å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·(Variable Data Printing,VDP)属于按需å°åˆ·çš„一ç§ï¼Œå¸¸å¸¸è¢«å°åˆ·ä¸šå†…人士称为个性化å°åˆ·ã€‚VDP是指,在一个å°åˆ·è¿‡ç¨‹ä¸åªè®¾è®¡äº†ä¸€ç§æ–‡æ¡£ç‰ˆé¢å½¢å¼ï¼Œä½†è¯¥æ–‡æ¡£çš„多份å°åˆ·å¤åˆ¶å“,æ¯ä»½å¤åˆ¶å“都具有自己的独特个性,å³æ¯å¼ å°åˆ·å¤åˆ¶å“版é¢ä¸Šçš„æ–‡å—ã€å›¾å½¢ã€å›¾åƒç‰å„部分内容å¯ä»¥ä¸åŒï¼Œå¯ä»¥ä»»æ„改å˜ï¼Œä»Žè€Œå°åˆ·å‡ºä¸å—é™åˆ¶ã€ç‹¬ç‰¹ã€é’ˆå¯¹æ€§ã€ç›®æ ‡æ€§ä¸ªæ€§äº§å“。
  å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·çš„七个阶段
  如何开始å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·ï¼Ÿæ˜¯å¦éœ€è¦è´ä¹°æ›´å¤šæ›´æ–°çš„æ•°å—å°åˆ·æœº?是å¦éœ€è¦æ–°çš„生产方法ã€æ–°çš„工作æµç¨‹?
  1)çŸç‰ˆå°åˆ·ã€‚在处ç†å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·å‰ï¼Œå…ˆåœ¨å·²æœ‰çš„æ•°å—å°åˆ·æœºä¸Šè¿›è¡ŒçŸç‰ˆï¼Œç‰ˆé¢ä¿¡æ¯å›ºå®šä¸å˜çš„å°åˆ·ã€‚å°åˆ·è€…å¯ä»¥é€šè¿‡è¯¥é˜¶æ®µæ£€æŸ¥äº§å“è´¨é‡æƒ…况,掌æ¡å®Œæˆäº§å“çš„å¤§æ¦‚å‘¨æœŸå’Œç›¸å…³æƒ…å†µï¼Œå¹¶è®©é”€å”®äººå‘˜äº†è§£ä»·æ ¼ã€‚
  2)版é¢ç®€å•å˜åŒ–å°åˆ·ã€‚这一阶段,å°åˆ·è€…å¯ä»¥å¦ä¼šå¦‚何处ç†ç‰ˆé¢ä¿¡æ¯ç®€å•å˜åŒ–的页é¢ï¼Œæ²¡æœ‰å®¢æˆ·çš„æ•°æ®åº“也是å¯ä»¥çš„。通过该过程,我们è¦é€æ¸è¿‡æ¸¡åˆ°å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·ã€‚
  3) 简å•çš„å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·ã€‚该过程è¦å¼€å§‹å»ºç«‹ç®€å•çš„æ•°æ®åº“ä¿¡æ¯ï¼ŒVDP产å“的大部分内容ä¸å˜ï¼Œåªæ˜¯åœ¨åå—ã€åœ°å€ç‰ä¸ªäººä¿¡æ¯ä¸Šä½œç¨è®¸å˜åŒ–。
  4)å¯åˆ¶å®šåŒ–å°åˆ·ã€‚该阶段版é¢è®¾è®¡æ›´ä¸ºå¤æ‚,版é¢ä¸Šè¦æ±‚å¯å˜çš„内容更多,è¦æ±‚更为详细的数æ®åº“。页é¢ä¸Šçš„个人信æ¯è¦ä¸¥æ ¼ç”±æ•°æ®åº“ä¸çš„ä¿¡æ¯å†³å®šã€‚
  5)商业处ç†å°åˆ·ã€‚该阶段一般用于商务ã€è´¢åŠ¡å°åˆ·å“。个性化信æ¯å†…容和å¯åˆ¶å®šåŒ–ä¿¡æ¯å†…容并åˆæˆå•†åŠ¡æˆ–财务信æ¯ã€‚在多数情况下,简å•çš„图形ã€è¡¨æ ¼ç‰ä¿¡æ¯å°±ç›´æŽ¥ä»Žæ•°æ®åº“æå–æ¥ç»„æˆç‰ˆé¢ã€‚
  6)完全制定化å°åˆ·ã€‚这个阶段需è¦ä¸€ä¸ªåŒ…括特定ã€è¯¦å°½å®¢æˆ·ä¿¡æ¯çš„高级数æ®åº“。该数æ®åº“用æ¥è®°å½•ç‰¹å®šçš„æ–‡å—ã€å›¾å½¢ã€å›¾åƒå’Œæ›´å¤æ‚的模æ¿ç‰å†…容。
  7)自动å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·ã€‚该阶段是一个自动执行的过程。数æ®ä¿¡æ¯ç›´æŽ¥é€šè¿‡äº’è”网获得,然åŽé€šè¿‡ç‰ˆé¢è®¾è®¡ã€å°åˆ·ã€å°åŽåŠ å·¥ç‰ä¸€ç³»åˆ—æ“作自动完æˆã€‚è¦å®Œå…¨è¾¾åˆ°è¿™ç§å·¥ä½œæµç¨‹çš„自动化,è¦æ±‚ç»ˆç«¯æ ¹æ®è‡ªèº«è¦æ±‚é…置相应软硬件。
  VDP必备三è¦ç´
  1) VDP商业ä¼åˆ’
  为了ä¿æŒä¼ä¸šçš„ç«žäº‰åŠ›å’Œå¢žåŠ å¸‚åœºä»½é¢ï¼Œå…¨çƒçš„ä¼ä¸šéƒ½åœ¨åŠªåŠ›åœ°å¸å¼•æ½œåœ¨å®¢æˆ·å’Œç•™ä½å·²æœ‰å®¢æˆ·ã€‚ä¼ä¸šéƒ¨é—¨çš„市场执行者比以å‰æ›´æ³¨é‡é”€å”®ï¼Œä¼ä¸šæ›´æ„¿æ„在æ高市场计划有效性上投入更多的精力。客户会对这ç§ä¸“门针对个人的å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·äº§å“投入æžå¤§çš„关注。æ®æƒå¨è°ƒæŸ¥ï¼Œå®¢æˆ·å¯¹è¿™ç§VDPå°åˆ·å“的关注率è¦æ¯”对广æ’ã€ç”µè§†å¹¿å‘Šçš„关注率更高。å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·å“的生产ã€é”€å”®è¿˜æ˜¯ååˆ†å›°éš¾çš„ï¼Œå› ä¸ºVDP需è¦ä¸Žä»¥å‰å…¸åž‹çš„çº¸å¼ å°åˆ·ä¸ç”šç›¸åŒçš„æ€è·¯ï¼Œå¿…须把VDP过程详细解释给生产者和客户,需è¦å¯¹å°åˆ·ç”Ÿäº§è€…进行新的培è®ï¼Œè¿˜éœ€è¦ç›¸å…³çš„æ•°æ®åº“管ç†äººå‘˜ã€IT人员ã€é”€å”®äººå‘˜ç‰ï¼Œè¿™ä¸€åˆ‡æ— 疑会带æ¥å·¨å¤§çš„é¢å¤–投资。所以,VDP产å“çš„ä»·æ ¼ç›¸å¯¹æ˜‚è´µã€‚
  对å°åˆ·ç”Ÿäº§è€…而言,å¯ä»¥è€ƒè™‘在原æ¥è®¾å¤‡åŸºç¡€ä¸Šä½¿å…¶å…·æœ‰å¯å˜æ€§ï¼Œçœ‹çœ‹ç›®å‰ä½¿ç”¨çš„基础设备,寻找途径把ä¸å˜æ•°æ®é¡µé¢æ”¹å˜æˆå¯å˜æ•°æ®é¡µé¢ã€‚VDPå°åˆ·è€…的当å‰å®¢æˆ·æºé¦–先放在评估该ä¼ä¸šæ˜¯å¦æœ‰æ½œåŠ›ä½¿ç”¨å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·äº§å“上。
  è¦åŠ 强与先å‰å®¢æˆ·çš„è”系,市场ç»è¥è€…应该æ„识到人们最有å¯èƒ½ä¸Žä»–们熟知的ä¼ä¸šè¿›è¡Œåˆä½œï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯æœ‰è¿‡è‰¯å¥½æŒç»çš„业务往æ¥ã€‚在开展VDP最åˆçš„时期,è¦æŠŠç²¾åŠ›æ”¾åœ¨ä¸Žæ—§å®¢æˆ·çš„è”系上,而ä¸æ˜¯å‘展新客户。当然,还è¦å¯»æ‰¾æ–°çš„客户,如果åªå±€é™åœ¨å·²æœ‰å®¢æˆ·ä¸Šï¼Œé”€å”®æ¸ é“将会ç‹çª„很多。VDPä¸é€šè¿‡åˆ©ç”¨å®¢æˆ·å…³ç³»ç®¡ç†ç³»ç»ŸCRM(CustomerRelationshipManager)æ•°æ®åº“çš„ä¿¡æ¯æ¥å®žçŽ°å¯å˜æ•°æ®äººæ€§åŒ–市场的方å¼è¿˜å¹¶æ²¡æœ‰å……分利用,å¯ä»¥ä»¥æ¤ä¸ºç›®æ ‡ã€‚
  2) æ•°æ®åº“
  数å—技术为市场交æµæ供了巨大的机会。今天的å°åˆ·ä¼ä¸šåœ¨æ”¶é›†å…³äºŽå®¢æˆ·å’Œä¼ä¸šçš„ä¿¡æ¯æ–¹é¢è¿›è¡Œç€å·¨å¤§çš„投资,这都是为了更进一æ¥çš„与客户相è”系。但是,除了å°åˆ·ä¸ªæ€§åŒ–çš„ç›´é‚®å®£ä¼ é¡µå’Œç›´é”€å•ï¼Œå®¢æˆ·ä¿¡æ¯å¹¶æ²¡æœ‰è¢«æœ€å¤§ç¨‹åº¦çš„收集,在客户信æ¯é‡ä¸Šè¿˜éœ€è¦è¿›ä¸€æ¥çš„扩大。
  æ¤å¤–,å³ä½¿æœ‰äº†å¤§é‡çš„客户信æ¯ï¼Œå°åˆ·è€…åªæ˜¯è¦åˆ©ç”¨è¿™äº›æ•°æ®ä¸Žä»–们的客户进行交æµï¼Œæ•°æ®åº“本身与å¯å˜æ•°æ®æ¨¡æ¿ä¸æœ‰ä»·å€¼ä¿¡æ¯ç›¸æ¯”并ä¸é‡è¦ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯è¯´ï¼Œå¦‚何çªå‡ºå®¢æˆ·ä¸ªæ€§åŒ–æ‰æ˜¯æˆ‘们的最终目的,而ä¸åªæ˜¯æœºæ¢°åœ°æ”¶é›†å®¢æˆ·ä¿¡æ¯ã€‚当然,尽早建立数æ®åº“å¯ä»¥ç”¨æ¥äº§ç”Ÿæœ‰æ•ˆçš„,高度个性化的å°åˆ·ç¨‹åºã€‚
  3) å¯å˜æ•°æ®é¡µé¢æ¨¡æ¿
  è¦ç†è§£å¯å˜æ•°æ®é¡µé¢æœ€å¿«çš„方法是从ä¸å˜æ•°æ®é¡µé¢å¼€å§‹ï¼Œç„¶åŽå°è¯•è¯†åˆ«å¹¶ä¸”改å˜è¯¥æ•°æ®é¡µé¢ä¸Šå¯èƒ½éœ€è¦æ”¹å˜çš„内容。必须有大é‡é€‚åˆçš„ã€å¯è¢«åˆ©ç”¨çš„æ•°æ®æ¥æ”¯æŒè¦å¾—到的å°åˆ·å“。å¯å˜éƒ¨åˆ†å¿…须与整个数æ®è®¾è®¡æ¨¡æ¿æ•´åˆï¼Œè€Œä¸ä¼šç ´å整体设计。建立å¯å˜æ•°æ®é¡µé¢éœ€è¦ä¸‰ç§å…³é”®æŠ€èƒ½ï¼šå¯å˜æ•°æ®åŒä¸å˜é¡µé¢çš„匹é…,能æ供拷è´ä¿¡æ¯çš„æ•°æ®åº“报告的链接,必è¦çš„ä¼ä¸šè§„则的开å‘。这些都需è¦æœ‰å›¾æ–‡å¤„ç†ã€ç”µåè¡¨æ ¼åŠæ•°æ®åº“ç‰æ–°æŠ€æœ¯ã€æ–°æŠ€èƒ½çŸ¥è¯†èƒŒæ™¯ï¼Œå¹¶ä¸”å°†æ¤åœ¨åŒä¸€ç‚¹ä¸ŠåŠæ—¶çš„èšåˆã€‚用一ç§æ–°æ–¹æ³•æ¥çœ‹ä¸€å¼ 页é¢ä¸çš„å¯å˜æ•°æ®ã€å¤æ‚性ç‰ã€‚所有这些就形æˆäº†å»ºç«‹å¯å˜æ•°æ®é¡µé¢çš„属性。图文信æ¯ä¸“å®¶å¿…é¡»è€ƒè™‘è¿™äº›å› ç´ ï¼Œè¿™è¦ä»Žä¸€äº›æœ€åŸºæœ¬çš„工作åšèµ·ã€‚
  个性化是全çƒæœªæ¥å‘展的必然趋势。虽然å¯å˜æ•°æ®å°åˆ·é¢ä¸´å¾ˆå¤šéšœç¢ï¼Œä½†æ˜¯è¿™ç§å…¨æ–°çš„æ•°å—化å°åˆ·æ–¹å¼å¿…将带æ¥æ›´å¤šçš„回报。