上海三鼎：追品牌 勤深耕

　　上海三鼎印刷橡胶制品有限公司是一家经营了20余年的老企业。发展至今，已成为国内首屈一指的印刷橡胶生产企业。很难想象，三鼎公司曾一度陷入岌岌可危的境地，廿余年风雨兼程，置于死地而后生，据公司销售总监栾乐介绍“并不容易”。

　　总经理章子宇曾说，中国企业最不会做的便是品牌。从一家濒临倒闭的小厂，到如今气势稳健的业内知名企业，这位企业负责人非常清楚的一点，是产品的品牌是建立在优质、稳定的产品基础上的。没有优质、稳定的产品，一切都将只是空谈。

　　走出去

　　10年前，为了拓展销路，三鼎印刷通过参展的形式主动地走出去。“世界经济呈现一体化的趋势，走出去是必须的。人们习惯把国内的产品视为低端的产品，这样说虽然让我们感到不舒服，但是我们必须承认在技术上和国外的先进产品相比还是有一定差距的。只有走出去，我们才能更好地了解那些高端的产品，才能得到更多的启示，才能知道自己应该在哪些方面进行改进，需要提高哪些性能，光靠自己琢磨要想提高产品质量是很难的。毕竟国外发达国家的印刷比国内发展水平更高。”章子宇曾这样说道。因此，在三鼎印刷快速发展的那几年，我们可以看到长长的参展记录，日本的IGAS展览会、美国的GraphExpo展会，两届德鲁巴展会，国内的北京、上海、东莞等等。“通过参加这些展会，我们不仅收获了国内外市场的定单，也让我们明确了发展的方向。”“上海三鼎应该是国内印刷器材制造领域中最先走出国门的企业当中的一员。”栾乐这样告诉记者。

　　缩差距

　　总经理章子宇曾在采访中不多强调一个词“差距”。“就橡皮布这个产品而言，在生产设备方面国内与国外相比虽然有差距，但是差距并不是很大”、“国内生产的产品和国外的产品相比，最大的差距在于国外的产品是按照标准生产出来的”、“没有相应的技术资料和应用标准是中国产橡皮布与国外橡皮布最大的差距。”

　　于是，追赶差距。上海三鼎对搜集到的国外橡皮布样品进行了全面的测试，并将测试得到的指标作为生产标准，在每个工序上进行严格把关，力求自己的产品与国外产品在性能上更加接近。

　　为了确保生产过程中所有的标准都能够得到落实，上海三鼎不惜耗费重金，引进了一批先进的测试仪器。“其实这也是我们在与国外企业打交道过程中获得的经验。我们在德国有一个合作伙伴，年销售额达到了15万平方米，我们算是他们一个比较小的供应商。他们拿到产品之后都会进行自己的测试，检测的数据包括两个方面：整体平整度和压缩性能，无论你是什么品牌的，只要测试超标马上给你全部退货。我去他们那里参观过，他们的检测采用的都是非常专业的仪器，因此检测的数据是非常准确的。通过和他们打交道，我们更加深刻地体会到了产品质量稳定的重要性，也明白了要想做到这一点，必须有科学的检测手段做保证。例如以前，国内生产橡皮布都是用千分尺来量橡皮布的厚度，但是通过参观我们知道了这种方法极不科学。为此，很早以前我们已经开始一步步从国外进口了专门的橡皮布检测工具，都是些比较昂贵的设备，我们测量发泡层压缩的一个设备就达到了1万多欧元，”章子宇先生说。

　　与此同时，上海三鼎还特别在企业中强化了数字管理的理念。章子宇先生介绍，上海三鼎从原材料开始，就进行全面的质量管控。“我们所有采购来的原材料都要进行测试，细致到每一卷布、每一批胶料都要测试。在生产中，我们对每一个工艺，包括发泡层、耐磨层的控制，更是有非常严格的数据控制。”章子宇先生特别给我们举了个例子：“比如刮浆是橡皮布生产中的一道工序。国内的工人很聪明，以前有些工人会按照自己的感觉去做，他觉得可以了就通过了。但是在我们公司是绝对不能有这样的思想，我们的生产是量化的，对于刮浆我们公司有严格的时间限制，而且我们在生产车间装有监控探头，对刮浆工序进行严格的控制。我们这样做，并不是在苛求工人，而是要用这种数据化的管理，来缩小我们与国外产品的差距，也只有这样，我们才能确保产品质量的稳定。现代化的生产必定是数字化的管理，而不能由经验来主导。”

　　章子宇也表示，现在国外的印刷机制造商，包括海德堡、曼罗兰、三菱、小森等，他们在研发一台新机器时，会把配套厂商，包括油墨、润版液、喷粉、版材、橡皮布等的供应商都集合在一起，并对这些企业提出配套的技术指标和要求。这样，生产消耗材料的厂商就知道，生产出什么样的产品能够符合他们机器的要求。但是国内的制造商没有这种要求，我们也就没有技术要求方面的指导，只能根据对国外高端橡皮布的测试下数据进行分析与对比，来控制及提高产品的质量。

　　筑品牌

　　三鼎印刷橡胶也会接受代工项目，而且随着业务的增长，份额不断提升，很多人认为代工是一个对品牌建设没有太多好处的事情，销售总监栾乐告诉记者，企业也会有担心，但是会在保证利益壮大自身实力的同时，打造自身品牌。

　　“品牌的塑造需要多方面的努力。我们既需要有好的产品，也需要有好的销售方式，还需要有好的市场推广，当然还需要时间的积淀。这些方面综合在一起，才能把一个品牌做起来。如果单纯追求量的增长是个很容易的事情，但是要想把一个品牌树立起来，并不是一件很容易的事情。“

　　多年前，总经理章子宇的话曾这样解释品牌在他心中的地位，言犹在耳。必须说，追逐品牌是做企业人应有的追求，不同于做生意以利益为根本追求，做企业实际需要更多权衡、选择、付出、拒绝。这家经历风雨的企业目前仍在不断发展中，品牌建设还在企业文化中不断传送，看来上海三鼎要将国产印刷橡胶的发展之路进行到底了。