沙氏观点

　　做人：返璞归真。

　　做事：规矩踏实。

　　竞争：田忌赛马。选择竞争者，打造自身比竞争者强一着。狮子只会捕捉到跑在最后的那一只羊。

　　领导者：涉及到的知识样样要懂一些，知识结构上不能当跛子，这样才能坦然面对选择和决策。

　　从1978年大学毕业来到昌N，沙晓明的人生轨迹就与昌N紧紧联系在了一起。从技术员到掌帅昌N，从业三十年，沙晓明与印刷的情缘也越结越深。“印刷已经融入了我的生命，想分也分不开了，命运安排我走上这条路，这一辈子就做了这一件事，也只想做好这一件事。”沙晓明发自内心地说。

　　在磨砺中坚强

　　回顾昌N近六十年的发展史，有着太多的时代印记。1952年，昌N在江苏如皋建厂，从建国初期的城市手工合作社“起家”，一路走来，经历了由个体组合转变为合作社，从“集体”到“国营”，从“国营”再到“集体”的数次变革。每一次的磨砺，都没能压倒昌N，反而让它成长得更强大。“在1978年之前的三十年中，一切都是为了进入国家的计划经济体系，并总算抓住了计划经济的‘尾巴’。当进入改革开放的年代，我们又被计划部门无情地抛弃，成为政府的‘弃儿’。”

　　“面对现实，从头再来！”沙晓明说，当时，为了寻求生路，在众多的探索中，昌N选择了为包装印刷企业提供服务。昌N人十年磨一剑，从上世纪80年代第一台昌N01胶印机的问世，到90年代中期，昌N成为了中国最大的01系列胶印机产销基地之一。

　　市场风云变幻莫测。就在01机一片红火的时候，国家经济又一次进入调整期，受此影响，1994年昌N01机销量锐减，企业再次面临窘境。“如何走出困境？”成为压在刚刚担任厂长的沙晓明肩头的重担。“只有落后的技术，没有落后的需求，只有跟上包装印刷企业的需求，公司才会有生存的空间”，沙晓明很快有了答案。在经过多次调研后，沙晓明果断决定将01机系列化，他亲自率领研发小组，攻克技术难关。这一举措果真凸显成效，昌N不断推出的新品受到了市场的好评。然而，沙晓明没有就此满足。就在昌N01系列产品销售看好的情况下，沙晓明决定开发升级换代产品，实现产品的纵深发展，冲入高速机市场。

　　技术出身的沙晓明一直关注着产品技术的攻关，他的心中清楚地意识到技术创新的重要性。“我们选择的是产品研发的道路，昌N不愿意总是跟着别人后面跑。”沙晓明坚定地说。经过多年的准备，由昌N自主研发的CS系列产品终于在2003年破茧而出，这是昌N第一次进行的全自主创新。从01机到YP，再到CS、CS升级版产品，昌N实现了从普通胶印机到高速胶印机的飞跃，产品服务范围从单一书刊印刷，拓展到包装，以及大幅面外包装领域，其1+1硬压软双面印刷机，大幅面胶印机等产品居国内领先。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2002年，在昌N建厂五十年的时候，昌N也迎来了企业发展的转折点——改制为民营股份制企业。新的活力和激情再次注入这家在时代浪潮中数次跌宕起伏的企业。

　　“一路走来，我们遭受过很多磨难，但是每一次的困难都让昌N更向前迈进一步，困境让我们必须自谋出路，也历练出昌N人百折不挠的‘韧’劲。”沙晓明的眼中透出无比的坚毅。

　　在挫折中完善

　　“只有当别人利用管理者的贡献时，管理者才是有效的。”这句话被沙晓明认认真真地写在记事本的扉页上，时刻提醒着他。“我很欣赏这句话，也参照着这句话在做，我希望跟我相处的每个人都能从我这里‘有所得’。”沙晓明语重心长地说。

　　每当沙晓明看到这句话时，那段难以忘怀的经历就会重新浮现在他的眼前，心中隐隐有种刺痛的感觉。

　　1997年，在沙晓明接任昌N厂长一职的第三年，他在如皋人大代表的选举中“意外”落选。“那一次落选对我的触动很大。”沙晓明是在昌N最危难的时候上任的，除了实现产品的升级换代，另一件大事就是大刀阔斧地开展公司机构改革，并取得了不错的收效。“那时，我觉得只要把企业带出来就是正确的，但是事与愿违，你的所作所为还要被员工干部认识和理解，”沙晓明苦笑道，“不被人理解，心中虽不快，但并没有令我失去信心”。落选之后，沙晓明把自己关在办公室里整整一个星期，“我反思了这三年的工作，为有着几十年历史的老企业‘动手术’，必然会影响到一些人的利益，更多的人感到心中没底，大家只是跟走，并不理解改革的内在意义，难免有想不通的地方，即使是积极参与者，也只是被动而行，难以发挥创造性作用。”一周以后，沙晓明召开了全厂职工大会，在大会上沙晓明毫无保留地将自己的所做、所想和为什么那样做告诉员工们，会场时时响起热烈的掌声。“通过这次直面的交流，员工们理解了我。”沙晓明激动地说。从那一刻起，沙晓明意识到，改造这样的老企业，仅一招二式不行，要将各个管理岗位的管理者，都培养成“沙晓明”，这需要彻底从企业文化入手。于是，他提出了告别“计划人”，重建“昌N人”为主题的企业文化重建活动。“可能也就是从那时起，我才真正地由一位技术者转变为管理者吧。”沙晓明笑言。

     把我们所倡导的写下来，收集起来。”沙晓明指着手中已经多次再版的《昌N理念》说。“要管理好一家有着800多人的企业，绝非易事。人的思想是一点一点沉淀的，改变人的思想也得像‘冷水煮青蛙’般下功夫。一点一点地挖去人们脑子里的旧观念，再一点一点地填上新的。”现在看到的昌N自上而下整齐划一，企业浑然就是一个大写的人。这是沙晓明最引以为豪的，也是他推行“昌N文化”建设的十年成果，实现了顺应时代的转变。

　　一个企业发展的好坏与经营者的理念有着直接的关系。在昌N，沙晓明倡导的是“共生和谐，诚信正直，爱岗敬业，学习成长”。人才是企业的一源活水，昌N建立了通畅的人才竞争通道，充分发挥员工的积极主动性。“我们强调的是精英团队，而不是个人‘英雄’，我们不把企业的命运维系在能人的裤腰带上，一个企业应是各个岗位的分工合作。”

　　“管理是一门综合各科学问的知识集合，管理者必须不断学习，永无完善之日。”沙晓明说，涉猎面较为广泛地学习是他的一大兴趣“爱好”。

　　在危机中蕴能

　　席卷全球的经济危机，给中国的印刷制造业带来了一定的影响。和所有印刷机械制造企业一样，昌N也面临着压力。沙晓明依旧一副坦然与乐观。“市场的波动必然存在，我们应该正视危机。危机之中，既有危险，也有机会。”从另一个角度说，企业家的特质，也需要在特有的“逆境”下，才能展现得更加淋漓尽致。

　　在谈到如何应对现在的形势时，沙晓明举了个通俗却寓意深远的例子，“到了冬天，树叶就会脱落，这是树木的自然选择，不去无畏消耗树木的能量，保护树木安全度过严冬。对于企业也是这样，要抖掉枯黄的‘树叶’，积蓄力量，迎接春天的到来。”沙晓明介绍说，昌N将借此机会调整公司的内部管理，降低管理成本，实现精细化管理。这样的困难对于昌N来说已经不是第一次，抱怨无用，而要分析外部环境带来的机遇、风险、企业自身的优势和劣势，找出相应的对策。

　　在这个“冬天”昌N做什么呢？“保护好火塘里的火苗，不让它熄灭。”沙晓明说，“火苗就是我们的新产品研发。在此期间我们要保证投入研发的资金绝对值不下降。这些年来昌N的新产品研发都是在‘三九严寒’中进行的，越是恶劣的环境越是我们研发的好机会。这叫‘冬孕不冬眠’。”

　　“我们的理念是做印刷而不是做机械。”沙晓明常常将昌N比作包装印刷企业的后方车间，“我们要根据印刷企业的期望和需求不断推出新产品。”所以昌N注重产品研发和产品调整，根据自身的能力寻找合适的服务对象，重点服务。

　　经济危机给行业带来调整的机会，昌N的发展路线也更加清晰，向中高层发展，将发展自主创新的重点放在与国际接轨。“我们要走一条更宽广的路，替代进口产品，承接更先进的技术。让中国的高端客户重视国内印刷设备的制造商，这需要我们不断修炼，拿出真本事来。”沙晓明说。

　　在浪花上腾飞

　　通过十多年的努力，沙晓明带出了一支能够把科技转化为市场力的系统和队伍。因为所处的行业还在一个培育期，他一直未放弃过努力。“产品的性能、功能、质量、服务、内部管理都慢慢建起来，就要到处学习，努力去改进。慢慢地才真正上了经营企业的正规道路”。

　　可以说，沙晓明对如何做企业，是从科研到经营的转型，不仅思路上要与商业对接，还要在公司战略上，朝着做一家现代化的企业的方向去规划。“我们的目标是做成技术领先型企业，打造成为能为印刷包装企业提供高端服务的企业。这也是我们未来五年的计划”。

　　对印刷机的研究一直在继续，沙晓明也在点滴的积累中，悟出办企业的心得。“昌N未来的发展就是做印刷业的服务者，别无他想。我一直觉得，我们这个行业与国外差距很大，真想做点事。”沙晓明以及他的员工们，都希望昌N可以办成一家百年企业，就像种在公司门口的那四棵“公孙树”一样长久。但是，“做企业，做得专业，需要很长的积累。企业顺风顺水大家都期望，但学到的知识和经历却没有大的价值；反过来你的经历越困难曲折，应对市场变化的能力就越强。”沙晓明的这种感悟有些特别，但对于他来说，在风口浪尖上冲浪，是勇者的选择。