质优无比 钟情高宝
——专访浙江大胜达包装有限公司总经理滕大良先生
编者按：近年来，随着我国包装行业的迅猛发展，包装印刷也呈现出了良好的发展势头。同时，由于商业印刷竞争的加剧，导致了许多企业纷纷转向包装行业。而随着包装印刷领域大幅面印刷需求的不断增加，也催生了大幅面胶印机市场的活跃。大幅面胶印机大大提高了印刷的生产能力和生产效率，带来了更高的利润，是完成大批量印刷作业的首选印刷设备。为此，笔者专门采访了浙江大胜达包装有限公司总经理滕大良先生，作为终端企业的管理者，滕总以切身体会给我们讲述了企业的经营之道。
实力雄厚 遥遥领先
浙江大胜达包装有限公司（以下简称“大胜达包装公司”）创建于2004年11月，注册资本900万美元，年生产能力达20亿元人民币。大胜达包装公司是中国民营500强企业胜达集团有限公司下骨干企业，主要生产经营中高档瓦楞纸板、纸箱、彩印包装，集设计、研发、生产、销售为一体的大型包装企业。“胜达”牌瓦楞纸箱、纸板产品被认定为“中国包装名牌产品”，公司出口瓦楞纸箱是“国家免验产品”。2000年10月15日，胜达集团被国家经贸委、中国包装联合会批准建立国家级的“中国纸包装开发生产基地”，是中国包装龙头企业。
自成立以来，大胜达包装公司不断引进国内外先进生产技术和设备，提高产品质量，以满足客户多元化需求，提升产品竞争力。目前，公司拥有一条世界最先进、填补亚洲地区空白的德国BHS2800 瓦楞纸板生产线、两条世界最先进的瑞典 EMBA多功能纸箱生产线等。值得一提的还有胶印方面，公司拥有3台德国高宝先进印刷技术的大幅面印刷机，分别是利必达162a四色大幅面印刷机、利必达142五色双倍加长联机上光大幅面印刷机和利必达130五色印刷机等众多先进生产设备，这3台设备承担了大胜达包装公司70%以上的印刷业务。
为进一步完善质量控制体系，全面提升自我，增强行业影响力和竞争力。2008年4月，在集团董事局的决策下，经工商登记注册，原大胜达纸包装检测技术中心变更为“杭州胜商包装材料检测有限公司”。同年，胜商被指定为“浙江省（瓦楞纸箱）省级检测技术中心”。现胜商检测公司设有一个ISO标准纸张恒温恒湿实验室，并配有多台全套纸张、瓦楞纸箱检测设备。集团正从各方面积极培育胜商，使之发展壮大，力争发展成为国家级（瓦楞纸箱）检测技术中心。至今，大胜达产品已广销江、浙、沪等地，并与浙江中烟工业公司、杭州松下电器、沃尔玛、杭州娃哈哈、农夫山泉、苏州三星、华润啤酒等数十家国内外知名企业建立了长期战略合作伙伴关系。公司生产的出口瓦楞纸箱是国家免验产品，是国内同行业目前唯一一家出口免验生产企业。
大幅面印刷 高宝稳居榜首
“2005年，对于中国印刷市场而言，高宝大幅面印刷机还属于比较新的机型。在决定购买大幅面印刷机后，我们也做了很多市场调查，根据在欧洲、美国的调查结果显示，高宝大幅面分组式印刷机在发达国家占有很高的市场份额。基于此，我们下定决心购买第一台高宝利必达162a大幅面印刷机。”滕总在采访中谈到，“2005年我们买的这台设备当时是高宝公司大幅面印刷机在华东地区销售的第一台，在全国是第二台。高宝大幅面设备凭借出色的技术水平和完善的售后服务，迅速走进全国各地，在不到一年时间销售几十台，成为大幅面印刷机市场的绝对领导者，这也充分证明了大胜达包装选择高宝设备的正确性。”
自2005年引进第一台高宝利必达162a大幅面印刷开始，几乎每隔一年大胜达包装公司都引进一台新高宝的设备。2007年引进了利必达142五色带联机上光大幅面印刷机，在饱受经济危机严重打击的2009年，公司依然购置了利必达130五色大幅面印刷机。
“其实，可供选择的印刷设备品牌很多，但是通过这5年来根据使用高宝机的切身经验体会来讲，高宝设备尤其是大幅面设备真的很不错。我们下一步技术改造，还会毫不犹豫地继续选择高宝。”滕总斩钉截铁地说。
在谈到公司为何不惜重金三顾高宝印刷机时，滕总也给了笔者一个非常惊人的答案。他说：“首先，从公司经营角度来谈，最近5年来，大胜达包装公司市场份额不断扩张；其次，对于包装行业来讲，设备优势是非常重要的，好的设备是产能、品质、对客户承诺的有力保障，高宝设备满足了这些要求；最后，从投入产出比来讲，我们两年引进一台高宝机，基本上两年就能够收回投资，高宝设备的投入产出比是非常惊人的。”一台设备价值近2,000万元人民币，两年就收回投资，相当令人惊讶，这也给了同行兄弟单位更多的启示。
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质优无比 钟情高宝
在当时选购高宝印刷机时，滕总还专门到欧洲美一些使用高宝设备的终端用户那里了解使用状况。他发现高宝大幅面印刷机全部使用的是机组式结构，不同于以往的卫星式结构。从印刷原理来讲，机组式要比卫星式印刷效果要更好，具体体现表现为：第一，机组式宽幅设备操作更容易操作可控，因为胶印工艺要求的是水墨平衡，我们发现高宝的机器水墨平衡比较好；第二，高宝设备的可靠性和稳定性比较好，机器和电气故障率比较低，有保障；第三，品质控制非常好，大胜达包装公司的客户基本都是面向世界500强的企业，他们对印刷品质要求非常高，比如松下、三星、沃尔玛、保洁、德国博世等具有很强的印刷品检测手段，这方面高宝印刷设备表现得非常出色，无论是套印、网点扩大、稳定性等方面都比较好，客户对高宝印刷机高度认可，这为我们争取更多订单提供了强有力的保障；第四，我们也很强烈地感受到，高宝在中国有一个非常完善的售后服务。“我们在设备的使用过程中，有一些需要提供技术支持，他们非常到位，基本是24小时全程服务。一般情况下一个电话，两个小时人员就到位了，这让我们很感动。”滕总说，“今年彩印厂要进行设备扩充，我们计划还要引进两台高宝，因为这实实在给我们带来了利润，带来了放心。”
中国有句古话“细节决定成败”，高宝设备除了优秀的品质外，在工艺、技术方面给工厂提供了使用方便的细节，且设计得非常到位。“除品质外，我认为高宝设备的另外一个成功优势就在于非常重视细节。他们提供的一些比较有个性化的产品对我们非常有帮助，如微瓦楞的直接印刷设置给我们开拓这块市场提供了很大帮助，联机上光的易操作性、易可控性、方便性对我们的帮助也非常大，双倍加长滚筒设置也能更好地满足我们对高克重承印物的印刷等，这些在生产过程中都起到了很大作用。”
包装市场 商机无限
与10年前相比，中国包装市场发生了翻天覆地的变化。以前，中国绝大多数产品更侧重在产品运输包装方面，因为运输过程中需要不断地搬运，包装是必不可少。但是在中国加入WTO后，消费市场的产品陈列方式发生了很大变化，基本转变成了一种大卖场的方式，比如沃尔玛的产品更注重陈列式的包装，因此彩色印刷包装对产品价值的提升起到了很大作用。产品包装从运输包装向产品陈列包装、向产品性格的展示包装上发挥了很大的作用，这个市场也越来越大，因此这给包装及相关行业创造出了巨大的商机。大胜达包装公司正是很好地把握住了这个机会，创造了今天的辉煌。
大胜达包装自成立伊始，始终坚持以“完善自我、满足顾客、创造一流、追求卓越”为质量方针，以高标准要求自己，以客户满意为第一要务，确保同行领先地位，力争向国际一流包装企业的目标发展。大胜达包装公司彩印业务每年以30%多的速度在增长，纸箱每年以20%多的速度在增长。彩印的速度发展的特别快，因为最近中国消费品市场增长特别快，然后许多纸箱包装正在逐渐地转向做产品包装、或超市陈列品包装，这时彩印包装不断地上升，这也是这几年大胜达彩印市场上升比较快的原因。
滕总介绍说：“10年前，彩印包装占我们整个包装份额不到5%,现在几乎占到了10%多，而且还在不断的上升，这就是市场的需求。作为一个包装制造商，我们要满足市场需求，开发更多彩色印刷的包装，而这恰恰跟性能优越的印刷设备是有很大关系的。好的设备给人更好的放心。这5年来，与同类设备相比较，高宝的设备充分体现了一个综合价值。”
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