不知道瓷都景德镇的人可能很少，因为景德镇的瓷器名扬天下；知道景德镇市永德胜彩印包装有限公司的人不一定很多，作为后起之秀，永德胜的建厂历史尚不算长。就是这个尚未广为人知的企业，从景德镇瓷器之中“找门路”，打通与之相关的产业链，用创新“开道”，走出了一条颇具特色的多元发展之路。
七年铺垫打根基
是什么力量使这家创立不久的印刷企业，在激烈的市场竞争中，用不太长的时间脱颖而出，干出了如日中天的事业？这得归功于打工仔出身的企业创始人，即永德胜公司董事长程震。
他矮墩墩的个子，年富力强，憨厚而智慧，干事有一股冲劲。1996年，和众多年轻人一样，程震被“淘金热”风潮刮到了福州。在他看来，沿海发达地区是改革开放的前沿阵地，比起家乡景德镇会有更多的发展机会，只要勤奋就不愁没有建树。满腔创业热情让这位年轻人大胆地选择了自主经商，他要从市场的打拼中学会谋生的本领，亲历市场营生的艰辛。
在福州7年的打拼，大大丰富了程震的人生阅历，也为他的事业起航奠定了坚实的基础。2003年，他带着创新精神，带着梦想和积蓄回到了阔别7年的家乡，开始了自己的创业生涯。他分析了当时景德镇的印刷包装市场，并在心里盘算开来：景市是瓷都，可以说瓷器有多大的市场，包装就有多大的市场，随着生活水平的不断提升，人们对高档瓷、艺术瓷的需求会越来越大，精品瓷包装市场广阔。瞅准商机，程震很快明确了自己的投资方向，决定围绕瓷器作文章。
彩包瓷包双飞翼
2004年7月，在市场调研的基础上，程震用60万元收购了占地20.6亩、行将倒闭的先锋瓷厂，按照瓷厂的现有条件规划和设计了企业格局，给企业明确定位：在发展彩色包装印刷的同时，仍果断保留贴花上釉车间，要两条腿走路，搞多元经营。
确立发展思路后，景德镇市永德胜彩印包装有限公司和勤飞高档瓷包装有限公司很快注册成立。随着这对“双翼”的张开，程震的事业也开始腾飞起来。他先后引进了全开胶印机和对开四色胶印机及包装后加工设备，聘请了印刷包装技术人员和贴花上釉技术人员，招聘了200多名员工。彩包和贴花同时上马，成为企业发展的两大支柱，在运营中互相支持，互为补充，协调发展。
面对激烈的市场竞争，永德胜本着“永续经营、德惠社会、胜在质量”的经营宗旨，追求创新，成就价值的最大化，为顾客提供高性价比的包装产品和优质的服务，在满足顾客需求的同时，谋求企业自身的发展，力争打造成为赣东北包装装潢行业的一流和典范企业。要达到这一目标，就要在多变的市场中采用多元经营的手段，这既是市场的要求，也是客户的要求，更是企业生存发展的要求。鉴于此，永德胜不断进行业务完善，力求为客户尽可能多地解决问题。例如。客户要印制酒的外包装箱，他们就连同酒瓶一并解决，免除客户四处奔忙之苦，让客户尽兴而来，满意而归，实现了企业与客户的双赢。
内包装里下功夫
根据市场需求和调查，瓷器内包装存在广阔的潜在市场。长期以来，瓷器一直没有内包装，只是用纸脚固定瓷器，装在外包装箱内，一是不美观，二是不防震，三是不安全，尤其是价值不菲的薄胎瓷、艺术瓷急需搞好内包装。虽然景德镇瓷器蜚声海内外，可是瓷器内包装始终没有得到突破，连高档瓷都没有像样的内包装，一直存在安全隐患，急需安全可靠的内包装。泡沫注塑内包装就能很好地解决这个问题。
程震对市场状况了然于心，他决定针对包装市场需求，生产制作泡沫注塑包装件，对瓷器进行精包装。2007年12月，他在景德镇市陶瓷工业园置地50亩，投建注塑车间，于2008年初引进了首条泡沫注塑生产线，针对艺术瓷的形状、大小设计注塑模具，然后注塑内包装件。作为“第一个吃螃蟹”的人，程震的大胆尝试迎合了消费市场的需求，广受客户的欢迎，取得了令人满意的市场效应。
第一条注塑生产线投产以后，永德胜坚持“精益求精，永争一流”的理念，着力打造产品品质，打造企业品牌，做到内包、外包一条龙生产，形成新型包装装潢产业链，全方位为客户提供服务，把客户紧紧地凝聚在企业周围。由于他们首次用防震泡沫做高档瓷包装件，又有过硬的质量，齐全的品种，周到的服务，以及合理的价格，因而吸引了大量的客户群，注塑包装订单纷纭踏至，生产业务非常饱满，2009年的总产值就达到4000多万元。
就在永德胜大展宏图的时候，景德镇市也有一些企业看好注塑包装的前景，开始投资兴办泡沫注塑车间，与永德胜竞抢市场份额。面对这种竞争态势，程震却显得很“淡定”，他坚信凭借企业的稳固根基，就算部分业务被别人挖走，但只要继续坚持在做品质、做质量、守诚信上下功夫，定能用品牌征服客户。果然不出他所料，经过一段时间的市场检验，客户发现永德胜在质量、服务和信誉方面都胜出一筹，于是回头客就多了起来。
随着永德胜品牌的叫响，主动找上门的客户越来越多，生意应接不暇，一条生产线远远生产不过来。为了满足市场需求，程震决定扩建5500平方米的新厂房，引进第二条注塑生产线。经过紧锣密鼓的施工，2010年正式投产，注塑生产能力翻了一番，全年的总产值达到9000万元，2011年1～8月已实现总产值6000多万元，企业得到快速、持续的发展。
多元经营广受益
凭借多年闯荡市场的经验和灵活的经营机制，程震决定改变企业的运行方式，另辟蹊径谋发展，一手抓包装印刷，一手抓瓷瓶贴花。在收购先锋瓷厂的时候，他有个想法和计划，要充分利用瓷都的陶瓷资源，开僻企业的业务渠道。因此，他们在发展内、外包装主业的同时，仍没有放弃瓷器贴花上釉“副业”，在聘请专业技术人员的同时，招聘了100多名贴花工人，经培训后上岗生产。架子是搭起来了，可业务还没有着落。贴花的瓷器品种很多，以什么为重点呢？经过反复权衡，他决定选择传统工艺酒瓶贴花，因为酒瓶存在巨大消费市场，于是，招揽业务也从酒瓶入手。程震亲自跑市场，宣传企业，推销自己，从全国各地揽来了大量的酒瓶贴花业务，有北京二锅头、山西杏花村、河南宝峰酒、宁夏老银川及稻花香等十几个品种的瓷瓶。几年运作下来，贴花上釉的总产值占全公司总产值的四分之一，成为企业多元发展的重要支柱。
近几年的市场实践，验证了永德胜人经营理念的正确性，多元经营让他们成就了这份事业，创新成为企业长久发展的保障。也许有人认为，他们不按常理出牌，印刷厂干瓷器活有点不伦不类。可他们的行为得到了市场的检验，证明了他们打破常规的做法，就是改革创新的表现，也证明了总设计师邓小平“不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫”的英明论断。企业发展是硬道理，永德胜能从市场实际需求出发，用超前的战略眼光，发现商机，抓住机遇，从而驾驭商机，并加以实施，取得成效。即使不在一个产业链上的项目，永德胜也能将其打造成同一个产业链，出奇制胜，取得意想不到的经济效益。
到目前为止，永德胜已经形成“彩印包装装潢、防震泡沫内包、七层纸板加工、陶瓷酒瓶贴花上釉”四足鼎立的格局。这些看似互不关联的项目，却与永德胜的发展环环相扣，步步相关，合力形成推进企业发展的引擎，并将之铸造成为当地印刷企业改革创新的排头兵。凭借创新改革，永德胜的多元发展之路定将越走越宽广。
评论
收藏
打印
