美国数字印刷行业领先的商业和技术咨询公司通信策略（I.T. Strategies）对中国大幅面印刷市场进行了长达10年的跟踪，并亲眼见证了中国大幅面打印机市场规模的急剧扩大（扩大了2倍～3倍），中国每年大约能卖出1.4万套溶剂型大幅面打印系统。该公司通过对中国的大幅面印刷市场和制造商进行研究发现，尽管存在着一些中国台湾和韩国的制造商，但中国大幅面打印机制造商的数量要远远超过其他国家和地区。而在发达国家，由于人们更加青睐UV固化和latex电子油墨打印机，因此溶剂型大幅面打印机每年的销量只有区区几百台。赛尔、柯尼卡美能达、日本精工（SII）和德麦特克斯（Dimatix）等打印头经销商也深刻感受到了中国市场翻天覆地的变化。
国内制造商实行低价策略
中国的大幅面溶剂型打印机市场及其制造商之所以能引起国际印刷业的强烈关注，主要有以下两个原因：一是对西方打印机制造商来说是一个充满潜力的市场，有助于提升其销售业绩；二是它具备为西方市场生产低成本大幅面打印机的条件。
之前曾有人担心，中国大幅面打印机制造商会用低成本的解决方案来抢夺发达国家的市场份额，但直到目前为止，这种情况并没有出现。
中国是一个建立在商品定价和经济规模基础上的出口市场，国内消费者和大多数企业手中的资金有限，这不但限制了一些国内外设备商在中国实施高价政策，而且还阻碍了西方的大幅面打印机制造商进入中国市场。与此同时，这也引发了另外一个问题，就是中国国内的大幅面打印机制造商无法对产品进行合理定价，这使他们陷入了恶性价格战的怪圈。
由于执行低价策略，中国大幅面打印机制造业的总收入还不如伊芙艾（EFI）、威特（Vutek）等大幅面打印机商的高。中国大幅面打印机制造商根本没有足够的资金提高产品的质量标准、完善新技术以及为客户提供优质的市场和服务渠道。因此，他们的设备也只能卖给国内用户和其他新兴的发展中国家。
溶剂型印机将受限制
历经10年的发展，中国设备商似乎也对占领低回报率的市场失去了兴趣，但他们的经济实力又无法满足在西方市场进行设备销售和服务的要求。由此可见，中国制造商要想取得赢利并有所发展，就必须要得到足够的资金支持。
中国现在出现了大量的UV固化和工业级的喷墨打印系统，这给溶剂型打印机带来了强烈的冲击。由中国设备商制造的UV印刷系统已经安装了几百台，但这些打印机的价格和质量水平还无法与西方国家的同类产品相媲美，油墨的生产和供应也存在一定的问题。
当然，随着中国对环境问题的日益关注，溶剂型打印机的使用将会受到一定的限制，而UV固化和喷墨印刷系统则将迎来新的发展契机。
打印市场前景广阔
对于一个已经在日本、欧洲和美国市场上获得成功的喷墨打印头制造商来说，中国是一个很好的市场，喷墨打印头可以成为一个重要的工业元件，但前提是它要证明自己的商业和技术价值。如果中国设备商想在中国以外的市场获得成功，就必须加大投资，并学会如何与客户合作——这不是一个很容易、很快的过程，至少需要5年时间。
受宏观经济条件和印刷业合作关系的影响，国外设备商要想进入中国市场也同样面临很多困难，而中国企业现在也希望能够复制来自日本和美国的环保理念，生产出高品质的环保溶剂型和水性打印机。
虽然中国市场的现状是喜忧参半，但中国设备商给人留下了非常好的印象，他们热衷于学习，并勇于尝试新技术。即便不能完全成功，他们也能快速提高自己，并在西方市场上寻找机会。
除了大幅面印刷市场以外，中国的数字印刷领域近年来也取得了突破性的进展。而随着发达国家工业的转型，中国在纺织品、陶瓷和包装印刷领域的话语权也在逐渐增加。
不管中国的大幅面打印机制造商将来能否在纺织、陶瓷和包装印刷等工业领域有所作为，的确有很多陶瓷喷墨印刷系统正在中国进行开发。虽然西方的打印机制造商已经占领了意大利、西班牙和巴西等陶瓷生产大国的市场，但只要中国设备商能够实现业务转型，并解决油墨的供应问题，就一定能在将来大放异彩。
（译自我的印刷资源网站）
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