环球出版公司：两大特色创造活力

环球出版公司（TRANSWORLD）是德国贝塔斯曼出版集团所属的矮脚鸡一双日－戴尔出版公司（BANTAMDOUBLEDAY－DELL）的全资子公司，自50年代成立以来一直是现代英国平装书出版市场上的一支主力军。

　　两大特色确保公司活力

　　1950年，美国矮脚鸡图公司（BANTAM BOOKS INC.）的创建者伊安·巴朗廷（IAN BALANTINE）在英国组建了环球出版公司。环球出版公司从成立之初就保证了它是一家以销售为主的出版社。进入70年代以来，英国的出版社大多数一直由编辑唱主角，编辑出版他们所喜爱的图书，而不是图为他们认为图书有销路。但是在环球出版公司，销售与推广的功能始终是决策程序中不可缺少的一部分，这成为公司的一大特色。新编辑在上岗之前要与销镶人员一起进行市场调研。如果经受得住考验，他们将有希望在指导销售。公司出版社的编辑直接参与市场并与关键的批发商和客户打交道的传统一直保持至今。

　　另外一个特色是环球出版公司的雇员经常是从出版业之外招聘的。例如，图书推销员是从雀巢公司聘来的，财务人员则是从海外银行企业雇来的。

　　这两个特色使得公司在图书出版的经营过程中不拘一格，总是能够创造激情。早期比较漂亮的一仗就是在伦敦中部沃尔沃斯连锁店分店举办的作者米奇·斯比拉斯的签名活动，这一活动是如此的成功以至于不得不收警察来维持秩序。而如此规模的签名售书活动也成了环球出版公司的拿手绝活。此后，环球出版公司因出版罗德·拉塞尔的《斯瓦斯迪卡的惩罚》获得巨大成功，接着是索尔·海伊达尔的《探险》。

　　及时调整出版策略

　　到1980年，由于经济衰退，环球公司的销售额下降，成本猛增，退货惊人。不过，公司经过以前的类似挫折后，有了足够的经验和准备。新上任的经理执掌公司之后进行了必要的裁减，并实行了将环球出版公司办成综合性的立体化精装与平装书出版社的新政策。

　　传统上来讲，平装书版权许可附属于原精装书出版商控有的母版权，而且首期合同不会超过10年。在首期合同期间，一本书越成功，合同到期时续签的要价就会越高，成本也就越高，“在这种情况下的常销书就变成了废物资产”。为了解决这一问题，环球出版公司调整了发展方向，向纵向发展，即在公司内部组建精装书出版社。实行这一新政策的重大步骤是兼并黑天鹅出版社，作为优秀小学出版社，同时组建了矮脚鸡平装书出版社。两家平装书出版社在市场上友好竞争，共同向英国和美国推出一秒列成人和青少年小说。环球出版公司立体政策的实现不仅表现在它成功地吸引了以前只出版了平装书的畅销书作家，而且聚集了一大批精装畅销书作者。

　　经营风格三要素

　　第一，环球出版公司与其美国母公司之 间的关系是相互支持的，而不是等级制度。伦敦与纽约之间的出版、编辑和功能的交流是持久的和协商性的，而且也反映了贝塔斯曼出版集团异乎寻常的跨国管理风格，即通盘考虑、优势互补、共同发展。比如集团在兼并和收购企业时均从全球业务的整个发展布局出发，避免重复。集团内部事先进行相互的信息交流与顾问咨询，各方的出版计划和定价政策都协调一致。

　　第二，环球出版公司的发展从本质上讲是有组织，基本上不是通过收购或兼并而成的。环球出版公司浊一个被兼并企业的联合体，在编辑方面也没有独断专行。即便一家分社要决定出版一本具体图书，那也是集体作 。所有销售与推广部的力量均是根据需求来为公司的出版项目服务。

　　第三个因素就是环球出版公司内部销售与推广功能的持续加强和影响。尽管公司的编辑能力在立体发展的过程中得到了巨大发展，但是销售与推广部门在决定出版什么以及如何出版时仍然发挥着重大作用。考虑到用于广告与宣传的费用巨大，对分社的项目进行协调以最大限度地发挥其功效是很有必要的。

　　最后应该补充的是，环球出版公司还有一支具有强烈集体意识的管理队伍，是一个更加典型的家族式企业。也许正是这些“家族优点”将保障环球出版公司在未来的发展与壮大。