编者按：战略合作是企业参与全球贸易竞争的有效途径，在某些情况下，它也是企业获得生存的唯一途径。
战略联盟一种特殊的合作关系，具体说来是由两家或多家公司通过合作来完成一个项目，并以为参与合作的所有企业创造利润为主要目的。战略联盟中的各个成员都要在保留对自己企业的控制权的前提下，为合作伙伴提供必要的资金和人力支持。
在过去的十年中，战略合作已经成为了一个极具吸引力的选项，因为它能为人们带来非常广泛的好处，而且没有任何风险和负担。这些好处包括：
* 更多进入市场的机会
* 更先进的技术
* 更快的产品开发
* 更广阔的地理范围
企业参与合作的目标就是找到一个能够弥补自己在某些方面的不足的合作伙伴。在一个成功的战略联盟中，合作各方能够在销售、技术、金融和分销等方面获得自己以前所不具备的优势。另外一个推动联盟建设的主要因素是人们想要对整个生产过程的质量和性能进行控制，其中包括从原材料到系统设计，从生产到全球分销的各个环节。
分享利益 共担风险
两家合作企业所具备的综合实力要远远高于它们各自的能力。一个成功的联盟应该汇集每一个企业最独特的竞争优势，并且要使这些优势和核心竞争力得到发展。
战略联盟所能带给人们的好处还包括经济规模的扩大，它所产生的具体结果如下：
* 更加丰富的功能
* 更低的经营成本（通过扩大生产来实现）
* 更加完善的采购和金融计划
* 与供应商、消费者或监管机构形成更加主动的谈判关系
* 更多获取重要资源的途径
* 更多进行大规模促销的机会
但是如果决策失误或者准备不充分，战略联盟就有可能为企业带来米灭顶之灾。下面就是人们常常会对战略合作产生的误解：
“联盟是很容易建立的。”
你可以用任何一个词汇来形容联盟的筛选、评估、谈判、实施和维护过程，但决不能用“容易”这个词。一个联盟要想获得成功，需要所有成员进行深入而广泛的讨论，并做出相应的承诺。
“联盟适合每一个企业。”
事实恰好相反。如果让两个具有不同目标或文化的企业建立合作伙伴关系，那是注定要失败的。每一个公司的领导者和其他联盟的建立者都应该向自己和自己的潜在合作伙伴提出以下几个问题：
* 我们需要一个什么样的联盟？
* 这个联盟将对每一个成员的长期竞争力产生怎样的影响？
* 每一个公司的员工将做出怎样的反应？那其他利益相关者，例如：投资商、供应商和客户等又将做出怎样的反应？
* 我们是否应该放弃专利信息和必要的流程？
* 要想使战略联盟获得成功，合作各方需要建立起什么程度的信任？我们又希望从合作伙伴身上得到些什么？
获得竞争优势的途径
与其他任何一项商业决策一样，战略联盟的建立也是企业从自身利益的角度出发而做出的一种商业选择。最好的合作关系应该是由一些能为合作伙伴提供它们所欠缺的资源、技术和定位的企业所建立的。
在寻找潜在的合作伙伴的时候，一个企业的发展目标将起到至关重要的作用。你应该在选择合作伙伴的过程中始终考虑到自身的发展前景。要想实现你在行业内的发展目标，你的企业应该具备哪些核心竞争力？在你思考这个问题的答案时，就应该能把这个竞争力的具体范围和元素确定下来。这将有助于你把选择的范围缩小到两到三家重要的潜在合作伙伴上。
当然，在迫切地建立合作关系的同时，你也要为潜在的合作伙伴提供一个欢迎你加入联盟的理由。在与另外一个企业进行接触之前，你首先要确保自己具备了以下几个条件：
* 明确你能为合作伙伴带来的竞争价值（例如：专业的技术和对某一特定市场的了解等）。
* 提供一个能够处理常见商业问题的解决方案。
* 为合作伙伴带来其他企业所不具备的核心竞争力。
寻找最完美的组合
在建立战略联盟的过程中，思考这些基本问题的答案有助你更好地理解自己当前和将来的战略地位：
* 哪些行业因素（资本、技术、人力资源和自然资源）对你的影响最大？
* 都有哪些竞争条件在影响着你得供应商和你的客户？
* 行业新生力量和/或潜在替代品是否会与你的产品和服务争夺市场？
寻找一个合作伙伴，它当前和潜在的开发资源恰好能够满足贵公司的需要。 你想要的无非就是：
* 生产力
* 金融资源
* 技术专长
* 分销网络
* 仓库设施
* 原料供应
其他有可能会成为你的合作伙伴的企业还有产品、服务或专业技术供应商，特别是那些你目前或者以前曾经使用过的产品、服务或技术的供应商。有助于你寻找合作伙伴的途径有：贸易展会和会议、商会、贸易协会和经常对新产品、新技术和潜在合作伙伴进行探索的行业研究机构。
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