曼罗兰德鲁巴：与您共创差异性策略

　　这次德鲁巴展会的内容主要有几个方面：平张纸的展区，轮转的展区，增值印刷的通告，以及人员环境中心。增值印刷是本次德鲁巴中非常重要的一个概念，另外本届德鲁巴主要的一个概念就叫绿色的德鲁巴，就是环保绿色节能型。

　　我们展出的机器完全是无酒精印版滚筒，最大的一个概念就是绿色。今天来还有一个比较好的信息就是全新的曼罗兰logo，而且这次是我向大家介绍这个概念。

　　以前大家都知道我们有一个半圆弧的标识，以后这个标识就没有了，就叫做manroland。虽然从中文上没有什么区别，仍然叫做曼罗兰，但是从英文上就是有变化了，它的内涵变化了，但是它唯一的没有变的是我们的口号“曼罗兰与您共创差异性策略”。

　　曼罗兰有着它163年的历程，大家可以看一下，从最早到现在我们的徽标，之前我们都知道曼罗兰在全世界做短版活是最大的，在84年的时候当时主要做大型轮转机，第二个新就是曼罗兰单张纸，从我们的罗兰总部还有北京印刷学院的博物馆可以知道，80胶印就是德国制造的，第三个性质就是比热性，最后的一个性质就是具有风格性。这个标识的涵义，现在国外的大公司比较重视这一点，品牌价值就是我们要成为专业的商业价值，它还有四个品牌价值，就是四个方面，第一个就是诚信可靠，第二个就是开创先河，德国这个国家比较讲究谁先发明的这个东西，不管专利也好、技术也好，他们是非常注重的，刚才我们介绍的就是这个，把这个翻译出来就是开创先河，第三个就是立场坚定，第四个就是启发灵感，我们可以跟客户相互交换意见，来帮助客户，以及达到一个互补的关系，这是我们四个方面的品牌价值。

　　我们这次的展台也是非常大的，将近有4000多平方米，尤其是在印刷厂6号馆印刷厂中独立的一个展区，我们有一个接待处，就是发资料、签到什么的，我可以讲一下花絮，来自全球的销售经理，就是站在讲台上的就有800多人，非常多，吃饭的时候这个大厅根本就坐不下，得有3倍这么大，在你刷卡的时候可以建议你几点去吃饭，这些都是安排好的，最后利用账单来看你的消费情况，这个就是我们接待处主要的工作。

　　平版纸印刷，这是展出的机型，这次德鲁巴有一个亮点就是做大型胶印机的像海德堡、罗兰、高宝，他们也在做小的机器，做小机器的呢也开始做大机器，我们首次推出的机器就是罗兰50，那这个机器的幅面就是520*320mm,但是它的结构是非常的特别，跟900的机器是一样的超大幅面。还有就是印刷的厚度可以达到0.8mm，这款机器已经有不少人安装，此次推出的一个亮点就是高台收纸，收纸台原先是500mm,现在可以达到700mm，还有一个亮点就是它可以在第五个机组上加一个联线智能上光装置，这是一个比较有效的联线装置，我建议你们应该去用它，罗兰700上也有这个。罗兰500在我们天津已经有人引进，这是03年在全印展首次在中国推出的一款18000张，这次推出的是6+1全UV加上全联线的，这是我所讲的做小机器的在做大机器，做大机器的也在做小机器，还有就是绿色的德鲁巴，这届德鲁巴另一个特点就是联线的德鲁巴。大家都在做，曼罗兰在德鲁巴之前就已经推出了，目前还有我们的一个注册专利，其实我们的不光光是一个烫金，还有我们比较重视的专利就是在纸上烫上膜以后再进行印刷，这样印出来以后就是用普通的油墨，这样印出来额度产品就是非常的金光闪闪的。

　　另一个就是我们的加大幅面，不管是四开、对开还是全开都有加大幅面，我们这次展出了两台机器，一台是6+1，另一台是  机器，6+1这台机器就是做包装的，对于印刷这个概念我们就是在这个上体现，包括质量检测、色彩检测、包括上光、双上光、逆上光，像先上光在印刷这是可以的，像我们在新加坡装了一台机器就是先上光然后干燥以后再印刷，装上后在干燥，一共15个单元，当然我们在国内也有厂家。

　　还有一台机器同样的对开幅面的，这台机器的幅面是780*165mm，还有罗兰的联线检测系统，加上后面有一个联线的排废装置，这样组合了一个在线的生产方式。

　　以上就是展会上所展示的机器，这个机器在中国来说还是维持过早，但是这个技术是非常重要的，大家想象一下多色机买的越来越多，我们换一下，四色机还是可以接收，在几分钟之内可以换完的，但是八色、十色呢？如果顺序换了的话，那就是非常槽糕了，所以像我们展出的10米的机型，我们采用直接填充的机型，可以直接换，我们在清洗墨盒的时候，原先的都是很难清洗干净，现在这台机器，就是可以拆下来的，可以很容易的将墨盒清洗干净。

　　我们展出的900超霸幅面SSL，这个就是900，我知道这个廊坊有很多，这个机器它有什么特别呢？在本届展会上曼罗兰认识最大之一，欧洲最大的幅面是1.2*1.62米，而这台印刷机的幅面是1.62*1.62，这个幅面有什么实际的结果呢？以前只能印40页的A4，而现在可以印48页，你知道这个产量多了多少吗？如果像这么大的机器，如果做色彩检验的时候，从出纸台到收纸台，这个就需要技术，而且需要时间，所以本届德鲁巴还有一个亮点，这个不光是曼罗兰，其他厂家也有，就是领先的色彩空间。这个就是在收纸之前，印刷最后一个色彩，进行在线的色彩管理，这个是德鲁巴首次推出的，非常的震颤，当然这个机器如果做书刊的话，在收纸那可以加折切网络，来进行折页、裁切，总之这种印刷在700之间有个过道，对于我们自己在国内做的很多的，也是向客户传播交流这种概念，作为一个印刷厂，光把质量做好这是远远不够的，你对你的客户，做好质量是必须的，但是你要做到更快的交货，更有效的，更有差异化的，而且价格比较低，所以我们在增值印刷里展出了一些印刷中经常说的一个概念，让你们去实现增值印刷，为你的客户实现你的更快、更有效的，更有差异化的这些服务。

　　好的轮转机上面有什么新的理念呢？我们展出了全球最快的商业轮转机。这个欧洲是比较多的，还有就是像我们的新闻集团，它就是用的我们的这款设备，还有就是超宽的，这个就是我们商业轮转机下一步要达到2.85米，2.85米就相当与96页的A4纸，这是非常大型的机器。

　　那我们知道，大家如果作为一个印刷公司或者是印刷厂，光有好的机器也是不行的，那么我们在展台同时又展出服务方面的一些东西，叫印刷价值的一些平台，这个很适合印刷的古老，一个就是材料，还有就是网络化以及印前和印后的印刷自行服务，这个就叫做印刷价值平台的一个体现。

　　还有一个就是印刷机在印刷过程中会产生热量，热量的回收装置，从德鲁巴第一天到最后一共回收了多少热量和功率？机器上会有一个提示台，会告诉你，这个也是将来发展的方向。

　　曼罗兰北京奥运会，曼罗兰在全球的有一个比赛活动，一共有1000人，这两个帆船选手，上一届奥运会差一点打进雅典，这次在8月2日到青岛参加比赛。这个帆船是曼罗兰赞助的奥林匹克，在我们的网站录像上也可以看到，现在曼罗兰的网址是www.manroland.cn。不知道他们能不能得到冠军。