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出版机构联手业外力量 共赢是关键

时间:2021-05-17 来源:中国出版传媒商报

摘  要:
近些年,传统出版机构将寻求与业外渠道、平台合作,视为撬营销、推广增长点的重要寄托,业外机构也愈加意识到专业内容和传统作者学者资源的重要性。

关键词: 出版机构 

  近些年,传统出版机构将寻求与业外渠道、平台合作,视为撬营销、推广增长点的重要寄托,业外机构也愈加意识到专业内容和传统作者学者资源的重要性。
 
  在陈肖静看来,出版机构与业外合作是“水到渠成”,也是“势在必行”。但是过程中也需要注意一些关键性问题: 一是对于业外机构的甄别,要选择“志同道合”的合作机构,特别要强调合作机构对共同事业的认知契合度,当然也要注重政治立场;二是对于合作方式的甄别,要懂得保护自己,维护好权益。
 
  通过人文社与字节跳动的合作,张一再次明确了自己对于当前出版营销中品牌宣传重要性的看法,即建立大营销格局的重要性。针对单本书的营销,辐射范围、后续影响力有限,对于出版机构而言,如何把品牌塑造起来很重要,要让读者对出版品牌形成品牌认知。《文学大家说》等一系列策划都是人文社在强化品牌宣传,强化优秀作家、经典作品与人文社品牌关联性的探索。“人文社去年还策划了‘云游大家故居’系列直播,想把中国古代现代的优秀作家以及外国作家介绍给作者。近期该系列第三季已经走到俄罗斯。将外国文学的一些作家与人文社紧密联系,提到这些作家,读者能够第一反应想到人文社,提到人文社,读者能够第一反应想到众多优秀作家,那么我们也就成功了。”张一说。
 
  充分发挥双方优势,实现共赢是所有合作能够达成的初衷,稍有疏忽,共赢的效果就会打折扣。出版机构与业外力量的合作中,不被平台力量裹挟是重要一方面。出版机构内容资源虽然有一定不可替代性,但流量、资金资源显然处于天平劣势一端,既要充分做好内容把控和价值发掘,也要做好风险和效果预判。
 
  谈及合作分工,张一提到,出版机构优势在于资源和内容,包括项目方向、内容的把控、对作家和读者关心话题的认知。传统出版单位对作家图书的认知会比互联网公司更精准。专题片拍摄完成后,如何能让爱书的人喜欢它,剪辑上如何调整,也需要出版机构来把控。字节跳动在流量渠道支持和费用支持方面充分发挥作用。互联网公司还有一个重要优势,即工作效率较高,保证了项目的推进进度。
 
  对于出版机构与互联网平台的合作,张一坦言,“出版与平台的合作必须要建立在双方优势互补、实现共赢的大前提下,只有共赢才能创造各自业务的新增量,才能合作与发展可持续。”出版机构提供内容资源的同时,也要明确希望对方给予的支持。例如平台能够给予的曝光量和推广措施,如何追加一些资源等等。“合作要长久,必须要共赢,每个项目都要提前把方案做细致,对效果、呈现情况进行预估。”
 
  总结参与业外展览、合作的经验,北京美术摄影出版社相关负责人员也提到,要考量品牌定位与合作方定位、上下游渠道定位、受众定位等是否契合,也要注重内容专业性、美学调性、读者阅读体验以及可持续发展空间等问题。
关键词:出版机构 
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