无锡市锡山区位于长三角经济圈腹地，是我国在上世纪70~80年代乡镇工业的起步、发源地，也是闻名全国的江南彩印之乡，该区2011年预计实现印刷工业产值50亿元人民币。其中，微型印刷企业（年销售额不足300万元）占锡山区印刷企业总量的60%，加上年销售额不足1000万元的小型印刷企业，两者总和约占企业总量的85%，但销售额仅占总产值的20%。
面对用工成本持续上涨，能源价格不断攀升，经济形势复杂多变，小微印刷企业如何在严酷的市场环境中寻找到生存的“狭地”，是锡山印刷界近年来一直思考的课题，并因之展开了多种探索和实践，现总结几点经验，供同行参考。
市场为小微企业生存提供契机
1.甘心做好配角——市场经济就像一个完整的戏曲剧本，既要有主角，也少不了跑龙套的配角，大、中型企业是市场经济中的主角，而小型、微型企业则是跑龙套的配角。锡山印刷产业发展初期，企业一般追求的是“麻雀虽小、五脏齐全”，这是由于产业发展初期，竞争者较少，同行之间的合作意愿和能力也不强的缘故，因此逐步形成各自为阵的格局。
但是由于经营理念、经营手段、客户资源等差异，经过十余年的发展，企业之间的差距显现出来。一批率先完成资本原始积累的企业开始了设备、技术、厂房的更新，并获得了市场的认可，步入了快速发展阶段，年销售规模达到中型企业甚至大型企业水平。而大部分企业的年销售额则未突破1000万元，面对严峻的市场经济，如何调整企业的经营决策？无锡市金卡印刷厂（位于锡山区鹅湖镇荡口）就是一个甘心做好配角的例子。该厂是一家有近二十年历史的老企业，由于种种原因，企业年销售额一直在500万元左右徘徊；要上一个台阶，须至少投资几百万元更新主印设备。企业经营者经过调查发现，工厂周边的一些酒类包装生产企业用的金卡纸均到外市、县购买，瞄准了这一市场机会，企业经营者放弃了更新主印设备的念头，转而将仅有的资金用在了金卡纸生产线的引进上，成为专业的也是荡口地区唯一的金卡纸生产企业。近年来由于金卡纸需求量递增，企业获得了理想的经济效益。
2.最大限度一展所长——戏曲剧本中花旦有文武之分，如果让文旦去演武旦，可以说是赶鸭子上架，让武旦去演文旦，也不可能取得预期效果。企业也是一样。一个精明的经营者，要像剧团导演对各演员特长了如指掌那般，充分了解所经营企业的长板与短板，从而扬长避短，让企业的长处得到充分发挥。锡山有一家企业，原先是纸箱厂，它的特长是用电脑设计纸箱外形尺寸和用激光电脑划线机制作非标小批量纸箱，但由于瓦楞纸板价格上涨，纸箱企业已经进入微利时代，该企业利用自己有一帮会电脑和激光技术的人才，组建了一家专门为印后全自动模切机、烫金机配套生产刀模的企业——无锡高益激光刀模有限公司，并引进大功率激光切割机和电脑雕刻机。由于其刀模设计及制作采用了计算机数控技术，产品的一致性、可靠性得到市场的认同，不仅满足了区内印刷企业的需求，并得到了像鸿兴包装（无锡）有限公司这样大型知名印刷企业的认可。
3.规避设备投资风险——经营企业最忌讳的是固定资产投资回收周期过长，尤其是设备类固定资产，如果其无形折旧周期过短，就可能出现设备才使用了几年，投资还未回收，就由于无法适合市场的需求而过早进入淘汰期的现象。小型、微型企业经不起这种折腾，往往一步走错，全盘皆输。因此，近几年锡山区印刷业协会在对小型、微型印刷企业的技术改造升级咨询中，特别提醒经营者注意新添置设备的利用率和设备资产无形折旧的风险预测，不主张主导产品为酒类包装、工业包装的小型、微型印刷企业独自引进CTP系统；鼓励该类小型、微型企业根据客户需要，将制版委托给专业制版企业进行加工；区内专业制版企业根据行业协会的推荐以优惠价格结算。这样既提高了专业制版企业设备的利用率，同时也满足了小型、微型印刷企业客户的需求，充分体现了行业协会的内部协调作用。
融资是小微企业软肋
1.提高企业自有资本利用率——经营者都知道，用活企业的每一分钱，是企业获得最大经济效益的前提。但真正做到却不易，尤其是小型、微型企业。我们并非反对负债经营这种融资方式，关键是印刷产品的社会平均利润率不允许我们高比例负债经营。据推算，大宗包装印刷品的社会平均利润率在8%左右，而一年期银行贷款的利息为6%～7%，如果全部负债经营，企业还有多少利润可得？何时才能收回投资？所以，充分用好自有流动资金，尽量避免出现坏账，是小型、微型印刷企业降低经营性风险的关键。建议小型、微型印刷企业经营者要“细算”经营风险。
2.寻找好的商业伙伴——一个好的商业伙伴，是不少企业经营者一生的“奢望”，对于小型、微型企业来说尤为如此。由于盘子小，小型、微型企业抗拒市场风险的能力极低，往往风吹草动就能伤筋动骨，比如小型、微型包装印刷企业。他们没有自己的品牌，完全是“为他人做嫁衣裳”。若为大型企业做包装配套，或许可以背靠大树好乘凉。倘若对方规模与己相当呢？如能同舟共济，说不定能同享后福；但若对方一甩手，可就没那么幸运了。锡山区就有一些生产酒类包装的小型、微型企业被客户拖累，面对一车车要回来抵货款的杂牌白酒，悔之莫及。这都是前车之鉴。
3.无不动产抵押的贷款难题
银行实行商业化运作后，无不动产抵押获得贷款的概率基本为零，而小型、微型企业苦就苦在没有可抵押的不动产。小型、微型企业的生产用厂房一般是租赁的，唯一的不动产就是经营者自己的住房，还要看房产证、土地证是否齐全。在锡山，一套150平方米的两证齐全的房产只能抵押贷款100万元左右。那么，启动社会融资呢？其利息是银行贷款利息的4倍，高昂的融资成本令小型、微型印刷企业主望而却步。
行业协会能做些什么
1.动员大中型企业组建区域性小型融资实体——经过近几年与广大业内人士的探讨，锡山区印刷业协会已开始在大中型企业中筹集资金筹建小型融资机构的探索，根据摸底情况，锡山区部分大中型企业资金比较宽裕，集资几个亿问题不大，且其也有组建业内融资公司，通过第三方行业协会，帮助部分产品有市场、企业信誉好、有一定发展前景的小型、微型印刷企业走出暂时困境，解决后者流动资金短缺“燃眉之急”的意向。目前，该项工作已进入实质性落实阶段，预计在2012年上半年试运行，届时将为区内小型、微型印刷企业的短期融资需求提供资金支持。
2.牵头组织行业内资产联保——根据统计，锡山区印刷企业固定资产总值接近30亿元人民币，如何充分发挥这30亿元固定资产的价值，协会已着手与银行联手，采用固定资产相互担保的方式，为部分企业提供短期商业贷款，解决企业在经营活动中的燃眉之急。根据已经成功的几笔操作来看，该方法在解决企业短期资金困难问题上有一定的效果。
3.引导小微企业做大中型企业的配角——近年来，协会在引导小型、微型印刷企业为大中型企业当配角中做了一些牵线搭桥的工作，并已取得成效。目前，协会筹划在“十二五”期间，结合产业发展规划，在区内或跨区组建一到二家印刷企业集团，进一步为小型、微型企业与大中型企业牵线搭桥，培育出一批专业的、有特长的小型、微型配套企业，唱好做强、做大锡山印刷产业的这台大戏。
就全国来看，小微企业面广量大，在第二产业中占企业总量的80%以上，吸收了60%以上社会劳动力。小微企业的健康发展，是保证我国经济健康有序、规范发展的先决条件。国家近期出台了一系列关于支持小微企业发展的政策和措施，我们已经看到了小微企业发展的新曙光。作为行业协会，我们将继续发挥桥梁和纽带作用，为印刷产业发展作出应尽的贡献。
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