上海广印展之惠普专访

惠普广印展上当仁不让
——上海广印展之惠普专访

　　2008年7月2日，在上海第十五届国际广告、印刷、包装、纸业展览会上，一进E1馆，装饰成红色的惠普展位出现在最醒目的位置上。在本次展会上，必胜网联合多家印艺媒体有幸专访了刚上任惠普亚太及日本地区打印及成像系统集团 Scitex总经理职务的Gal Barak以及中国惠普有限公司打印及成像系统集团图形印艺总经理李纲先生。

（媒体专访会现场）

　　惠普打印二十年

　　第一次到访中国的Gal Barak先生对于中国的打印机市场给予了很高的评价和期许。为大家介绍了惠普经历了打印二十年来的三次革命性变革。第一个阶段是从85年到95年的十年之间，惠普主要侧重于打印机；1995年到2005年、2006年阶段惠普主要侧重在墨盒、墨水方面。第三个阶段是惠普的打印2.0时代，即为客户提供基于网络的打印解决方案，惠普希望以更广泛的模式更多的接触客户。而惠普接下来的主要工作即基于此，不仅做到更大范围和更大程度地让客户的满意，同时继续加大在创新方面的投资。

　　同时，Gal Barak先生介绍了惠普大幅面打印机目前的业务情况。去年惠普完成了收入增长26%，而且刚刚完成了对两家公司的整合，一家是美国的MacDermid Colorspan公司，一家是以色列的NUR Macroprinters公司。除此之外惠普更针对不同市场提供完整的解决方案，有非常多的打印机平台，另外我们在亚太地区也是进一步扩展了和经销商、代理商包括其他的合作伙伴之间的合作关系。目前来说，惠普在全球超宽的大幅面打印机的装机台数已经超过了4000多台。在不久前德国杜塞尔多夫召开的Drupa展会上，惠普也是表现不俗。

[next]

　　惠普的中国T50计划

　　接下来中国惠普图形印艺总经理李纲先生为大家介绍了惠普根据中国市场强力打造的“T50计划”。惠普的口号是“惠普+打印服务供应商”，能够给最终客户提供一站式的品牌解决方案，因此惠普给这种服务定义为T50，就是TOP50的缩写。惠普希望未来的两三年当中，能够在中国的制造商群体当中选出或者是磨合出50家左右的合作伙伴，变成一种实际联盟，可以为中国多数的追求品质的广告公司客户提供一站式的品牌解决方案，这就是惠普中国的“T50计划”。

　　据李纲先生介绍，目前惠普在中国的第一个T50合作伙伴在北京，这家客户和惠普合作之后，慢慢扩大了自己的产品线，从户内到户外，现在也有平板的，也有短板印刷的，生产的能力在提高，水平也在提高。当然本身合作伙伴的利润也在提高。而目前惠普在挑选T50合作伙伴的唯一条件是希望客户可以和惠普一起沿着品牌营销的策略去走出一条多元化服务的道路。惠普希望能够为每一个T50合作伙伴打开其领域的蓝海，可以确保每一个合作伙伴可以在惠普相互努力之下可以共同发展，从而未来不仅仅是T50，队伍可以拓展为T100、T500。

　　惠普看好中国用户的购买力

　　Gal Barak先生表示中国人口基数大，惠普充分看好中国市场。对高端的打印机来说，惠普会提供给客户更多、更全面、更有竞争力的解决方案来满足他们的需求。对惠普来说对于中国市场来说，其实没有所谓的高端低端，惠普的工作重点是跟客户一起去看哪一类的市场是有增值的，从而为最终客户创造更多的附加值，产生合理的投资回报率。

　　关于未来惠普的市场走向，Gal Barak先生和李纲先生都不约而同说道——惠普后面的工作更艰巨，相信未来还有很长的路要走，保障客户的成功，相信未来惠普发展的势头要比过去更好。

　　惠普广印展之重点展品

　　此次上海广印展上，惠普主打展出了五款产品，其分别为：可实现从卷筒打印机到平板打印机的轻松变换的HP Designjet H45000大幅面平板打印机系列；专为工业环境而设计的HP Scitex FB6100平板宽幅工业打印机；高品质、高速度、高性价比于一身的HP Scitex XL1500超宽幅工业打印机；能够以110平方米/小时速度提供宽幅打印件，并通过800×635dpi（1600×1270dpi可见）分辨率的HP Scitex XP2700宽幅工业打印机；以及可以获得更快的打印速度、更低的成本和更多的UV墨水功能的HP Scitex XP5300超宽幅工业打印机。

（惠普亚太及日本地区打印及成像系统集团 Scitex总经理职务的Gal Barak）

（中国惠普有限公司打印及成像系统集团图形印艺总经理李纲先生）