快印店成为印刷电商必争的接单门户

　　前几天，合版印刷高峰论坛在苏州举行，在第一天的沙龙上，印刷厂同行畅所欲言，一位合版印刷经营者大吐苦水，表示价格一日不如一日，明天还会更差，引起其他同行的围剿，认为他忘了把豪车、豪宅算进去。许多不做合版印刷的同行，表明要来这个论坛听听，了解合版印刷的信息，为自己转型作参考。

 

　　第二天有专题演讲和印刷材料的拍卖。

 

　　从来自东南西北的同行聊天中，我感觉国内几乎每一个二级城市都有2家以上的合版印刷企业，其中河南郑州最兴盛，具规模的有七家，几年前北京的名片有一大半是郑州帮忙印刷的，直到这几年北京有了本地的合版印刷服务。郑州的合版印刷业者之间竞争剧烈，转型势必会出现，其中有四家已经开始建立电商平台，很快会把竞争从单页商业印刷的战线，推向印刷百货的竞争。

 

　　河南“都能印”联合20家不同性质的印刷厂，经由同一个平台去服务，“都能印”有多年合版印刷的经验，了解网络订单，它的生意模式并不是到网络上去找碎片订单，而是专心开发快印店来合作，它目前宣称已有40家快印店签约成为“都能印服务店”，线下接单，线上代工生产。

 

　　健豪这段时间一边加速招商脚步，一边开始生产交货，预计八月份正式开张（他们对外宣称），目前已经有至少数十家合作的快印店。健豪在天津与好彩快印店合作开设“云印刷”旗舰店，作为推动快印店合作的示范点。

 

　　一幅图（原来的“改图网”）最近决定将与各地印刷厂的合作结束或收缩，顶多每一个省找一个印刷厂合作，开始把重点放在拓展和快印店的合作，一幅图强调他们会提供网络门户，快印店可以使用自己的域名，一幅图不会站在第一线，决定要做好快印店后台代工厂的角色。一幅图决定利用快印店找客户，不再把力气放在到网络上去淘碎片的订单，一幅图曾经公开表示网络推广的获客成本是一个100元每人，这显然超出今天商业印刷生意的代价。

 

　　有人提到，五月刚刚吹起集结号的印通天下正在招兵买马，提供资金用于装潢店面和购买设备，帮助其代理开快印店。

 

　　因为数码快印店就在终端客户的隔壁，有订单又没有胶印机，自然成为兵家必争之堡垒。从健豪、一幅图、印通天下到都能印，英雄所见略同，一起把目标锁定快印店，就可以看出风向。

 

　　其实，健豪在第一届印刷电商年会上，就表明“一年找1000家快印店合作”，只是谈合作的进展没想像那么快而已。健豪在台湾做了十几年的合版印刷，都能印也不是网络印刷的新手，他们都了解网络碎片订单对电商的贡献度，或者说是难度。

 

　　有人曾经提过“印刷订单会转弯”，明确指出今天国内任何一笔印刷订单，至少有两家印刷同行在争取，电商如果无法发明全新的印刷生意，就得把别人盯着的订单转到自己的印刷门户来。那么，会转弯的订单就只有快印店才有。

 

　　言犹在耳，今天印刷电商一起发现了快印店的价值。

 

　　互联网＋印刷正在风行，奇怪的是，快印店就要成为印刷电商兵家必争的接单门户。

 

　　印刷的O2O（线上接单，线下生产）得倒过来写，虽然还是O2O，但得改成“线下接单，线上生产”。