在即将到来的德鲁巴国际印刷展（drupa2008）上，曾经作为中国唯一一家软件参展商参与德鲁巴展会的北大方正将首次携带最新的硬件设备出征。过去的一年中，北大方正旗下的北京北大方正电子有限公司（方正电子）实现了从印艺产品供应商到软硬件整体解决方案供应商这一历史性的飞跃，这也是中国印艺技术提供商在印刷市场上的重大突破。在即将到来的drupa2008，北大方正将以全球印艺行业整体解决方案供应商的姿态，向世人首次展示自主研发并代表行业发展最新趋势的喷墨数码印刷机（EagleJET）以及雕龙计算机直接制版机（EagleCTP）。
近日，方正电子助理总裁、印艺研发中心总经理杨斌，方正电子国际业务事业部总经理董在东，数码印刷机项目研发带头人刘志红接受了印刷行业主流媒体专访，就方正参展drupa2008的相关问题进行了一一解剖。现将访谈涉及的主要问题整理如下：
参展角色定位延伸
1、北大方正参展drupa2008与2004年参展相比的变化以及参展预期如何？
北大方正从1995年开始参加drupa，1995年和2000年主要是以参观为主，并没有自己的产品参展。从2004年开始，北大方正正式参展有了自己的展位，当时参展的主要是方正自己的软件产品，参展的目的之一也是为了寻找国际合作伙伴。今年与以往最大的不同之处在于，北大方正除了以主打的软件产品参展之外，还将展出自主品牌的硬件设备——方正雕龙CTP，并首次将自主研发的数码印刷机（EagleJET）产品带到展会现场，这也是去年宣布了印艺战略部署在国际市场中的重要表现，更进一步表明北大方正集团旗下的方正电子正在加快实现从软件设备制造商到硬件设备提供商的角色延伸步伐。与此同时，方正飞腾创艺5.0英文版也在海外正式推出，这是除了RIP之外，我们的另一个产品走向了世界舞台，这也证明，在国际印艺市场中，作为中国民族品牌中，方正离王选老师的十个梦想又更进了一步。
drupa作为国际印刷业的“奥林匹克”，方正的自主研发实力和产品、技术实力不仅仅代表了方正自身，更代表了中国军团的参赛水准。我们希望这些在国际市场占有重要的一席之地的中国技术能够在drupa展示给更多的人。
除此之外，本届drupa，方正将继续寻求与国际厂商开展广泛的、深层次的技术合作机会，希望通过drupa使我们与原有的国际合作伙伴之间的关系更加深入，同时也寻找其它的合作途径。这将对国内印艺市场的技术应用以及方正自身产品的全球推广都具有十分重要的意义。
2、北大方正此次参展德鲁巴的主题是什么？参展的主要产品是什么？展出的重点是什么？
主题：INNOVATE FOREVER
主要产品：
创新技术展示
1 方正喷墨数码印刷机（EagleJET）
2 方正飞腾5.0英文版（全新英文版本）FounderFIT
3 方正雕龙CTP（EagleCTP）
Demo演示区
1 ElecRoc v4.5（2007年最新版本）
2 EagleRIP v4.0（2007年最新版本）
3 EagleProof v4.0（2007年最新版本）
4 EagleDot v4.0（2007年最新版本）
5 SuperLine v4.6（2007年最新版本）
6 DocuDefend v2.0（新产品）
其中，喷墨数码印刷机和飞腾英文版以及方正雕龙CTP将是此次展出重点：
方正飞腾英文版是方正多少年孕育的辛苦结晶，终于即将推出英文版本，打入全球市场,这是方正在排版领域的重大举措，而drupa2008正是方正排版软件冲入国际市场的重要契机！数码印刷正是现在全球印刷行业市场的热点和重头戏，而方正喷墨式数码印刷机：在此时此刻能够重力出击，反映了方正在秉承“务实”精神的同时，更紧跟行业市场发展趋势。
方正的整个展台将主要分成3个区域：创新技术展示区（细分为CTP展示区、数码印刷机展示区、飞腾英文版DEMO展示区），DEMO演示区（局域网互相连接，形成模拟的印厂印前生产环境），商务洽谈区（包括开放式和封闭式洽谈区）。整个展台设计，围绕方正的务实创新的精神，同时增添了中国元素在其中，即简单明朗、朴素大方，又结合中西式设计理念，不断创新，意图给观众留下独特深刻印象。
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数码印刷机首次亮相
3、拥有自主知识产权的数码印刷机是本次北大方正展示一个重点产品，也是首次对外界亮相，方正为何选择进行这一产品的研发？
北大方正之所以研发数码印刷机的原因是多方面的：
首先，北大方正（电子）作为一个企业要发展，不能够仅仅局限于已有的领域，要根据自己的能力不断开拓新的领域、新的市场。去年，方正电子在发布方正“雕龙”的同时也向外界表明：方正电子将从单纯依靠软件和集成服务参与市场竞争转向以核心技术研发为依托，自主硬件设备为载体，系统集成和服务能力为保障的全自主、全方位解决方案提供商。数码印刷机正是实现这一战略转变的重要步骤之一。
（eagle JET）
北大方正作为传统的印刷软件供应商已经在印刷技术方面积累了非常多的技术和优势，也形成了较强的研发能力，已经具备了研发大型设备的能力。同时，作为数码印刷机不同于传统的印刷设备，对软件研发能力要求非常高，恰恰是北大方正具有这方面的能力和优势，因此研发数码印刷机是水到渠成的结果。
其次，就目前数码印刷设备来讲，国外产品设备价格比较高，运行成本也比较高，国内印刷企业购买能力有限，严重限制了数码印刷设备在国内的普及，阻碍了国内印刷业提高生产的能力和接单的能力，降低了国内印刷业运营效率和效益，不利于国内印刷企业的发展，更不利于国内印刷企业走出与国外印刷业竞争。而北大方正电子自主研发的数码印刷机将以最优的性价比满足国内印刷企业对数码印刷设备的需求。
印刷业对于数码印刷设备的市场需求将不断增长，北大方正有责任将数码印刷设备国产化的任务当作自身的使命与责任，这对于国内数码印刷的普及具有重要的民族意义。
第三，未来印刷业的发展重点和方向，也是数码印刷，谁主动跟上这个发展趋势，谁就在未来能够获得市场机会。
4、数码印刷机产品的具体情况？在技术上有何突破？将针对哪方面的市场？相对于竞争对手，这款产品的优势在哪里？
北大方正数码喷墨印刷机是我国国内第一款拥有自主知识产权的数码喷墨印刷设备，具有多项技术专利，凝聚了北大方正多年的技术精华，技术优势还是比较强的。它采用最先进的压电式按需喷墨印刷技术，可以在纸张、薄膜、金属箔、不干胶等多种承印物表面喷印，印品精美，效率高，成本低廉，可以广泛用于标签印刷、可变数据印刷、不干胶印刷、包装印刷等多个领域。
具体的优势有:
（1）先进的压电式按需喷墨印刷技术
EagleJet L1000采用先进的压电式按需喷墨头，能够实现8级灰度 ，视觉分辨率可达900dpi，有效地保证了喷印产品质量。印刷质量优异，印刷速度快。
（2）优异的纸路控制
采用无轴传动，进纸精度控制在±0.001” (包括承印物边缘的变动)，并配备了精准的张力控制器，可以根据不同的材质调整合适的张力；同时还配备了电晕处理装置和除尘、除粉装置。
（3）方正高端彩色打印控制技术
方正高端彩色打印控制技术具有强大的色彩管理功能，并已通过IPA认证，还能兼容PANTONE色。具有业界领先的加网技术。能够极大地提高图像质量，同时具有兼容性强、处理速度快、处理功能强等优势。
（4）方正强大的VariFit可变数据流功能处理软件
强大的桌面出版和版面编辑功能，能够轻松实现客户个性化可变数据印刷。
（5）可以在多种承印物上印刷，如纸张、PET、PVC、PE、PP、不干胶、金属箔等承印物,可以广泛用于标签、商标、表格、条码、票据等。由于采用环保型UV油墨采用环保型UV油墨对环境没有任何污染，充分体现了绿色环保的理念。
（6）印刷成本低，经济效益高。由于设备的运行稳定，设备的生产能力得到最大的发挥，并且油墨浪费极少，保证了印刷的低成本和高效益。并且日常维护比较简单。
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5、关于方正数字喷印系统的技术优势
方正数字喷印系统是方正自主研发的一款主要用于可变数据、喷码、包装印刷等数字印刷的解决方案，具有极高的喷印质量和广泛的适应性。比如目前正在推广的电子监管码就可以用北大方正的喷墨系统。
（1）最先进的按需压电式喷墨印刷技术
EagleJet H300 采用按需压电式喷墨头。
（2）具有灵活的扩展性
EagleJet H300 能够带领传统印刷进入数码印刷世界，可以自由组合不同喷头，印刷宽度最宽达到10英寸，满足不同的印刷市场需求。
（3）无缝衔接
EagleJet H300可以非常容易地融入传统的印刷解决方案。
（4）高速度
EagleJet H300的速度可以达到120m/min。
（5）墨水兼容性好
可以选用UV墨、油性墨、溶剂型油墨。
（6）承印物范围广
可以在多种承印物上印刷，如纸张、PET、PVC、 PE、 PP、不干胶、金属箔等承印物，能够满足印刷企业不同市场需求。
（7）应用范围广
可以横、竖码喷印(包括条形码)，可用于可变信息及带逻辑关系信息喷印、图形及符号喷印等。如Code 39、Code 128、2/5等条形码以及Postnet、UPC、EAN等，能喷印二维码，如PDF 417。能够进行反面印刷和随机数据印刷。
（8）强大的数据处理能力
EagleJet H300 能够支持各种可变数据格式，可以非常方便地处理多种数据库。
（9）生产成本低，收回投资快。主要生产成本是墨水，成本低廉，易于快速收回成本。并且使用容易简便，维护简便
海外拓展持续深化
6、近几年北大方正海外市场的发展情况如何？
近几年，方正电子的国际业务采取的策略是以点带面，从低做起。竞争策略开始的时候是价格竞争，现在是性价比竞争。
从仅有EagleRIP一个产品开始，年销售量不足50套，到今天超过五十家海外代理，其中欧美发达国家占三分之二，到今天从采编设计，到RIP，网点，打样，到混合印前流程，以及硬件输出设备的完整体系，为世界范围内的中高端客户提供高品质，高性价比的产品，销售量也达到了千套量级。在某些区域市场，市场份额甚至超过了主要竞争对手。
方正电子不仅仅通过努力练内功来完善自己的产品线，同时也积极寻求国际合作，尤其是对国外用户的需求积极回应，针对各个不同地区的客户使用习惯，进行技术研发。在售后支持上，也从无到有地创建了远程支持系统，从而节省了支持费用，方便了客户和代理，使我们的反应时间大幅度减少，支持质量得到显著提高。
市场接纳了方正，并且对方正提出了要求。近年来，来自日本，美国，荷兰的业内高端生产设备制造商主动寻求与方正的合作，为其旗下的产品开发生产配套的软件系统。经过与这些重量级伙伴的合作，方正培育出了一支优秀的面向国际市场和国际合作的研发和经销团队，充分吸收并融合了先进的研发管理科学技术进入到我们的生产经营中来。
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7、 有什么新的计划来面对海外日益竞争的市场？
——市场方面：一方面继续扩大我们的分销渠道，同时根据公司的整体发展策略，开发一些发展中国家的市场。从单一的软件产品提供商，逐步转换成整体解决方案提供商。
——从技术上，
1） 密切关注前沿技术的发展，及时跟进；
2） 密切关注行业的发展，不断创新；
3） 加强我们高科技的核心技术与海外知名技术厂商的OEM合作。
8、 在海外市场上，北大方正的产品有哪些优势？又有哪些劣势？
优势：
1） 在技术上，紧跟前沿技术的发展，如：RIP支持PDF 、PS最新的规范，我们也在开发XPS RIP。
2） 独有的创新型技术，如：安全打印。
3） 灵活的OEM策略，与海外厂商达成技术合作。
4） 价格优势，性价比非常好。我们的产品在技术上并不输给国外厂商，而价格方面非常实惠。
5） 及时的技术支持响应
9、 “雕龙”和数码印刷机在海外的市场计划是怎样的？
在硬件产品上，我们计划准备的稳妥些再逐步走向海外，在务实中稳定的开展。
“雕龙”CTP：市场拓展准备从大陆开始，到港台市场，再到中南亚市场，再开发欧美市场；
数码印刷机：采取分销和OEM合作两种方式。通过我们自有的软硬件，借助合作伙伴的市场优势，推广我们的数码印刷机。
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