谢谢大家，接下来由我为大家介绍一下爱克发在德鲁巴上的一些技术，其实是回顾了，因为在此之前我们在上个月大概介绍了一次。今天我谈的印刷企业产业升级和技术进步，我主要是关注印前这方面的，谈一些和当前形势的一些关联，将来我们在技术更新和企业转型的时候有一些关注的东西。主要的内容有两个方面，一个是德鲁巴2008爱克发销售业绩和展台的亮点。第二个是新时期印刷企业产业升级和技术进步，这个有一点沉重，因为里面有一些可能有一些关系到行业发展方面的数据。

    这些是爱克发销售业绩和展台的亮点，这是我们工作人员的照片。爱克发在德鲁巴2008销售的订单大概是超过1亿欧元，折合人民币是十个多亿，在此爱克发推出的大型工业喷墨系统获得了全面的成功我们可以看到爱克发销售了宽幅的印刷机，销售了100多台，工业级的喷墨印刷机也销售了多台，其实有好多的原来就已经选用这个设备了，在这个展会上又重新购进。

    我们说爱克发在CTP就是我们印前的主要产品获得了一些大单，英国的一个集团采购了七台我们的商业CTP签了5年的版材合同，我们说一个多亿的销售额不含这个版材的合同，只含了当年的版材合同。另外意大利的一个印刷集团也采购了我们的机器，澳大利亚的一个集团也签订了11台，他们是全球最早就是第一家全面将版材采用免处理版材的印刷企业，已经全面在这个制版的过程中介入了。

    在这次展台上爱克发的环保版材也是已经完全的系统化了规模化了，就是爱克发的免冲洗版材和紫激光的免冲洗版材是非常成熟的产品了。大家可以看这下一个，这个是爱克发的:Anapurna，这个机器的规模是相当大的，这个机器是用来做什么的呢？我们看一些图片。这个机器我们大家去发挥自己的想象，去看它能够印什么东西，印刷范围已经超出我们传统的印刷思维的概念，喷墨印刷主要是用来做我们原来传统印刷所不能做的一些东西，大家可以想象一下这是一个CD的表面的喷墨印刷，质量是相当好的。这个大家可以看一下，大家会奇怪，这里面哪个是印刷出来的，我们可以看下一个照片，这是我们的机器，旁边放了一个门，在前面的照片里不是前面的美女，是后面的门，采用我们大幅面喷墨印刷印制的。这是挖掘我们想象力的一个印刷机，我们可以用它来做我们原来不能想象的一些东西。

    这个我们可以看一下这个是我们机器的一个工作现场，成品是一个教堂的壁画，大家可以看一下它印刷厚度是相当厚的，大概有两三公分这么厚。所以说这种机器的印刷范围是相当广的，而且每个产品的附加值是相当高的，就是说可以是可变的，每一份都不一样，而且可以做到印刷成本很低，但是利润相当的高。这是一个海盗船的印刷品，相当于也是采用前面的机器通过卡通的折叠的方式折叠出来的，这也是这个机器新的应用。

    我们这里面更多的介绍这个机器是做什么应用的，其实它的范围是比我们想象的要宽的多。这是地板，包括我们卫生间里面的地砖和墙砖都可以做一些个性化的印刷，这是原来传统里面不能涵概的，对于它来说很容易实现，而且它不是和我们传统的印刷市场抢市场，是把我们原来的概念重新扩大，这些是高附加值的一个市场，所以说对于我们当前印刷行业的低利润的境界有了一个很大的改善。

    这个机器性质是Dotrix，其实德鲁巴的展会上大家可以看到CTP已经不是主流了，主流是什么数码印刷机，但是数码印刷机是数码印刷机里面的亮点，就是说他是一个很新鲜的一个或者是很重要的东西了。大家可以看一下这是爱克发的工业喷墨印刷机，这是它的一个工作的一个剪图，这一部分是它的主要的印刷单元，也就是四色的喷墨组，下面是它的耗材的传递系统。我们看一下视频，看看它是怎么来工作的。这是一个全色高速工业级的喷墨印刷机，其实在上一届的德鲁巴会议上已经展出了这台机器。中间的一部分就是印刷单元，这里面是含有我本的四色的喷墨头，中间可以集成我们所有的这些，因为我们说如果印塑料的话往往会有印白墨的单元，这里面可以集成一个柔和的印白墨的单元在里面。

    如果我做双面印刷，可以采用两个，同时做双面印刷。后端我就可以集成上光，所有的单元都可以进去，通过这样很简单的而且速度是相当快的，每小时可以做到907米，印刷幅面可以做到24英寸。这是一个非常高效的一个机器，对现在印刷的范围起到很大的扩充，包括纸盒系统的印刷。

    爱克发在展会上卖出机器，这个是爱克发销售的主要的很大的一部分来自于这个机器，它主要是干得快，因为采用是紫外的干燥墨，加上紫外光的照射就可以完成瞬间的干燥。同时这个产品是符合环保的概念，因为没有什么浪费，而且短版、可变数字的印刷以及在包装里面的一些特别的处理都可以在这个机器上实现。

    这个是现代印刷领域的扩充，把原来传统概念的印刷重新的扩大和重新去创造一些新的领域。其实他给我们带来的不是说我们和传统概念的印刷抢夺市场，是去开拓一个新的市场，而且这个新的市场是高附加值的。另外一个机器是高端的混合喷墨印刷，我们说它是一个喷墨式印刷机，处理速度可以做到每小时印刷两米五宽幅面的可以做到一百张，另外软质和硬质的材料都可以印刷，材料不会有什么限制。

    我们再看一下关于工作的介绍，前端我们可以看一下是所谓的飞达，就是上纸单元或者是供材料的单元，中间这个部分是印刷单元，是来回移动的印刷头，这个头是很宽的，一个一米五宽的材料可以在几个来回内完成印刷。后面是收纸部分，也是他的一个干燥部分，这个干燥部分也是通过紫外光来进行干燥的。我们说它是很会印刷，前面我们是喷墨，后面可以集成一些喷墨技术不能完成的一些技术在里面，可以加一些丝网或者是其他的一种特别的方式印刷，可以集成在后面。

    比如说我们墙纸的印刷不需要有什么边我们可以通过这种方式直接的打印出来，纸张在中间的过程也是有一个向传统的印刷机有一个自动的单元在里面，保证印刷的尺寸和精度。现在是它的印刷头的移动，在两三个来回就可以完成一张两米多宽的纸张的印刷。这个机器是非常高效的，每小时可以做到一百张的印刷，而且每一张都可以做到不一样，也是一个可变速度的运转。

    另外一部分就是我们传统的或者说我们上一届以前德鲁巴的亮点或者说重要的地方。今年CTP我们说不是亮点，因为它是已经非常成熟的技术了，其实这个对于所有的用户来说是一个非常好的消息，就是说CTP包括所有的周边的技术都是非常成熟的，现在大家基本上不用去考虑我上它有没有什么必要，只是说选择一个好的供应商，提供一个完整的服务就可以了，这个技术是非常成熟了，无论从成本或者是技术来说我们说现在的机会都是最好的。

    在这次展会上爱克发还推出了环保版材，无论是紫激光的还是热能的都有相应的产品。爱克发的工作流程，这个照片有一点怪，这个客户的发形比较另类，这是爱克发的工程师在向客户介绍爱克发的工作流程。另外一个大家在展会上可以看到这样一个照片或者说这样的一个布置，这是一排鱼缸，这里面放了一些纸质品，这是合成纸的介绍，这个纸是双面涂布，专门面向于高端印刷的合成纸，吸收性相当好，我们在印刷的时候直接印完以后就可以直接反面做背面的印刷，适合于高端印刷。

    大家可以看一下第一张照片，这个印品的右上角没有内容，我们照射的时候会出现一个内容，这是我们可变数的一个印刷，就是光质变色的油墨，也是用在防伪印刷的产品。这是爱克发的员工在展览的间隙做瑜珈。这个就是爱克发关于在2008德鲁巴上的一些产品以及销售的介绍，下面这个问题是我们以前做得，之所以把这个放到这次会上介绍是因为大家采用设备更新的时候会有一些顾忌，和我们当然当前的发展形势有关，我们希望有一些提示给大家。

    这个我们叫新时期印刷企业产业升级和技术监督，这也是从2008我们展会上回来以后有一些感想，做了这样的一些内容。我们可以看到在2008德鲁巴的会议上可以看到一些新的技术，就是喷墨技术，在展会上体现是自动化，就是前后综合处理，包括我们前面和刚才介绍的循环的质量控制系统，这些东西都是使我们的印刷，使我们的工业控制更简化的工艺，主要的目的是为了提高效率，降低成本，这个是我们将来企业发展的一个主题，就是说如何提高效率，降低成本。

    刚才我提到了一个新时期的概念，新时期我们是这样定义的，在2006年以后的相当长一段时间里都是我们新时期，新时期有一些新的特点，这和整个行业或者是整个国家全球经济的发展有关系。第一，新媒体免费资讯泛滥，传统纸质媒体受到冲击，这就是我们印刷行业里面纸质印刷会因为互联网、手机、电视以及移动传媒这些免费板的传播会对我们传统的纸质媒体的印刷有一些影响，这些影响有正面的，也有负面的，也有一些是大家相互促进的。但是对报纸的影响是相当大的。

    另外是数字技术的高速发展和迅速普及，使数字生产是各个行业必须面对的一个主题，我们将来必须面对或者是正在面对一个问题就是使我们的生产实现数字化生产，抛弃原来手工操作的繁杂的低效、浪费、出错率高这种手工操作，提高它的精度和效率。另外是我们现在大家都面临的一个问题，就是原材料和能源价格的上涨带来的全面通胀，我们说现在全面通胀是有一点过了，实际上是高通胀，当我们石油和食品价格再次上涨，到年底会进入全面通胀的时候。

    原材料价格上涨，包括所有行业的生产成本全部提高，对于我们印刷业来说会有一个很大的冲击。另外就是环保，全球环保的要求不可避免，前两天国家提出限塑，就是塑料制品的使用，这个限塑对印刷有很大的冲击，这个也是我们必须面对的一些东西。

    我们再回来看一下数字化是印刷技术升级的必由之路，我们为了提升我们企业的效率和降低我们的成本，我们必须把生产向数字化转换，我主要强调一下印前，首先我们强调在印前方面，CTP和数码流程是我们走向数字化生产的最好的方式，也是当前最好的选择，而且从目前来说，从技术成熟度和使用成本来说都是最好的时机。有数字显示站在传统制版或者是照排机的用量是逐渐下降的，数码版是逐渐的增加的。

    第二，持续高通胀直接影响印刷行业的发展，我们看一下我们的生活用纸也在涨，印刷用纸涨的非常快，去年到今年无论是报纸、新闻纸、铜版纸的涨幅都是在30%以上，铜版纸从去年4400，涨到现在的6600，涨幅超过了30%。油墨的价格上涨才刚刚开始，我们现在是10-20%的范围，国际原油的价格再往上涨的话，石油价格刚刚放开，刚刚提了一次，后面的附属的化工产品的价格也会上来，所以对我们的印刷成本也会有很大的影响。能源、水电、煤气也在涨，在今年年底都而落实，所以说这些导致我们现在印刷企业的生产成本是逐步提高的。

    我们可以看一下生产成本的提高我们能不能向下游来转移，就是说我们能不能转移给其他的下游的用户，我们一般把用户分为三大类，包装印刷、商业印刷和报业印刷。包装印刷的生产成本是可以向下游来转移的，就是说因为他的门槛比较高，并不是所有的用户印刷厂都可以从事这方面的印刷，门槛比较高，可以向用户去收取额外的或者是因为原材料的价格上涨所导致的这部分费用。富士康是一个很大的企业了，他要求他所有的印刷企业都必须通过ISO14000和ISO9000，这些企业通过这些标准的时候成本会增加，但是可以跟富士康要求相关的所谓的成本增加的费用，是可以向下转移的。

    商业印刷是企业最多的群，这个群是很悲惨的，竞争很大。据我所知现在在温州有一些低端的商业印刷已经处于关闭的状态了，因为原材料上涨的问题所致。商业印刷的成本很难向下转移，因为你要提高你的印刷价格可能会导致你丢掉你这个客户。比较好的办法是整个行业通过行业协会的方式提高物价，这个不知道可行不可行。另外就是报纸印刷，这个是亏本的，以前亏，现在也亏。报纸如果要去解决这个办法，我们说一个是报纸涨价，这个可能不是太可行，现在新闻纸涨了这么多，现在只有南京地区的报纸涨价了，其他的没有涨价，另外一个是广告提价，能不能从广告上收取一些额外的费用过来，但是必须是整个地区全部达成协议以后才能做，如果是单独的一个企业来做的话可能会做死了。

    第三个问题就是环保，环保国家已经开始很大幅度或者说已经从原来的一直在喊现在开始很重视了，我们说从关停小型造纸企业，限塑令的实行，都是关注环保的体现。另外我们说他对我们企业的影响很大，关了小的造纸厂会导致整个的纸张的成本和价格会上升很多。但是国家对于整个的城市以及沿海城市的环保要求是不会放松的，会越来越严。大家现在可以看一下一个是奥运会和奥运会以后我们对环保的要求会越来越严的。

    印刷企业面临环保的要求的挑战一般我们说可以通过几种方式来解决，但是价格或者说成本上涨应该是会面临的一个问题。首先我们说印刷企业环保印刷一个是使用环保油墨，这个概念就比较早了，因为以前提到了大豆油墨，是里面不含苯，现在很多油墨里面含，因为含苯的产品成本很低。如果我们使用大豆来提取品来做油剂的话使用的效果非常高。另外纸张的生产刚才我们也说了造纸企业排污是相当严重的，所以有一些限制，这个会导致我们产品价格上涨。

    我们说化学冲洗这些问题以及企业排废会不会额外的收费，我们如何去解决或者是去面对这样的问题呢？一般我们说一个是如果你响应国家的政策会带来一些新的商机，提高你产品的附加值。昨天看中央二台的午间新闻，北京限塑以后，河北有200家的塑料制品厂，现在有一半多的企业处于关停的状态，限塑了以后塑料袋要通过质量安全认证。在整个湖北的泸县只有40多家企业有这个认证，其他的没有认证，其他的40家有很大的业务来往，所谓的产品价格现在可以提升60%，就是在这个商机中获得了很大的利益。采用新的措施或者是新的策略可以提高企业的竞争力。

    另外就是新产品降低我们的使用成本，我们在印刷中以及在制版中都有一些新的技术可以采用。其实我们说环保并不等于成本的增加，其实我们刚才说到了第二个问题就是新技术和新产品的使用会降低我们的产品，我们可以看一下现在传统的和胶片的价格在上涨。

    我们引进和使用数码直接制版技术是一个比较好的选择至少当前是一个比较好的时机。在我们的印刷里面可以有一些很好的技术直接拿来就可以用，我们可以缩短我们的制版时间，另外我们还有一些新的节墨的技术，比如说爱克发有自己的印刷油墨的集成软件，可以节省10-30%的油墨，所以说这是很可观的。

    还有一个就是环保，环保我们说新产品、新技术的应用并不一定会增加我们的成本，相反会带来更多的商机，我们采用这些设备的时候可以考虑一些环保的技术以及将来可以升级为环保的一些产品。另外一个是我们说产业升级的方向，我们说从德鲁巴2008年的展会上可以看到数字印刷之所以有这么多的厂商或者说有这么多的产品出来是因为他符合时代潮流，可以和我们传统的印刷业务互补，原来我们的企业里面所有的机构都是很全的，我们现在加了一个新的设备可以把范围扩大很多。我们看现在北京好多企业也是采用了新的喷墨技术，或者是新的数字印刷机作为一个传统的补充，这个也是很多的。另外没有一些比如说化学废液等一些东西，是一个环保的技术和产品。

    我们说喷墨式的数字印刷机包括偏向于包装行业的可以开拓我们的印刷市场，提升我们产品的附加值，我们投入一个产品，投入一个技术以后可以很快的给我们带回利润的回报，如果我们投入了一个很大的设备回报的时间很长，投入了一个数字化的设备，因为利用率高，产品的附加值高，可以很快的收回成本。另外一个是网络印刷，刚才王总也提到过网络印刷，这个是我们印刷企业将来会面临的一个主流的技术，如何通过网络的形式吸引客户。出了这一个以外还有谭老谈到的问题就是数字安全码，这个是叫二维的条码技术，这也是将来我们印刷企业将要面对的一个技术。

    这次大家去德国办签证的时候会发现，我带网上填完签证的手续以后会形成一个文件，这个文件是一个二维的条码，这个就包含了你所有的以前的信息，你可以把你所填的信息拿出来了，这个是将来我们印刷和互联网以及和手机的这些技术相互传递的手段，在将来是有很大的印刷范围，就是很大的应用范围的，这也是我们将来印刷界的商机。我就介绍到这里，谢谢大家！