小米雷军说过：“互联网不是一种工具，而是一种观念。”现如今，互联网已经深入到我们的生活，带给我们巨大的改变。在7月16日举行的“2013中国印刷行业高峰论坛”上，上海数字印刷协会秘书长潘晓东说印刷业应该思考如何与互联网结合，以及能为我们提供什么样的服务。
本次论坛的主持人为潘晓东，邀请到了六位论坛讨论嘉宾，分别是印刷包装企业代表：北京华联印刷有限公司董事总经理朱敏、上海界龙彩印有限公司常务副总经理费屹豪、北京盛通商印快线网络科技有限公司总经理李初生；供应商代表：乐凯华光印刷科技有限公司总经理张涛、上海新星印刷器材有限公司董事长徐毛清；互联网企业代表：北京码客信息技术有限公司董事长于光辉。
呼唤印刷界的京东网
目前，印刷设备器材的销售网站还是有几家的，有的印刷企业因为某一个生产需要，可能会上网寻找。潘晓东表示，当在搜索所需产品时，能不能一下就出来和所需东西相关的所有信息，这个是目前所缺少的。
朱敏也有同感，以前器材采购的时候在网上寻找过，但是没找着。要是有一个像京东网似得，手一点所需的东西就出来了，那就方便了。所以朱敏希望能有个“印刷行业的京东网”，这样对印刷企业来说首先透明了，第二人员减少，效率提高，中间也少了很多事。
于光辉也表示，ERP里有个模块叫采购，从采购的人员在利用这个平台开展工作的时候，希望这个模块能够给与他更多的工作支持，能不能当点击它的时候，能够显示所有的信息。十年前做软件的人就在琢磨这个事情，怎么能把互联网上面的信息快速的推到桌面上。
标准化建立至关重要
费屹豪表示，界龙是传统的经销商模式采购，面对的一般是中高端客户，他们往往对原料或辅料有严格的要求，所以我们通常采购的这些供应商要能做到质量的保障。
界龙也是非常希望有一个专业性的网络平台，能够做到好的、便利的、很大信息量的汇总。毫无疑问的是，如果能从网上购买、结算，对印刷包装企业来说既能节约成本又能节约时间，是非常有利的。担忧非常重要的一点就是建立一定的标准化，建立一个专属于印刷界的标准和网络。
李初生也表示网络对采购的作用是多多益善的，如果能够建立更多的标准化，那么对印刷企业来讲会大大缩短它的路径，而且对有实力的供应商来讲更具有市场竞争力。
采购 同等标准很重要
上海新星是印刷耗材供应商，现场徐毛清向印刷企业提了几个问题，首先当把产品价格在网上公布出来，印企老总会不会关注？如果价格高的设备，印企老总肯定会关注，但橡皮布是一个小众产品，价格不高，所以在此徐总抛出了这个问题。价格问题立即得到了朱敏的回复，会关注，而且朱总一直在寻找，却没找到。
之后徐总提出了第二个问题，产品的有个有高有低，那么印企会如何选择？费屹豪表示，这个问题比较难回答，因为往往说到采购就是价格，其实价格只是一个开始，最主要的还是质量，还包括印企跟供应商直接的关系、服务等，所以人们不要进入一个误区，好像上网采购就是要去讨便宜货，其实并不是这样的模式。
面对徐总选择价高的还是价低的问题时，朱敏认为要有一个前提条件，应该是同标准下同样参数下，不能盲目选择低价产品。
作为网络印刷先行者，盛通李初升深有感触，盛通商印快线已经上线，关于价格高低有很深的体会，究竟价格高了好还是低了好，李总举了个例子。比如公司的电脑采购，往往会说一句这样的话，同等型号下，不高于京东价格即可，也就是说这样报销就没有问题。实际这就是一个就是标杆，所以京东的价位就是一个合理价格，不是最高也不是最低，这个‘合理’就是由一个大型品牌来做样板，也就是给采购部门设定的标准，这样再跟企业沟通即可。
品牌 服务 价格全面考虑
徐毛清认为，对于小众产品的采购决策是网上商城的一个难点。网上公布价格是很重要的一件事，“我们不卖便宜货，但是价格高又吸引不了客户，所以挂了高了挂了低了，都要考虑，我们不能随随便便公布价格”。
品牌也是重点。徐毛清认为网上去销售总的来说同样产品要看品牌，所以我们要宣传民族品牌，品牌是质量的保证，我们希望有一个比较公正的价格、公正的品牌。如果是这样，我们民族品牌还是很有竞争力的。
在采购中还有其他需要攻克的难点，例如服务，如何在网络营销中展现公司服务优势，这些都是需要互联网公司与传统企业携手探讨攻克的问题。最后，徐毛清表示，我们要和经销商联合起来做网上销售。我们希望能用这样的方式，在确保产品质量过硬的前提下，与供应商携手做好服务。
互联网营销 好处背后的顾虑
虽然互联网营销有这样那样的优势，但费屹豪表示大部分原材料的采购还是和直接的供应商面对面沟通更放心，有时太线上而忽视线下反而心里不踏实。
张涛表示对印刷企业来讲，在互联网营销这方面尝到了一些甜头。但也会存在一些问题，目前来讲，印刷器材的供应厂家与印刷企业之间，还是更喜欢面对面的服务。
张总说，对于个人来讲，他是电子商务的一个积极推动者。现在网络服务机制呈现的平台已经可以将电商和ERP比较好地衔接在一起，这点还是非常好的，当然对我们制造企业来说还是面临着很多问题。
最后，潘晓东总结道，现在大家都有这个意识去做互联网营销这件事，供应商利用最新的数字技术，进行产品的研发创新。我们要在转型升级的过程中考虑未来印刷业的要如何走下去，让互联网能和印刷更加好的结合，创造出更优质服务！
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