值得信赖的大族冠华---福州利佳彩印厂

　　2006年10月，由营口冠华与大族激光南北合作，共同结合的辽宁大族冠华成立，如今已进入了第三个年头。集合光电与机械于一体大族冠华公司已不再是原来的只是生产轻印刷设备的规模了，六开幅面和四开幅面的四色机、多色机等重型机随着流水生产线的高生产力纷纷进入用户的生产车间并为其带来效益。三年之内，大族冠华也已创下销售收入5亿元的佳迹。

　　营口冠华生产小胶印已经有30多年的历史了，也确立了在行业中小胶印机的主导企业地位。我们这次采访的福州利佳彩印厂姚崇雄经理，他与冠华的结缘从1998年开始，引出故事的是一台二手冠华1800。在20世纪90年代，冠华1800系列的研发生产填补了当时国内不能生产高档八开胶印机的空白，成为众多企业从铅印向胶印过渡的首选机型，这些业主开始通过投资小胶印而迅速完成原始资本的积累，带来了理想的收获。姚总辛勤建立的利佳正是这种由铅印转到胶印的小企业代表，而冠华1800的引进充份发挥了“小批量,多品种,高质量,交货快,价格廉”这些小胶印的特点，使姚总固有业务如单色报表票据等提高了产能，缩短了印刷时间，加快了交货周期。但令姚总担心的是，这台二手的冠华设备能否得到冠华公司完善的售后服务呢？在随即出现的问题上，冠华在福州的办事处几乎做到了有求必应。姚总说“冠华维修的技术人员到了厂后，不单完成了维修工作，还主动教我厂技术人员使用。加上冠华配件网点齐全，一般小的问题，我厂技术人员都能自行完成。”在采访时姚总表示：像利佳这样的小公司，生产规模和周转资金相对都是比较小的，作坊式的生产维系稳定的合作关系基本都是靠 “铁哥们”之间的忠诚和彼此间的信任，在与冠华的福州办事处几个回合的相处下，就让他感受到这种信任。正是这种信任，在随着姚总与其利佳的发展里，冠华一直伴随左右。

　　1999年引进冠华全新的YK9600，千喜年，随着冠华的全面升级，开发出新型的单色重型52多功能系列，利佳于2002年引进YK5200NP，2003年引进YK5200，2005年引进GH522P，该机型是国内首先能够实现双面印刷的双色小胶印机，使用之后也充分证明了GH522P是短版快印理想的设备，紧随着冠华四色机的推出，2006年，利佳引进YK5200，开启了姚总的彩印时代。随着业务的不断扩大，姚总的利佳彩印分成两块，除去南屏的老厂，在福州开了新厂，新厂的主要业务超市的DM之类要求速度比较快的活件。

　　众所周知，近几年，小胶印市场的竞争非常激烈，而小胶印机厂商所面对的客户大部份还是一群处于刚刚起步的阶段的中小个体印刷业者,他们的资金并不多。价格战已经拉响，2000年到2003年还能卖到10万元以上,现在却下降到50%，甚至还有厂商提出更低的价钱。对此，姚总表示：价钱是个很重要的原因，但不能单一的只取决于价钱，要考虑综合因素。小胶印市场的竞争并不仅仅是机器生产厂商之间的竞争，更是印刷厂家的竞争，只有质量有了保证，维修上有依靠，才能确保有稳定的利润,步入良性循环。

　　随着中国产业界包括印刷产业新一轮的技术装备的更新改造，高档的重型商业印刷机的需求肯定会大幅度增长，大族冠华在“大幅面/多色/重型”技术方面已经不同程度实现了批量化生产,冠华52幅面的四色机通过几年的不断积累摸索，又有大族先进印前技术的加入，相信不久的将来为很多客户带来更多更好的产品。