第三届中国（广东）国际印刷技术展览会（Print China 2015）已落下帷幕，短短六天的时间，我们看到了印刷业的无限商机和蓬勃朝气。据统计，Print China 2015观展人数达20.5万人次，展会成交额达60亿元，比上一届增长20%，成为当之无愧的2015年最大展会。
在本届展会上，纵观各个展商，可以说是处处有亮点、处处有新意，其中富士施乐展示了众多引以为傲的领先技术与产品，加上舞台区域上的金粉画表演，无一不吸引人们驻足。在展会的第二天，富士施乐（中国）有限公司高级副总裁陈贻进接受了多家行业媒体的采访，让我们得以清晰直观的了解富士施乐的企业理念以及魅力所在。
富士施乐（中国）有限公司高级副总裁陈贻进
富士施乐Color 800i/1000i Presses金银色干墨技术印刷机精彩登场
Print China 2015现场，富士施乐发布了全新金银色干墨技术印刷机Color 800i/1000i Presses。之前推出的C800和C1000 presses已经在市场里面备受好评，而现在的新型号除了可以做到金色、银色印刷外，在整个颜色的稳定性还有正背套准等方面都做了一些改善。目前来讲，Color 800i/1000i Presses的是金属感比较强的金色，现在主要的市场应用是按需打印。但金银色干墨技术真正的应用还需要用户发挥他们各自的创意，应用在不同的产品上，或者是创造新产品出来可以说这项技术的出现是一种小小的突破。
陈贻进还提到了之前发布的透明色打印，有不少客户应用的感觉非常好，因为利用这个新的技术、新的方法，可以让他们有无限的创意，客户可以在他们的产品里面体现这种技术的应用。就目前来说，金银色、透明的打印技术的应用是有的，但具体应用的程度，富士施乐会在以后继续关注并和客户增加交流。
新举措-富士施乐微信号与你创享与共
在富士施乐的展位上，除了能够看到各种设备流程的展示，还有金粉画表演，满足了参展观众的视觉享受。此外，今年富士施乐在其展位上还进行了其微信公众号的推广。对于这项新举措，陈贻进表示富士施乐希望，未来数码印刷可以变得无处不在，把数码印刷变得如同胶印那般普遍存在。
因此，富士施乐开通“富士施乐印刷汇”微信号，希望能够不停地推动数码印刷在国内市场的发展。微信号的开通，除了直接和客户沟通，并在不同的印刷平台上发表富士施乐新的技术和应用之外，更多的是希望为整个行业内的所有从业者来搭建一个平台，大家能够相互去交流，让更多人参与讨论、交流意见。这个平台除了可以直接用于交流，也可以慢慢建立起一个数据库，从而了解业界相关人员的一些要求，这相比只是举办一年两次或者一年四次的研讨会的交流力度要强。
合作共赢-富士施乐携手企业院校
与富士胶片的合作
富士施乐和富士胶片已经合作了很长时间，富士胶片的产品一直在传统胶印领域，富士施乐是数码印刷领域。双方根据国外的发展趋势，认为将来传统的胶印行业一定会更多去应用数码技术，会把数码印刷整合到业务里面。陈贻进表示，在最近的这几个月里，富士施乐和富士胶片的合作有了明显的进展，期间发展了四个客户。
4月8日，富士施乐携手富士胶片与四家印刷企业进行签约。专注商业印刷并引领印刷版材发展的富士胶片为满足客户的多元化需求，与数码印刷领域的领导者富士施乐强强联手，向其商业印刷客户推广富士施乐数码印刷解决方案，而富士施乐长期以来也通过与胶印领域领军厂商的战略合作不断推动传统胶印与数码印刷的完美融合。陈贻进认为这次的签约可以算是印刷行业一个小小的里程碑，标志着一个改变的开始。今后在整个印刷行业，从胶印到数码印刷或者从整合的角度来讲，可能会看到更快速的发展。
与曼罗兰的合作
2014年8月，富士施乐（中国）有限公司与曼罗兰（中国）有限公司宣布结成战略合作联盟。曼罗兰正式成为富士施乐的战略合作伙伴，在传统胶印领域推广富士施乐的生产型数码印刷设备和解决方案。在此次展会上，在曼罗兰展位特地设立了富士施乐数码印刷精彩应用方案展示区，专门展出富士施乐数码印刷的各类应用及样品，同时也展出最新的具有金色干墨功能的Color 800i/1000i Presses数码印刷解决方案的样品。
陈贻进在和曼罗兰大中华区的CEO交流中发现，很多商务印刷客户还没有决心进入到数码印刷领域。所以，在合作的过程当中，富士施乐与曼罗兰先是对整个客户的现状达成了一个共识，然后就双方前线队伍如何进行互相配合，如何一起去见客户等事宜建立了有关流程。富士施乐还对曼罗兰的前线队伍做了培训，让大家知道富士施乐对数码印刷的看法和观点，进一步了解其相关产品的特色。
自2014年11月，富士施乐和曼罗兰签署战略性合作协议之后，富士施乐把合作的很多内容做了进一步落实，目前整个进展都是按照原计划在一步步推进。双方就合作角色和共同目标都做了很好的沟通，在接下来的6个月当中，双方的合作会有很明显的推进。
高层决心助推合作进展
对于厂商之间的合作，陈贻进表示，合作里面有一个非常重要的要素就是双方高层的意愿和决心。有了高层的意愿和决心，两个公司之间各个层面的沟通和交流就会容易很多，而且会有效很多。对富士胶片来讲，他们的高层曾经在美国待过一段时间，能够看得到整个印刷行业是怎么在改变，数码印刷在其中带来了怎样的变化。因此到了中国他对数码印刷也是非常有决心，这也使得富士施乐和富士胶片的合作往前走了一大步。
陈贻进在跟曼罗兰大中华CEO谈的时候，他同样有这样一个理念，他对现在国内行业现状感到比较惊讶：现在国内商务印刷行业人员对数码印刷的认识性比他想像的要低。但是，曼罗兰大中华CEO深信数码印刷是应该要走的方向，所以也是非常有决心。每次富士施乐和曼罗兰的运营会他都会来参加，支持双方的合作。因为双方高层管理人员的极大决心，陈贻进认为接下来这个合作是会成功的。
与院校的合作
在过去的一年里，富士施乐不断加强与印刷类院校的合作，如杭州电子科技大学、上海出版印刷高等专科学校等。对于这件事情，陈贻进介绍道，这个合作是富士施乐之前推动数码印刷甚至是推动整个印刷行业计划的一部分。陈贻进认为，目前有的客户面对数码印刷应用一直无法下定决心是由于两个因素，一是颜色的标准化，二是数码印刷人才。现在所需的人才是要能从数码印刷，想到一些新的营运模式或者如何能够为客户增值，要找到这样的人才，就需要相关的人才培训。
富士施乐最近跟两个学校有一些合作，与杭州电子科技大学主要是有关色彩标准的合作，富士施乐希望建立中国数码印刷的色彩标准。另外一个是与上海出版印刷高等专科学校合作，建立一个按需出版的培训中心。针对上面的两个因素，来培养一些相关的人才。陈贻进表示，接下来要是有机会，富士施乐会找到更多的适合的合作伙伴继续做有关数码印刷方面的事情，为将来整个数码印刷行业的发展做好准备。
色彩标准认证
本届展会富士施乐设立了色彩标准化流程展示区，主要展示“色彩标准化创造新价值”的概念，分别从RGB和CMYK两个部分展示色彩标准化，旨在展示从印前设计阶段RGB显示设备到最终CMYK输出效果的特色统一。色彩管理是一项富士施乐比较重要的增值服务，并且一直在推广有关的方案和认证，帮助用户做国际的色彩标准认证。陈贻进提到一条数据，富士施乐过去3个月所做认证客户的数量相当于之前9个月的1倍。而且都是客户主动要求富士施乐去帮他们做认证，因为他们都很想拿到国外的订单。
推进数码印刷 带来更高价值
数码印刷相比传统印刷优势是印刷方式更加灵活，而且能提供个性化印刷。过去，富士施乐所做的数码印刷更多的是针对打样，但打样所起到的价值是非常有限的。今后富士施乐更多希望数码印刷可以带来一些更价值的印刷产品，不单只是体现在时间和产品方面的色彩或者是一些设计，也可以和数据相结合，而且都是个性化的数据，让印刷商利用数码印刷的特征为他们的客户带来更高的价值，这是富士施乐希望见到的。
提到个性化，包装市场可是一个不可忽略的重要市场。富士施乐更多推广的是个性化的包装，不是着重于包装有什么特别、外观本身有什么突出，而是包装要怎么才能独一无二，有定制化的特色，这样才能更大的提高包装的价值。
创新永不止步-富士施乐开拓中国市场20年
2015年是富士施乐进入中国市场的第20年，创新是富士施乐一直以来的亮点。陈贻进表示，富士施乐的业务原则就是“以顾客为先”，并希望能够做到先客户之忧而忧，提前预见客户所需。
相信今后，富士施乐仍会不断通过创新理念、尖端技术引领行业的发展，为客户拓展新业务、开辟新商机。在不断发展中与客户共同成长，最终实现整个印刷行业的可持续发展！
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