差异化竞争
跟客户合作的时候要进入的下一步是什么？现在有了创意了，也有新技术的投入，也制订了一个计划，但怎么样跟客户进行沟通，让客户了解我们推出的新东西？给大家介绍的也是非常简单的模式，没有什么复杂但效果非常好。为企业进行重新定位，考虑你的产品和人们购买产品的原因以及购买的人，你的产品能够为他们带来什么价值，如果你能考虑到这四点，就已经有了很好的思维框架，比如你的业务里可以做相应的宣传或者网站上的宣传等等。有一个英国公司（尖叫的色彩），他们也采用差异化的做法。我们给客户提供的是不公平的优势。到底谁会选择我们的产品？这个公司主要是卖给房地产的中介公司，他们很清楚的知道在这个行业里，有哪些垂直的市场。另外，通过你的产品和服务传递什么样的价值？有好几个不同的公司提供了不同的做法。希望客户能更快的响应我们的产品。没有讲价格的印刷产品，只是希望通过服务，让客户更快的接受提供的东西，这样能有效的把产品在市场里进行销售。
做销售营销的规划，对产品做了对位，搞一些直邮，建一个网站，从不同方式促销并宣传我们的产品都是很好的途径，但要写一个很好的文案，该有哪些具体的步骤执行，怎么样能有好的文案帮助把产品销售出来？每次做文案，都应按十个步骤来做。这十个建议是可以拿来参考的，首先，要很快的传达你的信息，产生积极的影响。你知道如果人们看一封直邮或者看你的网页，可能没有多少时间也许就几秒。要在这几秒钟抓住他们的兴趣和注意力，要非常清楚的把产品的特点说出来，要想想客户看到这个东西会有哪些潜在的疑虑，要在内容里解决这些问题，要把文案给别人看，给业内的人来看。应该保证自己写的文案是其他人能看得懂的，不要再里面耍小聪明，也不要写得太过技术，别人读不懂。另外要保证陈述是非常清楚的，非常简洁明晰，这样潜在的客户看了之后，就能提供一些回应，比如给你回一封邮件、打电话或者是觉得不错直接定几个产品。最后，像某个名人做演讲这样把文案从头到尾读一遍，你觉得效果不错，大家觉得效果很好，这样就可以拿出去用了。希望大家能够在每次写文案时作借鉴。
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