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广州日报社印务中心与乐凯二胶的合作共赢佳话

时间:2010-07-16 作者:爱必胜 来源:必胜网

摘  要:
  市场经济下的企业发展不是孤立的,而是实现企业间的合作双赢,对促进企业的长期发展至关重要。广州日报社印务中心(以下简称印务中心)深谙其中道理。其与乐凯集团第二胶片厂(以下简称乐凯二胶)的合作,更 ...

  市场经济下的企业发展不是孤立的,而是实现企业间的合作双赢,对促进企业的长期发展至关重要。广州日报社印务中心(以下简称印务中心)深谙其中道理。其与乐凯集团第二胶片厂(以下简称乐凯二胶)的合作,更是企业之间合作发展的一段佳话。

广州日报社印务中心是国内最先进的报业印刷企业之一

广州日报社印务中心是国内最先进的报业印刷企业之一

  印务中心的烦恼

  “我们是国内第一家实现全数字化制版工作流程的报纸印刷企业。”印务中心的郭献军副总经理介绍,印务中心是广州日报报业集团下属的大型报纸印刷企业,每小时的印刷速度可达654万对开张。目前,印务中心拥有4台CTP设备,CTP用版量已占版材总使用量的50%~60%,CTP已经成为生产中的重要环节。

  “报纸对时效性的要求近乎苛刻,而CTP对提高制版和印刷开机速度的作用也是显而易见的。”郭总说。早在1999年,印务中心便开始论证引进CTP的相关事项。但是,当时CTP制版在速度和版材成本上,与传统制版相比都不占优势:采用传统胶片,一套胶片可以晒十几套版,符合报业大批量生产的要求,而CTP设备需要一张一张扫描,而且当时的CTP设备制版速度都不高;另一方面,当时CTP版材的价格奇高,而激烈演进的CTP光、热技术之争,也让印务中心感到无从下手。

  据郭总介绍,印务中心上马CTP,中间历经了三次项目论证,却都无果而终。直到2006年,印务中心才引进第一台CTP设备。由于对CTP版材并无实际的使用经验,缺乏第一手数据,印务中心只能遵照“市场上谁名气大选谁”的原则,最终通过招标的形式引进了两款国外知名的CTP版材。而到2008年再次招标时,印务中心已建立起一套完善的CTP版材测试标准。在测试中,乐凯二胶的华光PPVS紫激光CTP版材顺利达标,并和其他两款国外CTP版材共同进入印务中心。

  选择华光 战略比利益更重要

  客观地讲,中标和获得青睐是两个不同层次的事情。与国外大企业的产品相比,2008年的华光PPVS紫激光CTP版材只是一个初出茅庐的小兄弟,竞争优势并不明显。但是,选择与乐凯二胶合作,印务中心有着更深层次的战略考虑。

  郭总表示,“选择华光PPVS紫激光CTP版材,印务中心主要有以下几点考虑。”

  第一,乐凯二胶CTP版材价格优势明显。

  印务中心对CTP版材的需求量较大。在缺乏充分竞争的情况下,国外CTP版材对市场具有垄断优势,而且从快速回收研发投入的角度出发,进口CTP版材的价格始终居高不下。高昂的运行成本,让印务中心大批量使用CTP的愿望难以实现。而华光PPVS紫激光CTP版材是国产品牌,在成本上具备先天优势。在传统报纸媒体成本控制日益强化的今天,这种优势显得更加重要。

  第二,乐凯二胶可以实现快速的服务响应。

  乐凯二胶有着多年的PS版销售经验,其销售网络遍布全国,而且建立起了完整的售后服务体系。印务中心与乐凯二胶合作,可以受到重视。事实也是如此,“乐凯二胶不仅做到了快速响应、服务及时,而且主动倾听印务中心对版材质量改进的反馈意见,积极与印务中心开展深层次的技术交流合作。针对报纸印刷企业的具体情况,乐凯二胶拿出了一套完善的营销方案,帮助印务中心用好CTP,实现自我发展。”

  第三,乐凯二胶和印务中心合作可以达成互惠互利的双赢结局。

  印务中心在招标讨论时认为:国外CTP版材价格较高,长期大批量使用,成本是大问题。如果印务中心能够率先使用乐凯二胶提供的国产CTP版材,必会会带动国内紫激光CTP版材市场格局的变化。对于印务中心,市场格局的变化有助于CTP版材整体采购和使用成本的降低,并推动了民族品牌的发展;对于乐凯二胶,版材质量的稳定和提高有助于其开发新市场。这将是一个双赢的局面。

[next]  携手共进 达到双赢

  事实证明,印务中心的这个决策是正确的。从2008年开始使用到2009年初,华光PPVS紫激光CTP版材在印务中心的用量逐渐增加,不久便形成了与其他国外CTP版材分庭抗礼的局势。

  在这个过程中,乐凯二胶始终抱着高度负责的合作态度配合印务中心的工作,从而赢得了印务中心的信任。从采购成本方面看,引进华光PPVS紫激光CTP版材之后,印务中心的版材采购成本明显下降。在印务中心刚刚完成的第三次CTP版材招标中,华光PPVS紫激光CTP版材再度中标。下一步,印务中心将继续推动制版方式向CTP工艺的转移。“但这种转移应该是分步、分批的改造。”郭总解释说,“CTP工艺仍在不断发展,未来技术的演进还有不确定性,在我报生产条件下,传统制版在成本上也还有利用空间。如果贪大求洋,冒进改造,虽能图一时之快,但实际上对企业的长远发展并无益处。”

  通过与印务中心的合作,华光PPVS紫激光CTP版材也越来越成熟、越来越稳定,同时彻底打破了国外产品对于紫激光版材市场的垄断。据悉,与去年同期相比,今年华光PPVS紫激光CTP版材的销售已在全国全面展开,形成三分天下的局面。

  乐凯二胶与印务中心的合作,实现了当初双方合作的初衷,实现了双赢。

  后记

  2009年的金融危机对全球报业产生了较大的冲击,但广州日报却逆风而上,在成功稳定广告和发行的基础上,还实现了利润的大幅度增长。这其中既有报社人员的不懈努力,也有华光PPVS紫激光CTP版材带来的成本节约做出的贡献。
其实无论是设备引进,还是耗材选择,印务中心始终非常谨慎,考虑得也非常长远。也正是建立在对企业长期发展的考量上,促成了印务中心和乐凯二胶合作双赢的一段佳话。在竞争日益激烈的今天,这样的合作,具有重要的启示意义。

 

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