印刷企业转型 应挖掘市场需要

　　趋利是企业的市场属性，这一属性决定了步入成本上升、获利能力下降通道的印刷业主观上必须求变。适应市场、转型发展，向延伸发展要利润，对接文化产业是印刷企业顺应大形势的发展方向。与此同时，对接现代服务业，改长期以来被动等客上门为主动设计产品挖掘市场也是经营理念上的质变，希冀通过提供最终产品、一体化解决方案为企业带来更多业务。经过一段时间的努力，雅昌、圣彩虹、金汇通、柯创等不少印刷企业已经走出了一条新路，让人刮目相看。

　　改革开放30余年的快速发展造就了今日中国的印刷产业，产能大于需求已是不争的事实，这是印刷业需要转型发展的客观原因。如果不通过延伸发展来扩张印刷产业的耕耘领域，拥挤在狭窄通道上的企业间的“厮杀”势必更加没有出路。可以说，产业服务领域的扩张既是消费者需求变化的需要，又是印刷企业走出发展瓶颈迈向蓝海的需要。

　　企业以营利为目的，印刷企业扩张转移必须以市场为导向，以企业自有的能力为基础。

　　印刷向文化产业方向发展是顺理成章的。在中国，相当长的时间里把印刷业的内容功能摆在显赫位置，孙中山先生在《革命方略》一书中就说过“印刷以智识供给人民，是为近世社会一种需要，人类非此无由进步”。以印刷起家、在业内做得颇为风生水起的雅昌公司今年8月干脆改名为“雅昌文化集团”，更突出其“为人民艺术服务”的理念。北京的圣彩虹公司则选择与故宫合作，应用印刷生产工艺，走上艺术品复制、开发相关衍生产品的道路。事实上，早一段时间，进入内地的港资印刷企业在注册商标、制作高低档簿册上已经做得不亦乐乎。这一切告诉我们：干什么并非关键，关键在于市场需要什么？我们的企业又能干什么？市场的需要才是企业的发展方向。

　　正是出于上述考虑，印刷企业除了主动对接文化产业，向其他领域延伸发展的案例也大有所在：有与物流结合以增加企业服务功能的，如山东临沂新华印刷物流公司；有与化工涂料结合以增加产品特效性能的，如达成包装制品（苏州）有限公司；有与学校的地理教学相衔接专售矿石样本以增加企业经营功能的，如上海文艺大一印刷公司；此外，还有数字印刷门店与售卖鲜花相结合，更好地为婚庆对象提供服务……一个充满生机的市场，只要有需要，企业又具备能力就可以走出一条前无古人的新路，这条路上可能有荆棘，但一旦打通又可能会铺满鲜花。

　　印刷企业也必须考虑与最新科技成果结合，与市场潜在的需求结合。唯有高瞻远瞩，才能生机勃勃。比如与互联网结合，通过电商承揽业务、远程协调组织生产；与最新防伪技术结合，运用二维码、数字水印、射频识别、纳米光变色膜等新材料、新工艺，提升终端产品的市场可信度；与绿色环保结合，保护人类赖以生存的环境，保证消费者的健康。数字时代的到来已经让传承了数千年的不少生活习惯发生了变化，印刷作为美化生活、传播信息、传承文化的重要工具，与时俱进既是必要的也是必然的，顺之者昌，逆之者亡。