编者按：

　　且看“闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋”，时代的变迁总是万万千千，可变数据印刷已不是一个新鲜词儿而见诸各媒体了；乍看“撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起”，四季的更迭总是反反复复，可变数据印刷已不是一个新鲜事儿而为各界人士关注了。

　　从传统印刷到个性化印刷的发展与演变，国外与国内经历着同样的发展态势，那么，可变数据印刷是如何发展而来的呢？从中国工业标识行业的角度来剖析，可变数据印刷在实际应用中又将扮演着什么样的角色呢？在此，笔者愿同各位行业人士一起探讨！

　　可变数据印刷是个性化需求发展的体现

　　我们身处在技术突飞猛进的时代，谈及“可变”一词则更多的是“个性化”需求、“客户化特色”需求、“人性化多样性”需求等多变各异需求理念的一种彰显。关于可变数据印刷的产生，如果从社会发展层面来分析，则更多的可以得出其产生和发展是顺应历史发展潮流的。

　　关于可变数据印刷（Variable Data Printing，简称VDF），是按需印刷的一种，在笔者看来，简言之则可变数据印刷是采用可变码喷印技术，进行可变信息或者数据的喷印，以满足产品信息标记与识别的一种需求。关于可变数据印刷的称呼则是多种多样的，如又称为可变信息印刷（Variable Information Printing，简称VIP）；个性化印刷（Personalized Printing）； 定制印刷（Customized Printing）；数据库出版（Database Publishing）等等，尽管称呼不同，但有一点我们可以确认，其叫法的实质是一样的，即在每个产品或物件上进行各不相同的内容的标记和识别，这些不同的内容包括文字、数字、图片、条码等等。

　　由此看来，从信息标记和识别的角度来讲，可变数据印刷跟工业标识有着千丝万缕的联系，其功能最终的落脚点都是让信息在产品上进行标识，以满足各种社会需求。并且，在一定程度上而言，可以说可变数据印刷是工业标识行业功能外延的一种体现。

　　笔者了解到，数码印刷在短版彩色印刷领域中扮演着重要的角色，而可变数据印刷又是数码印刷中的重要部分，社会在发展，客户的个性化需求也越来越凸显，在各行各业中，从事税务、财政、邮政、电信、银行、保险到航空、防伪、再到包装等可变数据打印的需求正在逐步加强，这些都给了印刷企业提供了发展的机遇，近年来，出现了许多专门为事税务、财政、邮政、电信、银行、保险等行业提供工业型数码喷印系统的企业。

　　我们可以将传统印刷和可变数据印刷（个性化印刷）进行一下对比。传统印刷方式一次只能印刷若干数量的、内容相同的印刷品，即纵使是印刷数十万张，每一个印张上的图文都是完全相同的；而个性化印刷是指在印刷过程中，所印刷的图像或文字可以按预先设定好的内容及格式不断变化，从而使第一张到最后一张印刷品都具有不同的图像、文字或条码，每张印刷品都可以针对其特定的发放对象而设计并印刷。

　　根据有关资料显示，目前，个性化印刷在国外按需印刷领域中的增长非常快，一方面是因为生产商已开始有意识地针对自己的目标客户开发目标市场：另一方面，是印刷品的最终用户越来越强调自己的个性化，对印品质量的要求日益提高，从而促进了个性化印刷的推广应用。

　　可变数据印刷同工业标识行业的千丝万缕的联系
谈及到印刷，我们谈及到了信息的喷印和标记，也由此我们谈到了工业标识行业。在此，基于可变数据印刷同工业标识行业的千丝万缕的联系，笔者有必要谈及一下工业标识行业了。如果通俗的讲，工业标识行业是在工业应用的行业内，借助标识设备对各种产品的信息进行标记与识别。
从行业的角度来讲，中国工业标识行业包括的主要内容是喷码机、激光机、热转印、打码机、条码机、电子标签、贴标机、系统集成和配套设备。同时，工业标识行业是一个顺应社会发展潮流而诞生的，通过借助喷码机、激光机、热转印、打码机、条码机、电子标签、贴标机、系统集成和配套设备直接或者间接在各种产品上，进行简单或者复杂信息的标记与识别，以达到防伪防窜、产品质量追踪追溯和物流仓储有效管理等功能的行业。
关于工业标识的行业相关性非常广泛，涵盖的领域多，其与食品、药品、饮料与酿造、建材、日化、化工、汽车配件及机械零部件等众多行业有着密切联系，对促进社会和谐发展有着极大地优越性。
言归正传，我们重新谈及可变数据印刷，综合以上的分析，在笔者看来，在产品的外包装信息的印刷和标识中，有一个共同之处都是让产品使用者具体清晰明了的了解相关信息，以保证产品制造商和消费者共同的利益。一方面，通过信息的标记和识别，防止假冒伪劣发生，在某种程度上可以保障产品生产商的品牌和形象不被损坏；另一方面，消费者可以根据产品上的标识进行选购和使用，分辨真伪，维护自身的利益，对于关乎人们生命的食品和药品，信息的明确标识还是消费者人身安全的保障。
关于可变数据数码印刷（variable information digital presses），是指在印刷机不停机的情况下，连续地印刷过程中需要改变印品的图文（也就是所谓的数据），即在印刷过程不间断的前提下可以连续的印刷出不同的印品图文。
同时，中国工业标识行业最大的外沿是：标识的内涵是给产品赋上一个有内容的标记，这个标记可以为客户、甚至社会提供有序的、公平的、符合国家相关法律制度和企业行为规范的资讯内容，可以维护市场秩序，公平交易。这在印刷包装信息实现的功能上，也有着极好的切合点。笔者了解到，可变数据印刷根据成像原理不同可以分为以喷墨印刷（Ink-jet printing system）、电凝成像技术（Elcography）、磁粉成像技术(Magnctography)、电子束成像技术（Blectron-Beam Imaging）、磁粉喷墨技术（TonerJet）等。
由此，我们可以看出可数据印刷不仅在技术上要不断创新，而且在客户的需求上也要格外的关注，可变数据印刷的前景发展需要业内人士在不断开拓创新中，将技术的革新和客户的需求统一结合起来，既给客户的个性化需求以满足，又让可变数据印刷得到持续长远的发展，创造共赢局面的到来！

尾声
 总有一种共性，那叫顺应历史潮流的发展；总有一种联系，那叫促进社会的不断前进；总一种默契，那叫迎合时代需求理念的凸显。同样的信息的标记，同样的信息喷印，同样的信息告知，与此，锻造了可变数据印刷同工业标识不一样的牵连。
不用言说工业标识行业的外延如此大，不用言说工业标识行业的功能如此多，因为一切尽在信息喷印与标注的优越性中展现。如果说可变数据印刷中蕴含无数美，这美既是经济效益利益追求的化身，又是带来社会生活个性化色彩的体现，在信息和需求的个性化发展中，从工业标识行业的发展中，在拥有可观前景的市场发展态势中，我们将共同感悟更多可变数据印刷的美！临近尾声，套用一句“欲将此意凭回棹，报与西湖风月知”！

　　随着全球环境污染和生态平衡失调的加剧，环保的意识已深入人心。世界上许多国家已经采取行动，美国、加拿大、日本相继出台了一系列的条案，限制污染物的排放；我国也颁布了《中华人民共和国循环经济促进法》，其中明确指出，发展循环经济应当在技术可行、经济合理和有利于节约资源、保护环境的前提下，按照减量化优先的原则实施。因此在印刷行业发展循环、环保、低碳经济是大趋所势。

　　柔印以其在印刷方式所具有的广泛适用性、经济性和创新性，更重要的是印刷绝大部分都采用水墨，具有优良的环境性能，符合现代印刷的发展趋势。柔性版印刷已被公认为一种“最优秀、最有前途”的印刷方式。

　　无齿轮直接驱动系统

　　从字面意思来理解，就是印刷机滚筒上没有齿轮。齿轮在啮合时齿面间会留有间隙，在印速较低时，不影响套印的精度。但是，加速运动时间隙就会增大，对印刷机产生不良影响，直接造成输出精度的下降，网点扩大率随即增大。在高质量的印品印刷时，齿轮振动和噪声就会暴露无遗，而且同一台印刷不能印刷不同类型的产品。齿轮驱动系统不但结构复杂，维修困难，而且稳定性和印刷精度都难以适应当今社会对于印刷品的要求。这时随着直接驱动技术引入到印刷机，促使印刷水准迅速提高。

　　虽说直接驱动已出现了好几年，但人们常常不清楚它的真正含义。它简单的说就是在一个多轴系统中，每个轴均由各自的电动机驱动运作。由于轴与轴之间消除了齿轮联接的结构，所以就没有了噪音和清洁保养的问题。对于旧的印刷机，采用直接驱动技术，仍然可以保持良好的印刷精度，比同一类的印刷机印刷品精度高。对于新机器来说，更是如此。印刷的产品已达到胶印的水平，增加了柔印的应用范围。由于直接驱动的出现，无论是实地印件，调幅网的印件或调频网的印件，都可以在同一台印刷机上印刷并获得较好的效果。显然，柔印印刷中直接驱动技术的引入满足了高精度印品要求，增添了柔印在当今激烈竞争的市场中的实力。

　　封闭式输墨系统

　　网纹辊是柔性版印刷机输墨系统的核心，其功能是计量和控制转移到印版上的油墨数量。刮墨方式是影响墨量传递主要因素。敞开式输墨系统受印刷环境的温度、湿度变化的影响。各种杂质的掺杂，油墨溶剂的挥发，水性油墨气泡的产生等因素，都会造成油墨的性能下降，从而影响印品质量，环境污染。

　　封闭式则是油墨在传递过程中保持流动状态，即使注入少量的油墨也可以循环使用。减少了溶剂型油墨溶剂的挥发，解决水墨使用过程中伴随出现的泡沫，降低环境污染，都有利于柔印的发展。另外，可以快速更换刮墨刀，提高印刷速度，提高了印品的档次。由于上述优点，在现已卫星式柔性版印刷机应用的基础上，必然在柔性版印刷机上全面应用。

　　套筒印版滚筒结构

　　套筒式印版滚筒整体成本低、安装容易，灵活性高，使用时间长，保存方便，套印精度高，换版速度快功能。每个组件带有气动快速夹紧松开装置，减少人为带来的误差，可以使印版精确定位。另外，还不需要双面胶。现已被广泛用于柔印，并将逐步取代传统印版。

　　水性油墨

　　对于溶剂性油墨和水性油墨，我们已经非常的了解了。日常接触的大部分印品所用的油墨就是这两种。我们用的课本基本上是溶剂性油墨。我们平时喝的枕包牛奶上的油墨用的大部分是环保型水墨。由于水性油墨采用水和乙醇为溶剂，环保、无残留气味、干燥快、印刷适性好，VOC排放量极低，对印刷机操作人员的健康无不良影响，对大气环境无污染，对印刷品本身也无污染，因此被称为“绿色油墨”。因此水性油墨的迅速在印刷界得到推广，现已有了举足轻重的地位。

　　纳米绿色制版工艺

　　目前，国际上主要的制版工艺有两类，一是激光照排制版工艺，二是计算机直接制版工艺。这两类制版工艺均有显影、定影、冲洗等对环境污染的环节，而且制版过程繁琐、花费时间长、价格高，还产生大量的废液。目前，我国是印刷包装大国，每年仅制版行业排放的重金属废液就有十万吨之多，其中含有大量的银、铝、锌等金属，已经完全不符合当今倡导的绿色、低碳、环保的要求。

　　随着我国的科技进步和可持续发展的深入，印刷行业已经认识到自身所处的位子十分被动，将障碍我国印刷行业的进步。只有走出跨越式发展的道路，才能从根本上赶超外国。柔印行业对于一种新型印版具有迫切的需要，从而增加环保、增加附加值。中国科学院化学研究所的科研人员根据现有的研究成果，研发了一类新型的纳米材料绿色印刷制版工艺。纳米绿色制版工艺现已在京报集团成功首印，在不久印刷包装业将进入一个新的环保阶段。

　　纳米材料绿色印刷制版技术在设计思想、工艺过程和所用原料等方面与当今最流行的CTP工艺有本质上的区别，具有如下几个方面的创新点。1、成像方式：基于纳米材料的创新研究和应用，抛弃了传统的制版思维。2、环保、绿色：省略了传统的对环境污染的工艺，解决印刷中出现的处理废液的问题；3、价格低：制版设备和原材料都可以国产化，大大降低了因进口所增加的费用；4、操作简单：减少了制版过程中不必要的环节，使得制版速度大大增加。

　　在这些技术的推动下，我国的柔印业取得了长足发展。许多印刷厂采用柔印印刷工艺后取得了良好的经济效益。说明柔印符合我国的发展需要，适应我国的基本国情。我相信不久的将来“中国柔印制造”变成“中国柔印创造”，“柔印中国，中国柔印”必将成为我国一个品牌，让我们屹立在世界印刷之林。

　　参考文献

　　【1】 宋延林.纳米材料绿色印刷制版技术的研发与产业化.新材料产业，2010（7）：1-4.

　　提起赫赫有名的伊斯曼柯达公司，或多或少人们都能说上几句。圈里人会聊他的技术，他的设备，他的过去、现在与未来；圈外人则难忘他的胶卷、他的相机以及遍布大街小巷的柯达门店。而在我的职业生涯中，能与柯达公司密切接触，并有幸亲临柯达公司总部，参观柯达公司创始人乔治伊斯曼先生的故居，探密柯达代顿工厂是令我最为骄傲并津津乐道的事情。

　　拜访柯达总部

　　2007年，一次偶然的机会，我来到美丽的美国小城罗切斯特市，这座城市以柯达公司总部设立于此而蜚声世界。走在罗切斯特街头，随处可见与伊斯曼柯达相关的印记，这里有以伊斯曼柯达命名的街道，有伊斯曼音乐学院、伊斯曼戏剧院，柯达公司的创始人乔治伊斯曼先生也长眠与此。矗立在市中心的柯达大厦是罗切斯特市的地标建筑，在市郊还有两个重要的柯达园区，用于制造、研发、市场营销和客户服务。

　　在柯达中国市场部的协助下，我终于走进了这幢充满历史感和神秘感的建筑，走进了柯达巨人的心脏。柯达大厦内即简朴又现代，充满实力与个性。在高科技展厅内可以看到柯达公司研发的一切与影像有关的各种先进技术和产品，从传统胶片到数码产品以及超前的概念性产品，另人流连往返。

　　在这里，我荣幸地采访到时任柯达首席营销官兼全球副总裁的Jeff Hayzlett先生，Jeff先生的热情和开朗将我在陌生环境下的紧张统统化解，很快就攀谈起来。Jeff自由地侃侃而谈，从行业发展谈到柯达与罗切斯特的历史，谈到中美两个国家文化上的差异，他说他非常喜欢中国，喜欢吃中国菜，最爱全聚德的烤鸭……。Jeff先生在数码印刷领域有着多年的工作经验，他认为未来的印刷业，数码印刷技术是当仁不让是主流方向。当我把从中国带去的2008年奥运会纪念品赠送给Jeff时，他非常高兴，称赞中国充满活力，机会无限，柯达将更加重视中国市场。

　　采访结束后，Jeff先生的秘书Ann Moscicki驱车带我参观了柯达技术研发中心，也是鼎鼎大名的NexPress数码印刷机的研发和生产基地。

　　参观乔治伊斯曼先生故居

　　伊斯曼柯达公司是全世界人民的骄傲，在过去100多年的时间里，柯达公司潜移默化地影响并改变着人类文明的进程，以及人们生活、娱乐的方式。饮水思源，在欣赏包围在柯达周围绚丽光环的时候，我们一定不要忘记他的创始人乔治伊斯曼先生。

　　很喜欢罗切斯特的冬天，细细的雨加雪并不让人感到寒冷，绿绿的草坪上撒满金色的树叶，在这样一个略带点忧伤的冬日，我怀揣着一颗虔诚的心参观了乔治伊斯曼先生的故居。

　　乔治伊斯曼先生的故居位于罗切斯特城东，几经翻建，现是一个博物馆，又名国际照相与胶片博物馆（International Museum of Photography and Film）。乔治先生自小丧父，家境贫寒，十几岁便辍学打工赚取家用，一次偶然的机会迷恋上冲洗照片的过程，并以精明的经济头脑开创了这项伟大的事业。乔治先生一生未婚，没有子女，耗尽一生的心血成功打造出柯达这个品牌，为全人类留下了一笔宝贵的财富。

　　博物馆分成两个部分，前厅一层内有世界上最古老的照相机、非常珍贵的老照片展出；后边共三层是乔治伊斯曼先生的起居室原型，真实再现出乔治先生一生为照相及胶片技术的发展所付出的艰苦努力。博物馆内并不冷清，虽然不是假日，但仍有许多小朋友在这里嬉戏玩耍，欢声笑语其乐融融，似乎在陪伴着乔治先生，给他带去温暖与欢乐。

　　走进柯达代顿工厂探密印刷的未来

　　2009年12月，受柯达公司委托，前往位于美国代顿市的柯达代顿工厂，与其说这是一次新产品发布会还不如是一次严谨的学术会议，主题是对采用柯达Stream喷墨技术的Prosper数码印刷设备进行评测。2008年，柯达在德国德鲁巴展会上全球首发Stream喷墨技术，这个据称可以媲美传统胶印的印刷质量、打印速度和单张成本的具有划时代意义的技术一经推出变受到广泛的关注。而这次在代顿工厂召集来自十几个国家的媒体人和行业分析师对其进行评测，使之朝着产业化应用、工业化生产方向迈出了重要的一步。

　　这是我第一次参加如此国际化的会议，与会人员大约有20人左右，来自世界各地，除美国本土有4-5位资深印刷行业分析师、咨询师及撰稿人以外，其他每个国家仅有一人，分别来自德国、英国、比利时、意大利、中国、哥伦比亚、印度等，大家围绕数码印刷的技术应用与市场前景进行讨论，并参观了数码印刷设备完整的制造过程。但最令与会代表惊叹的是，我们终于亲眼看到由Prosper设备打印出来、散发着墨香的一张张经得起推敲和研究的彩色样张，并通过几家率先实地测试该设备的印刷企业的现身说法，对其参数指标、应用模式、相关成本等有了深入的了解，见证了柯达作为行业领先者的实力，并对它的未来充满信心。

　　这场由柯达公司精心准备的新技术推介不同于以往简单的技术发布，以互动多于说教的美式研讨方式让我留下了深刻的印象。

　　这些有关柯达的点滴记忆，让我对柯达公司有了全面的了解，也是我职业人生中非常难得的经历，感谢柯达为世界带来了美丽的影像，也感谢柯达给予我更宽更广的人生视野。

　　深冬，周一早晨，北风扫雪，寒气彻骨。

　　屋内融融暖气里，清盏佳茗升腾出的氤氲水雾，和着透过玻璃窗倾泻了一地的阳光，交织缠绵在这慵懒暖熏的冬日。抿茶声、翻报声、qq声，声声入耳。办公室里的人们，任由着这份闲适轻松的氛围托起，享受着忙中偷闲的点点欢愉。

　　突然，一串急促的手机铃声划破宁静。我看看屏幕：来自生产一线。

　　“怎么啦？”

　　“CTP动不了啦，快来看看吧，我们这还等着生产呢！”电话的那头焦急万分，为显示事态紧迫赶忙又补充道：“今天60个版！”

　　“我这就来！”我果决地抛下一句话，甩门跑向车间。

　　屋外凛冽绝情的寒冷如冰水灌顶，车间答滴的秒针如夺魂的黑白无常，声声凄凉。

　　生产无小事，事事需谨慎，分秒抢时效。在这行做久了，这是渗透到骨髓里的工作方针。

　　一来到车间，工作人员围了上来：

　　“CTP怎么都启动不了了，按‘继续’也没用！”

　　“今天还扩版，60块版子出胶片，三个小时也出不完啊！印品还等着上车呢！”

　　“怎么偏偏这时候坏了呢？！”

　　“能修好么，能赶上吗？”工作人员急地直跺脚，你一言我一语地解释情况，原本计划着用CTP赶出这单急活，不成想设备突然坏了，断了念头，另一方面用传统胶片制版又无法赶上交货时间。时间不等人，急煞众人！

　　“我会尽全力的！你们等我！”我挑过担子，接过压力，一字一顿地劝慰他们。

　　9:38  我即刻开始排查故障分析原因：软件和设备通讯中断！

　　重启软件，无效！

　　重启硬件，无效！

　　……无效！

　　依然无效！

　　工作人员见我几次尝试均告失败，更是大气不敢出，面面相觑，等待我的结论。

　　形势，倏地变地更加紧张！空气也似乎凝固了，令人透不过气儿去。

　　确认单凭自己的能力无法立刻解决问题后，当机立断，一个电话，拨向了800柯达服务热线寻求帮助。

　　10:00    “柯达800吧，我是xx输出中心，我的机器动不了了，加急！”话务员初步了解状况后回答：“我会立刻联系硬件工程师，和您进一步取得联系，请您稍等！”干净利落，刚劲有力的话语，让我略微放下焦虑，做好一切准备等待支援。

　　10:12     柯达工程师联系到我，了解情况后，立刻登入到CTP服务器进行远程诊断。

　　我能够很清楚地看到工程师在ServiceShell里敲击的各项指令，对设备关键部位逐一排查……
眼看着一页页参数刷屏而过，时间却毫不留情地飞逝而去，我焦急地盯着电脑屏幕，手里紧紧拽着手机，时不时激活手机屏幕，等待工程师的指令。

　　距离制版截止时间越来越近，刻不容缓！刻不容缓！

　　此时我真恨不得绑住时间的脚，让它稍作停留，再给我和工程师一点时间、一个转机。
时间，一分，一秒……一闪而过。我从未象今天这般能够感觉到时间敲击神经带来的阵痛，以及无法平抑的呼吸。

　　盼！盼！盼！

　　10:25    铃声炸响。

　　“喂，怎么样？我能做点什么嘛？”我急切地询问。

　　“我来帮助你恢复系统，尽快赶上生产！我会和800联系，继续跟进你们的！放心吧！

　　SUNNY工程师不慌不忙地说。

　　“好！”

　　通过电话指导，我按照工程师的指点，亦步亦趋地对系统进行了还原。

　　与此同时，工程师向800客服中心申请调配可能需要进一步排查诊断继而更换的备用零件。

　　10:31    生产得以暂时恢复。大伙儿都松了一口气，欢呼起来，转身又投入紧张的争分夺秒的输出作业中。

　　CTP复活，吞吐不止！

　　只有我，心里暗暗揣满担忧，惴惴难安，隐隐忍受。

　　10:43    我接到了柯达客服调度员的电话：“您好，我是柯达客服Alice Zhou。我们刘工给您预订的零件已经出库，我们会尽全力安排零件赶上最早去您那儿的航班！另外，工程师已经预订了机票，预计傍晚就能抵达您公司！”

　　“太好啦，真是太谢谢你们啦！”感谢柯达，知我心思，晓我忧虑。

　　当夜9:00    收到柯达工程师报设备平安的短信，承载了一整天担忧的心，终于安稳下来。一弯轻松而欣慰的微笑挂上嘴角，在这深邃的夜晚，面朝公司的方向，我由衷地说了一声：谢谢你，柯达！无论我有多困难，身边总有你们！

　　当夜10:00    又一轮生产作业开始了……

　　记得上大学那阵，最喜欢做的事情，不是打篮球，而是看NBA。尽管没有高人一等的身体，没有出类拔萃的球技，更没有最基本的“篮球智商”，但仍痴迷于这些篮球大师们飘逸洒脱的动作，玄乎其玄的手法中不能自拔，感情则随着球场上的瞬息万变，随着篮球大师们的喜怒哀乐，时而提心吊胆，时而热血沸腾，时而情绪低落……

　　大学毕业以后，从事印刷媒体的工作也已一年有余。看NBA的时间少了，而关注行业的发展趋势的机会多了，特别是在金融危机影响和数字化印刷的冲击下，无数企业并购重组，上演了一幕幕“悲欢离合”。而这些情景在我眼里，更像是一出出NBA规则的翻版上演。

　　NBA规则一：断臂求存。

　　当一支球队因某些原因无力竞争季后赛时，可能会选择重建。而由于薪金空间有限，人员结构不合理等弊端，可能形成尾大不掉的格局。如果敢于放弃当家球星，通过交易换取一些合同金额较少，有潜力的年轻球员以及到期合同和选秀权，便可以憧憬来年在年轻球员的帮助下卷土重来。

　　柯达的转型历程与“NBA规则一”惊人的相似。2003年，当柯达意识到传统胶片的辉煌已经一去不复返时，毅然开启了其漫长的转型历程。为专注于数字化业务的发展，柯达不仅关闭了大量的照片洗印厂，还将四大业务之一的医疗成像部门作价25.5亿美元出售给加拿大Onex公司，并积极吸纳了“克里奥”及SCITEX数码等朝阳企业的加入，为数字化转型的顺利完成不惜“断臂求存”。时间证明，柯达当时的选择是正确的。如今，柯达已成功完成转型，一个崭新的数字化的柯达正傲立于世人的面前。

　　NBA规则二：各取所需。

　　有些球队的某些球员拥有惊人的潜质，但因为篮球打法风格的不同，这名球员并不适合球队的战略体系，坐冷板凳的日子并不舒心。然而两支风格迥异的球队同样出现了这种要求，交易便必不可少了，交易后的球员不但能适应新球队的体系，更能发挥出自身的潜能，从而带动球队战绩的提升，实现双赢。

　　曼罗兰与奥西的合作，便是行业内巨头各取所需的典范。从2011年开始，曼罗兰和奥西将在市场上率先推出针对印刷业所提供的一站式数字印刷解决方案。两家公司能完美地互补双方的不足，透过合作获得竞争优势。曼罗兰将能拓展其数字印刷业务，并一步一步加强其在数字印刷领域的实力；而奥西将接触到新的客户群，进一步扩展其在印刷业的市场份额。曼罗兰和奥西在合作的道路上实现了共同发展。

　　NBA规则三：强强联合。

　　在NBA赛场上，一些球星对胜利和总冠军的渴望，有时会超过对于金钱的追逐。在屡屡冲击冠军奖杯失利后，他们会选择在同一支球队中聚首，彼此成为队友，共同为荣誉而奋斗。而堆积了大量球星的球队，获得总冠军的可能性陡然增加。

　　佳能收购奥西的新闻曾一度成为行业关注的焦点。佳能以7.3亿欧元（合计11亿美元）现金形式收购荷兰奥西公司所有股份，其目的便是为了打造全球印刷业的No.1。当前印刷行业的市场竞争日益激烈，强强联合可以保证企业在扩大规模的同时，增加综合实力并稳固市场地位。

　　然而“NBA规则三”又是一把双刃剑。在NBA中，不是每支球队依靠球星的堆积都能实现总冠军梦想，新球星到来如果不能适应球队现有体系，反而会破坏早已形成的化学反应，成为球队的“毒瘤”；而一群蓝领球员同心协力，反而能够形成巨大合力，一往直前，无坚不摧，这样的例子在NBA屡见不鲜。我们行业内的企业也要引以为鉴，在转型、并购和重组的过程中，充分考虑自身的实际情况。否则，不但无法实现宏图伟业，反而拖垮了已经稳定的业务，将自己推入无限深渊，得不偿失。

　　NBA的三个规则为印刷行业的并购重组，提供了很好的思路。然而，这三个规则并不是孤立存在的，它贯穿了企业发展的各个阶段。企业所要做的便是在业务下降时期敢于断臂求存，在业务平稳时期力争各取所需，而在业务上升时期要勇于强强联合，从而实现NBA三个规则的有机结合，这也正是一支NBA球队由弱变强的发展历程。

　　金融危机过后，行业正经历一段集中并购重组和扩大业务范围的关键时期。在这段时期内，企业规模和多元化发展正变得越来越重要。在经历了金融危机的苦痛后，我们应该清楚地认识到自身所处的发展阶段，根据企业的实际情况，选择不同的发展道路，只有这样，才能在日益复杂和激烈的市场竞争中处于不败之地。

　　NBA的三个规则为我们带来的思考也是无限的。NBA就像是一个小社会，细细品尝，还能获得更多的启发，这也是我喜欢NBA的一个原因。

　　第一天 迎娶柯达“美娇娘”

　　10：45 三位安调工程师飞抵我司，放下行囊即与设备搬运队队长，实地交流吊装事项。
11：20 期盼已久的柯达“新嫁娘”，终于“坐”着大货车缓缓驶入公司大院。
James.li，gaofeng和Sunny.liu，穿插在搬运工人之间，确保设备的每一个落脚点足够稳妥稳当，不停地和搬运队长协商设备的每一步移动、每一步拆卸……严防“蛮牛”们的粗鲁作业，唯恐磕着伤着设备，用心之专宛若搬运一件国宝级的青花瓷。这也是我见过的最精细最负责任的设备安调专家组合。
12：06 GN NEWS和包装箱“一脚”踏进“婚房”的平台。好扎实的包装啊，2.3吨绝对超重量级的大家伙！
15：12 大伙儿迫不及待地掀起GN NEWS的“盖头”，齐围了上来，一睹芳容。
“包装都这么周到讲究，用料也舍得，肯定是非常好的机器吧？”“蛮牛”们向我投来目光。
我得意洋洋，骄傲地说：那是当然！一看就知道，这是我想要的CTP！

　　第四天 工程师语录
　　gaofeng语录：
“不合规矩，不行！重来！”
“一切当以数据说话！”
“你没流汗吧？
（在场的众人还以为他在关心同伴，虽言语内容有些奇怪，倒也合乎情理——盛夏装机）呵呵，我是怕你的汗珠落在电路板上。
（哗然，更加敬佩！）”
柯达工程师们一丝不苟，绝不容忍任何一处“不合规矩”的安装操作，他们更是将每一条管线的布置、设备组件的定位等等细节，和客户生产作业实际相关联，最大程度地为日后生产提供便捷，降低停机风险。

（柯达工程师紧锣密鼓安装调试中）

　　安调工作点滴，尽显工程师们形似平淡如水，却令人不得不钦佩赞叹的专业素养。喜欢柯达工程师，理由就是这么简单——敬业负责，朴实亲和。
当柯达的朋友说：GN NEWS国内装机数不多，工程师装机经验有限。
我笑了笑，自信满满地告诉他：我相信“我”的工程师们战无不胜！柯达培养的不仅仅是会组装设备的工程师，而是会解决一切问题的工程师。有他们在，我公司的装机没有问题！
夜幕拉上，市区恐怕华灯早上了，我的工程师们，却在开发区的工厂如火如荼地解决难题。

　　（柯达工程师的培训）

　　第五天 柯达领导助力装机

　　临近中午时分，我被告知工程师将被调离，下周一将换成另一个工程师继续未完成的工作。
闻听此言，我吓了一跳！
“什么！换工程师？！谁下的命令！谁允许了？！我不同意！”
“不可以！绝对不可以！凭什么更换我的工程师……你们老板是谁！我要找他理论！IvanChen呢，他在哪里！”
顿时想起一条找柯达大老板的线索。
我又重新无比坚定地跟工程师说：“这件事儿，我来处理！你暂且不动，我随时和你保持手机联系！”
转身，我即飞奔大会议室，关上门。
偌大的会议室里，只有桌椅板凳和我，宁静地可以听见思绪奔跑的咚咚声。
遂一个电话拨向8008200861……
该死！竟然被告知此号不存在！
再拨打400，接电话的是一位男士，可怜的他遭遇本小姐吃人般火爆的心情：“我要找你们能控制安调工程师去向的领导！不，我要找这个领导的领导！给我接IvanChen！”
撂下电话，只有一个念想：等800返回信息，我等不了，我要直捣柯达客服部！
于是通过各种手段，拿到了MeganXu的电话号码。劈头盖脸地就这么冲了过去，责问她为什么中途调离两位工程师！我不答应，谁也不会答应。你必须给我一个交代，必须给所有为此项目作出努力的人一个交代，必须给好不容易建立起信任的客户一个交代！柯达就真的要如此践踏在报业刚刚竖立起来的形象么？
Megan轻柔缓和的女声，暂时熄灭了我暴跳如雷的情绪，可这只让我更加清醒冷静，更加清晰地强调自己的要求！
于是她承诺在了解情况后，会给我一个准确的答复。
此时，我也只有相信她能够帮我解决问题。
转身再想，谁叫我请的是专家工程师呢，这么优秀的安调组合，哪个客户不眼馋。
可是，我就是不答应，就是不放手。
做好一切调解失败的准备，誓把客服掀个底朝天，我也要坚持观点！
不多会儿，南区经理来了电话，她正式答应：下周一，一切照旧！工程师不会调离，安调继续！
这时，我才松下一口气来。心满意足地挺挺胸脯，告诉身边，看着我在办公室里拿着手机绕圈圈的同事：警报解除！
又一刻不停地短信告诉工程师：你就等通知，下周继续安调吧。

　　第六天 致柯达客服的道歉函

　　道歉函
——致柯达客服部

　　今天了解情况后，才知道自己上周真的冤枉柯达客服了。还以为他们不重视报业客户，随意改变安调计划。原来事出有因，而且非常紧急。有一家用户的设备坏了，只有专家工程师可以解决。客服被我这么冒冒失失地闹腾地一个头五个大，不得已随了我的心愿，留下了安调工程师，另外从工厂急调工程师去解决问题。
我这才明白当初MeganXu欲言又止的难处，这才不好意思南区经理莫名其妙被我当头一棒的委屈。
但我仍厚着脸皮窃喜：工程师真的留下了。
回想当时，甚是奇怪，也很好笑——一门心思只想实现自己的愿望，调动手头所有资源，只为实现目标！像一头急红眼的斗牛，义无反顾地向前冲！就这么和柯达客服“第一次亲密接触”，还闹腾个鸡犬不宁。果真应了古话：不打不相识。
再次向柯达客服部表示由衷的歉意，请原谅我的冒失冲动，以及过分自私的要求。谁叫你们的工程师们魅力太“凶猛”！

　　第十五天 戏说柯达工程师

　　某日，honey去ctp工作室查看设备状况时，偶然发现有一张纸条贴在服务器屏幕上，赫然写着：Generation News 的自白书
“作为报业ctp，被honey美眉当做宝贝一样，宠着心疼着爱护着，我，骄傲！
她天天会来到我的身边，看看我摸摸我，检查我这几天“心情”（生产信息）是否够好。
我轻轻提提鼻子，就能闻到honey美眉转身留下的清幽的保加利亚玫瑰香气。有美眉的陪伴，真好！
我只需要假装哼哼两声，她就会很紧张地奔去找专家问诊。然后很严肃地告诫操作者善待我！
摄氏40多度的桑拿天里，我吹着冷气，吸着纯净水，我，舒服！
可是作为柯达狂人工程师手里的CTP，
稍微犯个小错，就被他要求执行任务上百次，还不准再出错！——他练我！
我不就是拉门紧了点儿么，他犯地着狠劲地盯着我修理我折腾我，把我大卸八块抽筋扒皮！——他抽我！
我要报复，一作业我就甩尾夹！不成想他卸我零件，彻底整治了我！——他整我！
工作时我跳草裙舞，后门被我抖落地哆嗦直响。结果他就用两块海绵收拾了我。——他治我！
只要有他在，就会监控我一整宿。那一晚，我老老实实规规矩矩战战兢兢小心翼翼，不敢马虎不敢懈怠不敢开小差，更不敢耍大牌。在他的远程监视下，我做了自出生以来最多的功课！
我前世和他无冤，后世也不想再看到他！
我要向工厂申诉！我抗议‘人’（机）权侵犯！我严重拒绝做狂人工程师手里的ctp——‘人’（机）生太‘杯具’！”

　　第30天 满月纪念

　　Generation News CTP满月啦，纪念今天这个日子。
和柯达公司办理完手续，小家伙终于正式落户啦！
我独自走进工作室，轻轻拍拍ctp，小声嘟哝着“要乖乖哟！”
转身再看一眼奋斗过的战场，这里的一切从无到有，从单一设备到大批量作业输出，短短的一个月里，我们和柯达把项目做到近乎圆满！
此时，宁静的工作室里似乎仍涤荡着所有钟情关爱此项目的朋友们的激情和声音。
我似乎依旧沉浸在如火如荼紧张的安调过程中，回首过往，真的不可思议我们就这样地走过。
深深地呼出一口气来，打心底里无比感谢柯达及所有印前同仁志士，和我一同并肩走过这段刻骨铭心的日子。
一种不知名的情绪袭上心头，慢慢地哽咽难言。
有欣慰，有感动，有恢弘的成就感，有眷恋，还有淡淡的失落。
项目结束了，我也“失恋”了。

　　第60天 现场工程师，柯达的活名片

　　柯达工程师andy.wang回访。初见andy，竟是那么亲切和干练。工作时，说他行若脱兔，一点也不为过，我像小跟屁虫一般跟在身后看他工作，一不小心就会被他的猛回头忽转身撞个满怀。尤其是他敲击键盘输入指令后的重重一击回车键，像极了暗藏谋略泰然自若落下最后一步绝杀棋子的对弈高手，目光炯炯之中闪烁着征服一切难题的骄傲和自信，甚至还有一种对挑战的渴望。
柯达ctp的自动化程度堪比一架变形金刚“擎天柱”！设计精妙、结构缜密、作业准确，运行起来铿锵有声。好玩极啦！其电气化设计更似一支万花筒，变幻莫测令我叹服不已，摩拳擦掌跃跃欲试又遗憾自己缺乏系统知识而欲罢不能，贪恋其设计理念心痒如爪挠却又茫茫然不知从何开始。非常感谢andy晓我心意，通过作业细节“拉拽”着我踏上他的思路，时而用滑稽的语音语调和词汇解释晦涩难懂的专业知识，和我一同分享他成功解决难题的经验和快乐。
在柯达工程师VS生产经理面对面的座谈会上，andy出色的演讲和专业化的建议，让生产部门啧啧称赞。那时那刻，andy颈项配挂着有柯达logo的彩色缎带，更显鲜艳与喜庆！andy帅气沉稳自信的仪表让我为之惊艳！原本计划坐在他身边，有意要为之鼓劲的我，反而受其感染，振奋精神勇敢地直面考验。在离开会议室的一霎那，我由衷快乐地调皮地转身，向andy竖起了胜利的手势！
满纸嬉笑言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。