一本起印 让图书永不断版-按需印刷电商平台“搜书院”的生意经

　　过去读者遇到在市场上买不到的图书，只能想办法去图书馆借阅或者复印。然而，随着按需印刷技术的进步，今天图书能够实现一本起印了。正是基于读者的这种个性化阅读需求，一些按需印刷企业瞄准这一需求，逐步发力断版和长尾书市场。

　　与一般按需印刷企业稍显不同的是，虎彩集团有限公司旗下专门从事按需印刷电商平台——搜书院，对出版、数字印刷和电子商务三者进行了深度整合，为出版企业提供基于按需出版的整体配套服务，帮助出版企业直接面向最终用户的零库存销售模式，同时还给读者提供了更快捷和方便的个性化阅读购买服务，可谓一举两得。

　　定价比原价高的断版书

　　搜书院究竟是一家怎样的按需印刷电商平台？和一般的图书电商有何不同？带着好奇和疑问，《中国新闻出版报》记者登录搜书院网站，浏览网站首页后发现，人文社科、教育科技、文学小说、经济管理、职场励志、时尚生活等图书种类一应俱全。有意思的是，一般的图书电商平台显示的现价肯定比原价低，因为现价是折扣价，而搜书院显示的图书现价则比原价高。

　　记者随手点开一本笔记体唐代文史资料集《唐语林》，据页面显示，这本由北京燕山出版社于1998年出版的图书，原价9元，搜书院的售价为15.3元。“断版书一般都加价卖，但销售还不错，这说明市场确实有这方面的需求。”北京虎彩文化传播有限公司总经理胡大为说。谈及差价，他表示，现价的标准基本按照图书原价的120%~150%制定。加价销售的原因在于，按需印刷的加工成本相对高一点。此外，相对来说，既然是断版书，大都是旧书，比如10年前的图书价格和现在的图书价格肯定是有差距的。

　　“来搜书院，‘搜’你想要。”虎彩公司于2013年成立广州虎彩网络科技有限公司，致力于打造专业的按需印刷电商平台——搜书院，为广大读者提供更丰富更快捷的图书购买服务，同时与亚马逊、天猫等开放平台也进行了深度合作。虎彩按需出版是一种全新出版形式，简单地说就是一本起印，让图书永不断版。通过与出版社合作，构建断版书数据库，延续了断版书的生命，重新赋予其活力。

　　品种将达10万余种

　　搜书院于2014年10月上线，每天的订单达200个左右，每月大约有10万元的销售额。“其实，断版书的销售机会还是挺大的。很多旧书是有价值和市场生命力的，关键得有一个平台让大家有机会发现它。”胡大为向记者举了一个比较典型的例子，“大家现在肯定觉得介绍DOS系统操作方法的图书没人看了，但是搜书院平台上的DOS系统操作指南图书，依然还有人买。这种非常个性化的需求，虽然你很难理解，但它确实还在动销。”

　　和一般的图书电商平台不同，读者在搜书院线上下完订单后，还要经历数码印刷的等待时间，这个生产时间究竟有多长？能像在当当网、京东网上购书那样快速收到商品吗？这也是读者比较关注的问题之一。对此，胡大为表示，搜书院采用“一本起印，即需印刷”的生产模式，读者下完订单后会及时确认进入生产环节。他说：“以往从开机印刷到成品入库，至少需要3~4天时间。搜书院之所以能够从事这样的断版书电商平台业务，正是基于虎彩公司本身就是一家印刷企业，这几年在按需印刷领域的持续发力，给这个平台业务提供了很好的保障。”

　　胡大为介绍说，目前，搜书院拥有断版书品种2万种，主要以销售断版书为主，但为了让图书品种更加丰富，更加齐全，同时也增加了小部分的新书品种。“这一业务也在逐渐得到出版社的认同。还有很多图书品种在不断地采集和加工当中，短期可能会达到10万种左右。”胡大为说。