30年前发端于杭州，30年后聚首在杭州。以“创新驱动谋发展，协同共进新常态”为主题的2016年华东少儿出版联合体营销峰会近日在杭州举办。30年间，浙江少年儿童出版社、明天出版社、二十一世纪出版社、安徽少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社和福建少年儿童出版社已由当初6家默默无闻的地方小社，跻身中国少儿出版第一方阵。华东少儿出版联合体这一区域紧密联合体早已超越了简单协作订货的功能，发展为今天多层面、全方位的合作出版同盟，6家社也在相互合作、学习、追赶的竞合发展中不断壮大。
热词一：抱团领跑
书写中国少儿出版 重要篇章
正如中国版协少读工委主任李学谦所说，过去的30年，中国少儿出版从恢复、发展到不断壮大，取得了令人瞩目的辉煌成就，已经成为岀版行业中成长性最好、活力最强的重要板块。华东六少在中国少儿出版30年的发展进程中，发挥了先锋和骨干的引领作用、支柱作用，书写了中国少儿发展史上的重要篇章。
“而立之年的华东少儿出版联合体无论在出版资源的集聚、优质产品的打造，还是在助推全民阅读、渠道建设、客户服务等方面都一路领跑，在推动我国少儿出版繁荣发展、引领少儿健康阅读方面发挥了重要的标杆示范作用。”在浙少社社长汪忠看来，华东六少抱团发展带来的影响力和号召力体现在：近年来，“华东小分队”在走访客户、销售维护等工作中发挥了重要作用；少儿畅销榜单上的名家名作，基本被华东六少包揽；每年的华东少儿出版联合体营销峰会都能带给业界新视野和新思考。
“天下童书，半自华东”的业界传奇再次得到有力印证。据北京开卷信息技术有限公司总经理蒋艳平介绍，在实体店渠道中，华东六少在少儿市场的整体码洋占有率保持在较高水平。2015年，少儿综合零售市场中畅销书作家排行榜前10位分别是杨红樱、雷欧幻像、沈石溪、乐多多、曹文轩、崔钟雷、柳川艳、J.K.罗琳、笑江南、克里斯提昂·约里波瓦。统计这部分畅销书的码洋构成可以看出，52.09%的码洋来自华东六少。
热词二：发展路径
立足原创面向整个文化产业
“十三五”开局之年，华东六少在新形势下的发展路径如何？
近年来，已有3家地方少儿出版集团相继成立。对此，安少社社长张克文的判断是，已经少儿出版集团化的企业将在资本运作、发展模式、产业链打造等方面创新改革。安少社将在少儿文化产业打造方面大力运用资本聚集资源，坚持“原创引进，国内国外”两条通道，坚持品牌出版、创新出版、可持续出版。
在未来发展中，浙少社将继续花大力气抓好以儿童文学板块为重点的原创出版和畅销书集群的维护拓展工作，同时做好长线项目和重点产品。汪忠表示，浙少社将充分利用好已有的资源优势、产品优势、品牌优势与营销能力的竞争优势，注重资源整合，探索融合发展，推进转型升级和数字化、国际化、集团化发展。
明天社社长傅大伟表示，“十三五”期间，明天社将在“以内容资源为核心，立足于传统图书出版，着眼于全媒体，面向整个文化产业”的产业发展方向和战略规划的框架下，适时调整经营思路和产业布局，创新管理模式，确保在少儿图书出版各细分领域的领先位置。
在原创方面持续深耕的还有苏少社。苏少社总编辑王泳波介绍说，苏少社将紧紧依托专业资源，创新内容生产，全力打造大众出版、教育出版、期刊出版三大核心板块，提高优势竞争力。同时，进一步扩大儿童文学精品阵容，在不断开发名家资源和名作资源的同时，高度重视培养新人新作，继续保持文学板块在社会效益方面的重大影响力。
据二十一世纪社社长张秋林介绍，2016年，该社奉行“核心价值观+主题出版”“内容+纸质书的立体开发”“影响力+畅销书打造”“差异化竞争+特色出版”“品牌+国际出版”的叠加战略，奉献一批“双效”兼具的精品图书，贯彻“调结构，出精品；降库存，补短板；争市场，提效益”的十八字方针。
虽然整体规模相对较小，但福建少儿社近几年依然保持了高速增长。该社副社长、副总编辑杨佃青将其归因于“另辟蹊径”结合自身优势寻找新资源：转向尚未被其他出版商关注的我国台湾童书出版资源，以及成名的成人文学作家作品。目前该社规划的重点项目有“海峡悦读学堂”线上线下教育培训课程、大闽网亲子频道等。
热词三：IP开发
立体挖掘 深层引爆拓展领域
当前，相较于一些畅销书的IP热，童书出版领域的IP开发稍显冷清，更是缺乏现象级IP改编。但华东六少中有不少出版社掌握了较为丰富的相关资源，并有望使其成为撬动产业发展的支点。
“大中华寻宝记”正在拍摄动画片，“不一样的卡梅拉”系列大电影在筹拍中……以“品牌的力量+资本的力量”对优质IP资源进行深层次文化引爆，做少儿文化产业的战略投资者，是二十一世纪社的发展方向。张秋林表示，这种延长产业链的行为，不仅能够大大延续产品的生命力，也能够最大限度地挖掘图书的价值。“未来的童书市场，好的IP资源价值将更加凸显，产业集中度会进一步提升。”
以沈石溪集群、杨红樱集群、雷欧幻像集群为代表的三大超级畅销品牌，堪称浙少社的IP富矿。迄今已连续13年保持国内少儿图书市场占有率第一的浙少社，努力创新出版理念、内容和技术手段，积极推进融合发展，围绕超级IP的开发，积极探索“出版+”，大胆尝试创意跨界。不久前，电影《功夫熊猫3》全球上映，浙少社独家拿下版权的“功夫熊猫”全品种图书同步上市，相关品种也在开发中。
此外，福建少儿社将以“魔幻国学”系列尝试进行IP立体开发，逐步从图书出版拓展到动漫、童装、玩具、文具等领域。其中，“魔幻三字经”系列已出版图书、改编儿童舞台剧，动漫、影视、游戏正在开发中。“圣诞的魔法城”系列已由南京21世纪投资集团开发成魔法城项目，投资方根据IP故事核，在南京与海南两地打造主题公园，并同步制作动画片与手机游戏。“图书出版与动漫、游戏、实体主题乐园同步开启，这将是文化创意内容多载体同步投放、运作的一次有益新尝试。”杨佃青说。
正如汪忠所说，融合创新、开放共享是未来华东六少联合体携手同进、共谋发展的主基调。当前，出版人正处在转型升级、融合发展的关键时期，同时也伴随着各种严峻挑战。“应对多变格局，需要我们继续发扬联合体30年积累的优良传统，更加紧密合作，更好地挖掘联合体的整体品牌价值和持续发展的新动力，融合创新、开放共享，携手同进、共谋发展。”
数据
2015年华东六少市场情况一览
北京开卷信息技术有限公司数据显示，在华东六少中，浙少社一直保持明显领先优势。该社在少儿文学市场的优势非常明显，此类图书也是浙少社的支柱类别。明天社在少儿文学、卡通/漫画/绘本市场的优势明显，其中在少儿文学类的两渠道表现较为均衡，而卡通/漫画/绘本类在网店渠道显著优于实体店渠道。二十一世纪社在网店渠道的优势明显，对该社少儿类收益贡献最大的卡通/漫画/绘本类的主要畅销书“不一样的卡梅拉”系列主要在网店销售。安少社在网店渠道少儿市场的表现优于实体店渠道，尤其是在少儿文学市场，其推出的许多系列图书在网店销售更好。苏少社在实体店渠道少儿市场的表现优于网店渠道。福建少儿社在实体店渠道的表现优于网店渠道，在少儿文学和少儿科普百科类的地位相对较高。
（数据由北京开卷信息技术有限公司研究咨询部提供）
个案
如何让“洋熊猫”融入中国市场
□吴珩
梦工厂经典之作《功夫熊猫》与中国的联系，无疑是非常紧密的。《功夫熊猫》电影本身是以中国古代为背景，其中的布景、服装乃至食物也都充满了浓浓的中国元素。熊猫是我们的国宝，而功夫更是我们中华文化的精粹。很多人都从主人公阿宝的故事中体会到了精彩、幽默、勇敢和感动，这种传奇更是唤起了民众对中国传统文化魅力的追寻。
2015年，浙江少年儿童出版社正式牵手梦工厂，取得了中国地区图书独家授权。2016年1月，作为“功夫熊猫系列”第一季的4大类17册图书终于在北京图书订货会现场揭开了神秘的面纱。它们分别是“功夫熊猫IMAX电影故事（3册）”“功夫熊猫来了（最新抓帧故事书）（5册）”“功夫熊猫盖世传奇（最新动画故事）（5册）”“功夫熊猫带你学国学（4册）”。
《功夫熊猫》系列电影和动画片的受众人群很广，在策划选题之初，浙少社的编辑们便将本产品的读者群年龄精确地锁定在6~8岁。《功夫熊猫》系列电影和动画片中对东方智慧的探索、对追求个性的鼓励以及其中包含的爱、勇敢、幽默、宽容与友谊等主题，都将给中国的孩子们带来精彩的体验和深层的感动。对“功夫熊猫系列”图书产品，编辑们归纳的主题是“让功夫熊猫阿宝带你发现更棒的自己”。编辑们希望从这一角度切入，更深层地去发掘中国传统文化的魅力，做更符合中国图书市场需求、更受孩子们和家长欢迎的“功夫熊猫系列”图书。
除了第一季首发的17款产品以外，2016年“功夫熊猫系列”图书还将分两季推出：
2016年2月~5月，“功夫熊猫系列”第二季将主推“故事+益智游戏”板块产品。如“功夫熊猫带你发现更棒的自己”“功夫熊猫教你做最受欢迎的孩子”两大故事系列产品线，还有“功夫熊猫终极大搜图”“功夫熊猫全能游戏王”“功夫熊猫创意拼插桌游”等一系列游戏益智板块产品。
2016年6月~8月，“功夫熊猫系列”第三季将主推“故事+学前认知+益智游戏”板块产品。如“功夫熊猫美图电影小说”“功夫熊猫创意涂色”“功夫熊猫学前认知大挂图”“功夫熊猫快乐身高表”等总计约6大类22册图书。
通过三季图书的研发推广，浙少社将在国内市场打造出一条比较完整的“功夫熊猫系列”图书产品链，并且还将在2016年下半年至2017年重点跟进热销产品线的延伸拓展和陆续推出其他门类的新品。
可以说，至未来的几年时间里，神龙大侠阿宝将和浙少社紧紧地联系在一起。
为了配合电影和图书的有效互动，更好地打造“功夫熊猫”品牌，浙少社将联手梦工厂推出一系列的营销推广活动：包括举行盛大的《功夫熊猫3》电影全球首映式，在全国20多个城市的商场设立“功夫熊猫”主题巡展带动销售，线上全系列图书在各大门户网站的专题页面促销以及全国线下各大卖场的图书码堆陈列销售等，除了图书之外，“功夫熊猫”在中国大陆的授权产品还包括“功夫熊猫”网易官方手游以及一系列的日用消费品等。我想所有这一切势必将掀起新一轮的“功夫熊猫”热潮。
（作者系浙江少年儿童出版社婴童分社社长）
评论
收藏
打印
