中国出版“走出去”新变
阴雨连绵，未能阻挡人们热情参与法兰克福书展的脚步。第67届法兰克福书展于10月14日~18日举办，吸引了来自120个国家和地区的7300多家展商，参展书籍27万册，举行各类活动4000场。印度尼西亚担任今年的主宾国。
重心从“引进来”变为“走出去”
今年法兰克福组委会对书展展馆、参展商展位进行了调整，中国展区由往年的6号馆迁到4号馆，英美展区由8号馆迁至6号馆，便于行业交流和读者参展。中国 展团由来自北京、山东、河南、四川、吉林、江苏等17个省区市的90家单位组成，携带出版物1000余种，内容涉及文学、科普、教育、少儿、医学、历史、 艺术、军事等。展台设计以简约为主，突出实用功能，分为六部分：“走出去”重点单位展区、集团展区、专业出版社展区、综合展区、纪念反法西斯战争胜利70 周年主题图书展区及活动区。活动区内的每场讲座、会议都座无虚席，显示了世界对中国出版的关注。
中国出版集团公司、中国外文局今年仍统 一组团参展。据中版集团代表团团长、生活·读书·新知三联书店总经理路英勇介绍，此次中版集团13家出版社共展出图书277种，涵盖了对外推介和版权输出 的重点品种，反映了当代中国经济、政治、法律、文化的发展变化。中版集团成果颇丰，除输出数百种版权外，现场还举办了多场合作签约活动，如三联书店与荷兰 博睿学术出版社签署战略合作框架协议，荣宝斋出版社与美国Confidential Concept公司达成合作协议，中译出版社与法国出版社签约等。此 外，中版集团“一带一路”文化交流与岀版合作、与伦敦书展达成明年合作共识等，体现作为国家队的中版集团，国际化步伐加快。中国外文局共有478种图书参 展，其中外文图书约占参展图书总量的92%。新书中，中国主题类图书成为市场热点。
今年“中国军团”再添新面孔。在北京市新闻出版广电局牵头推出的北京主题展区，连锁书店“字里行间”首次亮相，不仅带来了数十种原创图书，还有文玩、沉香、紫檀、琥珀等，受到不少参展者关注。
中国出版传媒股份有限公司国际合作部主任刘忠认为，中国出版人更加务实。记者看到，中译出版社有限公司总编辑助理刘永淳的记事本上，每天都列着长长的约 见名单，除了DK、Usborne、Thieneman- Essliinger、Clavis、LID等知名的欧美出版商、代理人及作家，更有许多“一 带一路”沿线国家的出版机构与行业协会；另一个记事本则是已经约见的出版人名片和会谈内容，条理清晰，内容翔实，几乎记满了一整本。
中国出版“走出去”之路渐宽在法兰克福书展得到进一步印证。近年来中国参展企业的重心已从“引进来”变为“走出去”，每届展会都能达成上千项对外版权输出项 目。正如上海交通大学出版社常务副总编辑刘佩英所说，法兰克福书展见证了该社每一次的国际步伐。人民文学出版社副社长李春凯参加了“哈利·波特”全球出版 人聚会，近距离感受到中国与世界出版的拥抱。
产品渠道模式呈新气象
法兰克福书展开幕前一天，在“大市场：全球出版峰 会”上，来自国际七大市场的出版精英带来了各自本土市场的鲜活案例。美德等成熟市场不断引领创新，韩国在教育出版中显现出强势的一面，而中国、印尼、马来 西亚、土耳其、墨西哥等新兴市场带着巨大的市场潜力跃入国际出版舞台，商机与思想碰撞出火花。在峰会互动环节，刘忠介绍了中国出版集团“走出去”的经验， 并与各国出版商交流互动，洽谈合作。除了在世界舞台上发出中国声音。中国出版人还拿出了一系列中国动作，展示“走出去”新动向。
一是不拘泥于传统图书发布，数字出版也积极尝试“走出去”。时代出版在现场举办了时光流影海外版发布仪式，中国外文局旗下中国国际图书贸易集团公司的数字新产品——华文联盟平台“READONE”，在书展正式推出，广受关注。
二是渠道“走出去”或有新拓展。新华书店总店副总经理张雅山告诉记者，他在展场遇到了斯洛伐克第二大连锁书店的经营者，对方非常想与中国的新华书店合作，尤其想了解目前国内书店改造升级情况，并欢迎新华书店到当地投资。
三是设立新奖项填补空白。10月15日，国际信息内容产业协会（ICIA）与法兰克福书展携手创立“全球插画奖”，旨在为插画师与插画使用者搭建更好的 交流平台。ICIA秘书长侯明亮与法兰克福书展总裁岳根·博思签署合作协议。博思谈到，“全球插画奖”是首个覆盖图书品类广泛的国际性奖项，奖项的创立填 补了该领域的空白。全球插画奖每年一届，首届大奖将于2016年3月向全球发起征集，并于2016年法兰克福书展期间举行颁奖仪式。
中国出版“走出去”虽成果颇丰，但距完全融入国际主流市场，仍有漫漫长路。相比某些发达国家展区精致大气、图书区域与会客区域自然融合的设计理念，以及书展细节上的精益求精，仍有许多中国出版人可资借鉴之处。
国际出版“全球化”新拓
全球经济疲软，今年法兰克福书展的观众数量预计将再次下滑，但是，无论是经纪人、出版商还是专业论坛上的嘉宾，都对书业满怀信心，而多国的汇率下滑 也并未影响书展上的版贸交易。但经济环境的压力，对出版业定价与出版模式、并购、国际化以及开放出版等都产生了或多或少的影响。各出版机构在并购和国际化 上积极行动，但是在涉及其传统核心利益的定价与出版模式领域，出版机构普遍持保守态度。
出版商控制定价 新兴模式受挑战
书展期间的“CEO对话”颇为引人关注。在被问及并购、电子书定价争议以及与亚马逊的博弈时，阿歇特图书出版集团CEO阿诺德·诺里表示，他对目前电子 书的代销模式感到满意，出版商需要有对价格的控制权。“新闻、杂志和音乐行业的经验告诉我们，一旦对内容定价失去控制，就会走向死亡。图书出版商需要通过 合同、定价等方式加以控制，也需要分领域、分类别地逐个去找到最适合的定价方式。目前阿歇特在美国的书单中，80%的图书售价不到10美元，因此他表示并 没有以高定价损害消费者利益。
他认为欧盟委员会关于单一数字市场的建议对书业提出了极大挑战，此举将削弱版权，谷歌正在虎视眈眈地等待计划付诸实施过程中的市场机会。他警告说，谷歌提供免费信息，比亚马逊威胁更大。在此背后，美国与欧洲将有一场强力的对抗。对此，阿歇特将坚定地支持维护版权。
谈及自出版，诺里表示，阿歇特不打算进入自出版领域，85%的图书市场仍是纸本书市场，他举例说，“‘五十度灰’的作者詹姆斯不也想进入传统出版嘛！出纸书后，作品的销量反而更高了。”
除了自出版模式，新兴电子书订阅模式也收到了挑战。随着Oyster公司明年起停止主营业务、主创人员转入谷歌麾下，Scribd公司也缩减爱情小说品种，美国电子书订阅市场是转入低谷还是在酝酿重大变局？
德国Skoobe公司创业3年来，电子书品种从1万种增加到（涵盖8种语言）14万种，用实例说明，即使在曾对电子书不那么热衷的国度，订阅模式也在迅 速发展。该公司CEO康斯坦斯·兰茨贝格表示，通过Skoobe平台，读者会慢慢尝试阅读其他类型的图书，发现新作者和新的电子书。有些读者会在该平台阅 读电子书后购买纸本书或电子书。因此它发挥了使市场扩容的作用。
而对传统期刊出版模式生存构成巨大挑战的开放出版（OA）模式今年也将 部分退守。在STM大会上，与会者热议开放获取的未来前景。爱思唯尔CEO罗恩·莫比德及威立学术业务负责人菲利普·卡朋特均表示，如果从金色OA向绿色 OA转型，把绿色OA论文的禁播期设定为12个月，一些出版商将很难继续下去，学术界会遗憾地看到期刊业的陨落。IOP Publishing公司执行总 监斯蒂文·豪预计明年科研经
费将减少，中美两国对绿色OA的支持力度加大，将鼓励从金色OA退守到绿色OA。
在出版 模式与技术创新上，国际出版业仍在积极地推进，如自然语言处理技术（NLP）等的深入开发与应用。美国新技术公司Trajectory便是其中的佼佼者， 在赢得“2015年BISG出版业创新奖”之后，该公司在现场发布了德语版NLP软件（此前已推出西语、汉语和英语版本）。该软件了根据语境荐书，吸引读 者关注更多类似的图书，使作者发现跟他们作品相似的畅销书，使出版商和书商能够发现内容和写作风格类似、适合一起营销的图书。
并购仍是拓展出版业国际化主流
出版业开拓国际市场成为业内人士另一个焦点。哈珀·柯林斯和企鹅兰登书屋提供了两条路径：前者继去年收购禾林出版社后，又在荷兰、波兰、日本等国建立了 外语出版业务，10月4日又在意大利开拓了业务；而企鹅兰登书屋去年收购了Santillana集团的西语和葡语大众书业务。
并购是国 际业务拓展的主要手段，阿诺德·诺里指出，在消费者读书的数量并没有增加的情况下，如果出版商想为股东创造更多的利润，那么就需要进行并购。阿歇特对中小 型的并购非常有兴趣，尤其是在英语和西语小说市场，“我们对进入英国的教育市场也有兴趣，在法国，商业小说领域还有很多市场机遇。”诺里表示，阿歇特未来 3~5年在巴西将有更好表现，10年内在中国的市场份额将获提升（5年前与凤凰合作创建了合资公司），在摩洛哥和黎巴嫩等阿拉伯国家，10~20年内也将 大幅增加市场份额。
西蒙·舒斯特CEO凯罗琳·雷迪迫切希望找到拓展国际市场的新模式，无论是传统的售书方式，购买更多英语地区版权， 还是与更多有新想法的公司合作，如尝试电子书订阅模式。雷迪还将大数据作为一个拓展思路，该社聘用了一位数据分析师，对大客户、公关和营销等方面的每日销 售数据进行分析，通过这些分析，了解到为何读者喜欢某位作者或定价如何影响图书销售等。
在今年的国际出版并购中，最引人瞩目的是施普林 格与麦克米伦大部分业务的合并。自今年1月宣布合并成立施普林格·自然集团后，该集团CEO德克·汉克首次在书展上亮相，他表示，通过整合双方各自在专业 领域的实力、规模和品牌的覆盖面，将以更新颖的方式，更好地服务于学术机构及其研究人员。未来的增长将来自于传统的品牌优势和合并后共同开发产品和服务的潜力。
国际版贸依然火热 多作品7位数成交
经济的疲软仍旧抵挡不住国际图书版权贸易的火热。据悉，《错误的今天》 （All Our Wrong Todays）和《埃莉诺·奥列芬特》（Eleanor Oliphant）这两部处女作的美国版权都售出了7位数高价。 前一本出自加拿大作者艾兰·玛斯泰之手，颇有乔纳森·特洛普式的辛辣幽默的写作风格，据称哈珀·柯林斯买下北美版权的金额高达125万美元。后一本出自苏 格兰作者盖尔·哈尼曼，也售出英、美、德等多国版权。米歇尔·亚当斯的《如果你认识我姐姐》（If You Knew My Sister）也高价售出版 权。英国PFD经纪公司将罗马尼亚作家E .O.基罗维奇的《镜子之书》（The Book of Mirrors）售出23个地区版权，德语版的预付版 税达50万欧元；另一本热议图书是艾比·韦克斯曼的《蔬菜种植手册》 （The Vegetable Gardener’s Companion），ICM Partners经纪公司售出了英、德、西等多国版权。此外，因中 东局势持续动荡及席卷欧洲的难民潮危机，有多部描写难民逃亡经历和探讨现象背后原因的作品受到经纪公司的重点关注，另外，涂色书热潮能否继续也成为书展热 议话题。
此外，亚马逊旗下的Amazon Crossing公司宣布将注资1000万美元，发展翻译出版业务，主要集中在幻想、历史小 说、文学小说、回忆录、惊悚悬疑小说、爱情小说、科学小说、女性小说和青少小说等图书领域。Amazon Crossing公司创立5年来已成为美国最大 的翻译出版公司，出版了200多部翻译作品，作者来自29个国家。
2017年法国将成为法兰克福书展主宾国，他们对于国际版权贸易相对冷静。在版权总监对话大会上，法国一家出版社人士表示，她们不喜欢盲目炒作，想买到伟大的作品，如果自己读不懂，那么即使读者反馈很好，也不会购买版权。
书展期间还揭晓了今年的德国图书奖得主，弗兰克·维茨尔凭《1969年夏一个躁狂青年创建的红军派》 （The Invention of the Red Army Faction by a Manic Depressive Teenager in the Summer of 1969） 一书，击败167部来自德国、瑞士和奥地利作家的作品摘得桂冠，获得2.5万欧元。
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