书业也战世界杯 精准细分球迷市场

　　第20届世界杯足球赛的战火已经在巴西点燃，全世界的球迷又开始进入同一个“时区”观看世界杯比赛，为足球狂欢。除了在电视机、手机和网络上了解比赛以外，很多球迷手边或许也都准备了各式各样的观赛指南或者足球书籍。于是足球热也蔓延到了出版界，蔓延到了图书卖场中——

　　近日，据记者调查，借着巴西世界杯的号召力，很多出版社在世界杯前都出版了相关的图书。与以往不同，随着我国足球文化的日益盛行以及球迷水平的提高，出版社也越来越重视球迷的需求，期待为球迷奉上高品质的图书。

　　图书品牌化： 要做就做最专业

　　我国球迷数量一直都很多，但足球类相关图书却始终没有好的品牌。引进版质量参差不齐，翻译水平不专业，文不好图来凑、原创图书少等多方面问题都存在，很难吸引球迷的关注。随着我国足球水平的提高以及出版社对球迷需求的重视，越来越多的出版社将目光放到了足球类图书的出版上，并且致力于做精、做专、做品牌。

　　记者了解到，新世界出版社斥重金引进国外版权，独立策划推出了《群星闪耀时——这个时代的足坛传奇》一整套共18本足球传记类图书，内容包括国际足坛著名教练和球员的个人传记以及国家队的传记等。目前已经出版上市的有4本。负责引进和策划该套图书的是新世界出版社对外合作编辑部主任蒋祥，他同时也是个老球迷。都说球迷了解球迷，看到国内很多球迷想买足球类图书但苦于没有好的版本时，他下决心要出版一套让球迷满意的书。

　　球迷都知道，梅西、伊布拉希莫维奇、弗格森、瓜迪奥拉等都是国际足坛绝对超一流的球星和教练，因此，出版社购买他们的自传图书版权费用也非常昂贵。据蒋祥介绍，这一套共18本图书的版权费用每本从几万元到几百万元不等，投入巨大。

　　5月底，体坛周报社与西南财经大学出版社联手推出了一套“世界杯系列图书”。这套书由亨通堂文化传播有限公司策划，体坛周报社国际足球报道团队撰写，西南财经大学出版社编辑出版。这套书分为三部分，包括7本世界杯冠军志，回顾了巴西、阿根廷在内的7支冠军队的历史，另外还有以画册形式回顾世界杯80年历史的图说世界杯，此外还专门出版了一本世界杯群英谱，收入了世界杯历史上巨星和现役名将的精彩漫画。

　　写作重原创：本土化写手最合适

　　亨通堂公司创始人之一陆新之告诉记者，他们预料到巴西世界杯将成为今年夏天最热门的话题，于是在今年年初提出制作一套世界杯丛书，为了保证图书质量便与《体坛周报》合作，请专业的足球记者负责内容的撰写。

　　陆新之也是一名资深的球迷。在策划这套书的时候，他做了很多市场调查，对于球迷、“伪”球迷以及非球迷都进行了样本采集的调研。“以往很多引进版本的体育类图书，普遍存在着文化差异，译文往往不能让内地读者尽兴，这套书就避免了这个问题，一开始就要求作者写作的时候讲故事，注重可读性。”陆新之介绍说。因此，在该套图书撰写中坚持原创，选择中国读者感兴趣的题材，写法上贴近现实，用读者感到亲切的词语；其次，不能简单地只是谈比赛，要有一定的纵深感，通过人文背景与历史文化的渗透，满足读者的阅读需求。

　　《体坛周报》在国内球迷群体中有着良好的口碑，多名从事足球报道多年的记者积累了大量的资料，同时在球迷群体中也有了很高的知名度。

　　高水平的写稿团队和高标准的编辑出版，让这套书的销量也创了新高。自5月底上市到目前不到20天的时间里，“世界杯系列图书”共9本每本销量已经达到近万册。

　　而对于引进版图书，新世界出版社也有严格的把关。据蒋祥介绍，引进传记图书时首先要求球员在足坛有一定地位，为广大球迷所喜爱；其次传记和自传的内容和文本要好，有看头。正是因为本着这样的要求选择，从4月中旬该套书首本《瓜迪奥拉：胜利的另一种道路》京东上市一周就卖了1000册。截至目前，已经出版的4本书平均每本的销量都在3万册左右。

　　重庆西信天元数据资讯（集团）有限公司旗下策划公司指文图书也与长安出版社和人民日报出版社合作，推出了《弗格森传》和《足球王国：巴西足球史》等图书。在引进图书的质量上，指文图书也格外重视，比如《巴西足球史》便是由企鹅出版集团授权出版，作者权威，内容精致。该书责编张亚楠告诉记者，这本书的目标读者就是巴西球迷,“是实实在在地讲巴西足球史，如果是铁杆巴西足球迷，肯定会对这本书有兴趣。”张亚楠同样对图书的内容和质量有信心。

　　立体化营销：精准细分球迷市场

　　在几家出版社的营销方案中，微博和贴吧等球迷活跃的网络形式都成了推广宣传的重点。新世界出版社通过专业的体育媒体微博，比如虎扑体育、央视五套体育新闻等发布图书信息并策划赠书活动，让网友形成转发扩大推广面。针对球迷以俱乐部和国家队而聚集的情况，在推广营销的时候也特别重视把球迷市场细分。不同内容的图书会分别在巴萨球迷俱乐部、曼联新闻、拜仁球迷协会等不同球队的球迷微博进行推广，开展转发赠书活动。

　　在诸如当当读书汇、京东图书音像等业内微博中也发起了话题讨论、转发抽奖、晒单送球衣等活动。这些活动成本相对较低，但效果也不错。世界杯期间，央视体育频道《豪门盛宴》栏目会把这套书作为礼品赠送。这种形式极大提高了图书的曝光度，可以让更多球迷快速了解图书信息。

　　“其实从选题策划开始，我们便及时发布版权引进消息，通过封面讨论，内容抢先阅读，成书以后看球猜比分送书，提前预订赠送书签、明信片等活动进行了有效的推广和营销。”蒋祥介绍说，图书出版后的营销活动开展得也更加顺利。

　　《体坛周报》与西南财经大学出版社推出的图书则更有优势，首先借助《体坛周报》开专版来宣传这一系列图书，在世界杯开始前连推几个版为该套丛书做宣传，央视五套《天下足球》节目也介绍了该系列图书。此外，在当当网、亚马逊等电商网站的首页亮相。线下举办多种形式的读书会，吸引大量的球迷关注。与此同时，出版社还与百度电子阅读、淘宝阅读等进行合作接洽。

　　读者有“不满”： 出版社仍需努力

　　“市场上关于足球的图书不少，但真正让球迷心动的不多。甚至很多书都是拿一些网上的新闻进行拼凑，甚至把传闻进行加工直接出版，也有一些球星传记的版本混乱，然而球迷很难去辨别内容的真伪，因此，我特别希望多引入一些有价值的书，让更多的人真正了解并喜爱足球这项运动。”蒋祥说。

　　多年从事足球报道的体坛周报社副总编辑骆明与蒋祥有着同样的感受。“球迷需要高品质的图书，现在的足球类图书五花八门，有翻译版本，有把材料综合在一起就出版的，也有部分原创图书，但总体感觉良莠不齐。”谈及目前的足球类图书出版，骆明这样告诉记者。

　　“国内球迷现在对于足球类图书的需求越来越多，但与此不匹配的是这类高品质的图书却不多。经常有球迷问我能不能推荐一些足球方面的书籍，读了之后可以提升对足球的理解，但我推荐他们去看国外的网站。”骆明说。他表示，引进版图书首先需要专业的翻译者，使用球迷熟悉的语言翻译也非常关键，原创图书则要保证撰稿质量，“现在出版社的热情很高，但要真正让球迷喜爱，还需要多下功夫。”骆明说。