众评Landa 是技术革命还是营销成功

　　花絮一：Benny Landa先生采访笔录

（班尼兰达先生）

 　　你是否一直计划着重归印刷行业？

　　根本没有。从我将 Indigo卖给惠普后，我成立了兰达公司研究纳米技术在能源转换方面的应用。我想我们开发这个技术，是因为我的DNA里就有印刷。我在想是否我们可以以此来做颜料，于是我们尝试去研发而且它真的成功了。

　　惠普公司如何看待你回归印刷行业这件事？

　　我不能代言惠普公司。但我们一直拥有良好的关系，我认为这种关系是建立在相互钦佩的基础上。

　　你已经公布了与几个胶印设备制造商为合作伙伴，是否你也同时在寻找数码方面的合作伙伴？

　　我的目标是能在所有市场上看到纳米油墨技术。所有的数字技术都是在办公室诞生的，我们试图提高他们生产要求的性能。我们从最高级别性能的产品开始使用纳米油墨技术，这些产品将逐步渗入市场，你会很期望看到办公室里使用纳米油墨。如果最终我们在家庭打印机中也见到它，我也不会感到惊讶。

　　简单的答案是：是的。

　　如果我理解正确的话，你将技术授权给他人，但同时提供油墨和耗材。它是如何运作的呢？供应商肯定能从耗材和油墨产生中得到最高的利润？

　　合作伙伴有与我们共享纳米技术的机会，我们也将分享耗材的利润。

　　我知道在德鲁巴展示的机器准备在两年后出售，但你已经收到客户意向购买的信件了？

　　今天只是展会的第二天，我们收到几十份意向书，这需要一个积累的过程。有些客户已经兑换了他们的资金，因为利率水平一直都非常好。

　　“我的目标是，看到数字油墨技术出现在所有的市场上。我们从最高端的市场开始，逐步向下渗入其他市场。