4．自我束缚的商业模式

　　目前，中国电子阅读器的商业模式十分有限，在这方面，各参与者在盈利及营销方面似乎都有点想象力不足或者力不从心。

　　在“终端”加“内容”的架构下，有人把进入电子阅读器市场的厂商的商业模式分成了两派。第一派代表是汉王，属于技术先行，它们先是掌握了电子阅读器的技术，开发了“终端”产品之后，再寻求强大的内容支持。第二派代表是盛大，它们先是拥有了强大的内容资源和受众基础，再在“内容”的基础上，开发出电子阅读器的自有品牌。

　　就其具体做法，不外乎以下几种：

　　（1）自主搭建内容平台，以在终端上的地位试图撬动内容资源杠杆。比如汉王自建汉王书城，推出二八分成模式。然而如前说述，由于其难以形成对拥有优质内容的传统出版机构的凝聚力，不可能获得海量内容，也就失去了良性发展的前提。这种希望通过封闭小整合的形式来完成开放大整合的使命，是不切实际的。

　　（2）凭借自有内容“软硬”通吃。此类做法中典型的代表当属盛大公司，基于旗下盛大文学等网上数字内容，推出自有阅读器终端。然而，阅读器的真正价值单靠这些内容很难真正体现，在日后和其他同类终端以及手机、平板电脑的市场竞争中能否占据优势还有很大的疑问。如果是出版商自己采用这种模式，那也依然要看内容是否有足够的量，是否能将阅读器的优势发挥到最大。

　　（3）电子书包模式。一些厂商试图通过打入这一普遍看好的巨大市场，通过B-to-B的渠道打开局面。然而，电子书包乃是一个庞大而复杂的长期项目，非市场因素多，不确定因素多，难以很快成型，对目前的阅读器困境不具有解决方案的价值。

　　其实，这种种模式难以奏效的根本原因，仍然是没能解决好内容、设备、需求三者之间的吻合。