 library”也开展了“包月任意读”的服务。

 

　　在图书销售方面，儿童图书成为畅销书也逐渐成为趋势。除了世界级畅销书《晚安，罗杰》和《哈利·波特与被诅咒的孩子》之外，日本国内也有不少畅销图书。如NOBUMI 的《妈妈变成了妖怪！ 》、BUEONZU 新社的《接下来怎么办》和《不倒翁先生》，都是2016年日本的人气儿童绘本。除此之外，风靡中国的新海诚的《君之名》，其文库本销量也高达130万部。随着书店规模的不断扩大，现在面积超过一千平方米的大型书店并不少见。在书店的盈利模式中，只占总量20%的书籍的销售利润通常在整个利润构成中能占到80%。因此，大型书店提高销售业绩的最好办法就是让顾客能够接触到所有的书籍。