编者按：2009年第二届华北东北八省市自治区印刷企业联谊会上，沈阳天择彩色广告印刷有限公司蒋朝绪董事长主要阐述了当前印刷业状况以及论述了当前印刷业存在的问题。
尊敬的各位领导、尊敬的各位印刷厂同仁、尊敬的各位参会朋友们：
印刷行业是一片红海，印刷从业者在无数座大山的重压下正在红海中挣扎。从业者之间还互相血拼，本希望行业在所谓的市场经济深化发展中或者优胜劣汰，或者至少别的从业者倒下，留下自己成为剩者，从而成为胜利者，已经很多年了，还没有什么特别明显的结果，从这一角度看，似乎行业大洗牌没有发生，没有到来，至少感觉不强烈，那些竞争对手怎么还在呢?我们希望自己留下来，独领风骚，其他人都或者被淘汰或者自愿退出，看来似乎永远不会发生了!至少是不可预期!我们求发展无望，求生似乎也艰，我们的路在哪里?我们该怎么办?难道我们真的只能面面相觑，互相抱怨、抱恨而又无可奈何了吗?
看一看茶业生产行业：中国集七万个茶厂的产值只抵得上英国的立顿一家茶厂。七万家茶厂的年产值仅仅300亿元人民币，而立顿一个茶厂的年产值就达230亿元人民币，相当于我们中国全国茶产值的77％，其对比之悬殊，差距之惊人足以让人瞠目结舌，无颜以对。如此落后，分散而凌乱的行业怎么能强大起来?如果此类毫无竞争规模效益可言的行业多了，国家又如何能强盛起来?无须讳言，改革开放迄今30年了，仍然存在着“七万抵一”现象，是国家和民族之羞。难道我们不应该警醒吗?
看一看咱们印刷行业呢?美国有1817家印刷厂，2008年产值规模约6800亿元人民币，平均每家印刷厂3．75亿元人民币：中国有102043家印刷厂，2008年年产值规模约4750亿元人民币，平均每家印刷厂约466万元，相差达81倍之巨啊! 中国南方经济较北方经济发达，印刷行业更是如此，中国北方的印刷行业远远落后于中国南方，其平均能达到300万?东三省印刷行业印刷厂能达到200万、150万，或者更少一些?我们这些真正的印刷行业从业者可能心中有真切感受?有关的管理机构和部门心中有数?!
看来这种散乱、软弱、无序的状态，不仅仅是某行业，不仅仅是印刷行业，众多的中国行业似乎都存在这种现象，有关的管理机构和部门似乎难辞其咎。出现如此尴尬万分的状况，除了组织管理不力、思想观念僵化、品牌意识淡薄，没有起码的游戏规则，没有较合理的准入门槛、没有保驾护航的服务意识，以及法制化的相应措施，没有建立起能真正实现“优胜劣汰、扶强去弱”的常规运行机制，最主要的还是积重难返的国民劣根性所致。我们北方的印刷行业的从业者，印刷厂的老板们难道不是也有这些劣根性吗?
首先，山头林立都想称王。现如今，谁都办制版公司，谁都办印刷厂!有一台电脑在居民住宅楼自己家里，就开始接活搞制版了；一台手续机就是一个印刷厂了；铅字扒页机器尚在运转；有08印刷机就是一个比较好的厂子了?10多万、20万买一个老掉牙的胶轮机就自认为是很了不起的厂子了?这样的印刷厂数以好几万计啊!人人都死守着自己低矮破旧的茅草屋不放，能盖起上百层的高楼大厦吗?个个皆满足于在自家的一亩三分地上瞎折腾、穷折腾和发号施令，何谈打破地域分割的集约化经营、现代化经营与规模效益?自给自足、坐井观天、浅尝辄止的小农意识浓厚，缺乏统领千军万马、荡平天下、建功立业、胸怀天下的“帝王之气”；囿于劣根性的束缚和羁绊，你能有众多的经不起风浪颠簸的破烂小舢板，但肯定无法建造在涛急浪高，雨暴风狂中稳如磐石破浪向前的航空母舰!
如果完全是中国制造的印刷制品，在美国基本摆在大货、普货栏类，价格低廉，远远低于在国内市场的价格，如果仅是外来加工印刷业务，我们的印刷收费也许乘以10再以美金标注也可能是美国市场上的较低价格，我们真的是“物美价廉”，实际上早已沦为名副其实的廉价原材料输送者，超级自恋型、自虐狂般的打工奴隶。主要是国内做外单业务的印刷企业间的恶性竞争内斗不止，竟相主动弃城般的压价争夺客户。这种“老鼠扛枪窝里横”的劣根性症状，是我们印刷人缺乏现代工业文明的大智慧，只有自耕农民手工作坊式的“小聪明”的集中体现了。再观国内各地区域市场，情况更糟更甚。你干什么，我也干什么；你买这个设备，我买类似的更便宜的样子设备；只要你有一个价，我就敢比你更低，你也降价，我就敢再降，大家来个降价比赛；你没给“回扣”，我就创新，来个给“回扣”：你给1，我敢给10，至于应该多少价能保本谁还管他呢?只要今天这份业务干上了，有点现钱进账就行，至于又以什么方式更多地出去则顾及不到了，到时候也无可奈何，不得不埋单。但有一点是越来越有感觉了，那就是大家越来越觉得没得账算了，好像资不抵债吧!?
经营模式本身没有行业基本型，完全是个性的、随意的而且几乎是没有任何安全性预置的以及赢利模式预设嵌置的，不收预付款，预付款比例随意，不签合同，甚至没有客户签字的委托手续，未收到款就发货，没有价格底线，什么价格都干，发货后收不到款，因为难要、因为自己又忙着生产其他应收款，所以没时间要前面的应收款，于是越来越多的应收款渐渐变成“阴收款”，顾名思义：那是阴间才能收到的款!各个印刷厂争相成为“阴收款制造厂”，争相请客户吃饭，以便获得请客户欺负我们、让我们快速破产的机会，大有不搞垮别人的印刷厂、不搞垮自己的印刷厂、不搞垮印刷行业绝不罢休的气势!
哪有什么游戏规则啊!就是几个有所觉悟、有所认知的企业有所简单约定，很快为多点可能份额或者蝇头小利，被客户挑拨利用成功，不是心怀愧疚偷偷地，而是明晃晃地践踏约定!
现在还有几个印刷厂老板老老实实算账的?算成本账、算投入产出账、算员工身体生活账，甚至连自己的身体健康账又有几个在算呢?也不敢算啊![next]
眼睛仅向内，仅盯着旁边的、近边的、同城的同行；眼里不是朋友，只是敌人、只是冤家、只是竞争对手。我得不到，你也别想得到；即使你得到，也得搅和到你拿到手也绝对挣不到钱。哪里还有心思开拓市场，眼睛向外呢?即使向外，也是盯着、防着自己的近邻同行“对手”，先让你不成、不行，然后再说。所以希望在商场上相互支授团结协作，那是怎样的一种奢求啊!大多反而是愚不可及地互相拆台、抵毁、掣肘、使绊儿。各印刷厂老板不是把心思、精力用在提升产品质量、保证数量、保证交期和规范管理水平，同心协力一致维护本地印刷行业基本大盘价格和行业从业基本经营模式，而是殚精竭虑地要挤走和搞垮同行，并为此不择手段。大家不惜微利甚至亏本血拼大降价恶斗的结果是“损人也不利己”，唯独便宜了外商、唯独便宜了客户坐得渔翁之利。行业大盘价格每色令降一元，全国几百亿就都灰飞烟灭了，沈阳市也许几个亿就化为空气了!本来能购置点现代化设备的，不能了；本来可以改善下一软环境建设的，不能了；本来可以给员工改善一下工作环境，增加一点福利待遇的，不能了：本来能维护自己企业生命的，不能了；本来能维护自己个人荣誉的，不能了；本来能维护咱们老板自己个人生命的，有一天可能也不能了!
实际上“热衷内斗，互挖墙角，恶意降价”等国人劣根性决不仅是表现在印刷业、茶业的对外贸易上，而是体现于对内、对外生产和贸易的各个领域和全方位，几乎无所不在。从根本上说是我们的价值标准和思维方式上由来已久的畸型与扭曲所致。什么“物美价廉”，什么“薄利多销”，这些都是听起来很美，实际上是侵独我们国家、民族、行业发展健康肌体的绝对蛀虫基因，有了他什么怪现象都出来了。比如假货出来了；比如骗人行为出来了，手段层出不穷，花样翻新；比如好好的环境生态给生生破坏了，为的是快速制造些粗糙货、破烂货，或者几乎相当于免费把原材料送给外国人。样子货、表面功能货，就是使不住、靠不住，“远看像个样、近看怪模样、用起来不成样”。100多年前买“罗兰”牌、“海德堡”牌印染机，今天更买更多德国货。国家不能发展，积弱积贫：民族不能自强，难强立于世界民族之林；印刷行业不能发展，大多数企业走向灭亡，曾经有过“辉煌”的你我，可能转眼辱来亡至啊!
同仁们、朋友们，再也不能这样过，再也不能这样活!必须警醒、必须协作、必须互信、必须有所动作、必须有所作为!
现在世界还在经济危机中，触底反弹尚不敢说。中国印刷业，特别是东北印刷业，真正受此次经济危机影响并不深，因为我们外单很少，几乎本来就没有。但是内贸业务还是减少不下二成，包装印刷影响就更加明显了。所以说，影响不算深，大都感觉吃不消了，快不成了；要是影响很深，不是大多印刷厂早就完蛋了?冬天来了，还没有过去，接下来的，可能是隆冬，而这个冬季也许要持续几年，怎么过啊?得抱团取暖，得抱团求生啊!行业是一个平台，彼此的生存、发展、荣辱兴亡都靠此平台。行业是一张网，弄得好，是一张安全网：在网内相对安全，彼此关联着、打烂骨头还连着筋呢!携手相助，你生我生共生；你发展我发展共发展；弄不好，是一张越来越收紧的自缚网：大家都被网着，被粘连着，离彼无此，离此无比，谁也逃脱不了，谁也动弹不得。只有抱团，只有协作，共同想招、共同发力，才能破网自救，才有生的希望，才有发展的可能。谁想只顾自己，到头来可能先受害，价格战的始作甬者，常常都先死在价格战上。没有价格，就没有赢利，没有赢利就没有利润积累，没有利润积累，就没有持续生存的能力，就更没有持续发展的可能!必须要有赢利的模式，如果模式本身是预设不赢利的或者不知道赢不赢利，那生存和发展从何谈起?前者大家都知道没生存没发展，后者呢，只有上帝知道，而上帝自己也掷骰子的时候，我们的命运会是什么样子，不说便知了吧!必须要有行业经营的基本型游戏规则，不能我行我素，各自为战、互相开战、互不信任、互不买账、互相拆台、互挖墙角。基本型游戏规则关乎其中每个从业者的身家性命、荣辱兴衰，谁都不能离开谁而独保、独善其身，只有克己、律己都遵守基本游戏规则，才能互保平安、互保生存、互保有所发展。谁破坏游戏规则，绝不会最终成为胜者，而相反，皆会搬起石头早晚砸上自己的脚，最终成为失败者，不仅得不到同情怜悯，反而会成为千夫所指：是行业的害群之马!
无论如何是不是应该关注到这种状况，应该讨论这个问题?本次会议就是这么一次会商讨论会之一，这令人欣慰、领人鼓舞，毕竟关注到此问题的不仅仅是某个印刷厂老板，而是越来越多的同仁，越来越多的行业有识之士，越来越多的上级相关主管部门领导。尽管已经提了多年了，几乎没什么效果，实际联手行动更是水中影、画中风，但毕竟总有人在提起，总有人在呼吁啊!我们感激、我们感动!谨向各位领导、各位关心行业发展的朋友们致敬!并在此预祝本届会商会议取得富有建设性的成果!
东北印刷业有明天!
中国印刷业有明天!
评论
收藏
打印
