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国内外包装设备采购ç»éªŒä¹‹è°ˆ
2011-01-30 09:00  ???:4037

  乳å“热大潮的涌动下,中国乳å“ä¼ä¸šä¹‹é—´çš„竞争已渗é€åˆ°ä¹³å“产业链的å„个环节,从市场的低价促销到长期买赠促销,乳å“市场的直接竞争已进入白热化,而市场竞争的ä¾æ‰˜åˆæ˜¯ä¼ä¸šçš„硬件装备水平和ä¼ä¸šçš„管ç†æ°´å¹³ã€‚没有一æµçš„硬件装备和一æµçš„管ç†ï¼Œå°±ä¸å¯èƒ½ç”Ÿäº§åˆ¶é€ å‡ºä¸€æµè´¨é‡çš„产å“,ä¼ä¸šçš„å‘展和壮大必然伴éšç€ç¡¬ä»¶è£…备水平的æ高,采购国内外一æµçš„设备特别是包装设备æ¥æ高ä¼ä¸šäº§å“çš„è´¨é‡ã€å£å‘³ã€å½¢è±¡ã€å–点,ä¾é›†åˆç«žäº‰ä¼˜åŠ¿å’Œé¢†å¯¼äº§å“包装市场潮æµæŠ¢å å¸‚场先机已ç»æ„ˆæ¥æ„ˆè¢«å®žåŠ›ä¼ä¸šæ‰€é‡‡ç”¨ã€‚北京三元食å“股份有é™å…¬å¸åœ¨ä¸­å›½ä¹³å“业率先引进国外全自动中央控制液æ€å¥¶ã€é…¸å¥¶ã€å¥¶ç²‰ç­‰æ•´å¥—生产线,开创了中国乳å“ä¼ä¸šå¤§é‡æˆ–全部引进国外乳å“生产线的先河。作为第一个åƒèžƒèŸ¹çš„人,在长期工作实践中积累并总结了一些采购国内外设备的ç»éªŒï¼Œåœ¨æ­¤æ„¿ä¸Žè¡Œä¸šåŒä»å…±äº«ã€‚

  采购国内外包装设备è¦æ³¨æ„“三忌â€

  一忌“压价图便宜â€

  无论国内外何ç§æ€§è´¨æˆ–类型的包装ä¼ä¸šï¼Œæ²¡æœ‰ä¸€ä¸ªä¼ä¸šä¼šèµ”钱将包装设备å–给你,如果你压价幅度愈大,那么,他们在制造设备过程中选择的低廉价格的零é…件和æ料的比例就愈高,常言所说“买的没有å–çš„ç²¾â€å°±åŒ…å«æœ‰è¿™å±‚é“ç†ã€‚我们ä¼ä¸šå¼•è¿›å›½å¤–包装设备最看中的是其“技术装备水平和稳定的è¿è¡Œè´¨é‡â€ï¼Œå¦‚果没有达到这两个目的,引进国外包装设备就ä¸å¦‚优选国内最好的设备。

  比如国内市场æµè¡Œçš„å¡‘æ–™è”æ¯çŒè£…机,æ­å·žä¸­äºšç”Ÿäº§çš„全自动控制机型(12000æ¯ï¼å°æ—¶ï¼‰çš„技术装备与è¿è¡Œç¨³å®šæ€§å·²æŽ¥è¿‘国外先进水平,对于区域市场销售类型的乳å“ä¼ä¸šï¼Œé‡‡è´­è¿™ç§æœºåž‹å…¶ä»·æ ¼æ€§èƒ½æ¯”是比较好的,如果是中å°åž‹ä¼ä¸šæˆ–新创立的乳å“ä¼ä¸šé€‰æ‹©å¡‘æ–™è”æ¯è¿™ç§äº§å“包装类型,则根本没有必è¦è¿›è¡Œå¼•è¿›ï¼Œè¿˜å¯å…除引进ã€è°ˆåˆ¤ä¹‹è‹¦ã€‚在采购国内外包装设备时,压价并ä¸æ˜¯è°ˆåˆ¤çš„第一è¦åŠ¡ã€‚

  二忌“先谈价格åŽå®šåŠŸèƒ½â€

  引进国外包装设备的目的是æ高ä¼ä¸šäº§å“的市场竞争能力,因此,必须将引进包装设备的功能和实现这些功能的原ç†åŠæŽ§åˆ¶è¿™äº›åŠŸèƒ½çš„硬件装备谈清楚,应一一è½å®žåˆ°åˆåŒçš„技术æ¡æ¬¾ä¸­å¹¶ä½œä¸ºåˆåŒä¸å¯åˆ†å‰²çš„é‡è¦ç»„æˆéƒ¨åˆ†ï¼Œè¿™éƒ¨åˆ†å°†ä½œä¸ºè®¾å¤‡åˆ°è´§éªŒæ”¶ã€è°ƒè¯•åŽéªŒæ”¶ã€ä¿è´¨æœŸæœåŠ¡å’Œè®¾å¤‡ç»´æŠ¤ã€é›¶é…件订购的é‡è¦æ–‡ä»¶ï¼Œä¼´éšè®¾å¤‡çš„完整寿命过程。了解功能组件的å•é¡¹æŠ¥ä»·å’Œä¿è´¨æœŸæ˜¯å分必è¦çš„,这将作为ä¼ä¸šä»ŠåŽé‡‡è´­é›¶é…件的主è¦å‚考和ä¾æ®ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯åŒ…装设备商自己生产制造的å•å…ƒç»„件的报价ã€ä¿è´¨æœŸã€ä¾›è´§æœŸå¿…须写进åˆåŒçš„相关æ¡æ¬¾ä¸­ï¼Œä»¥å¤‡æŸ¥éªŒã€‚åªæœ‰è®¾å¤‡çš„功能首先满足了引进的目的,我们谈价格æ‰æœ‰å®žé™…价值,如果以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标,是采购设备的一大ç¦å¿Œã€‚

  三忌“从一而终â€

  尽å¯èƒ½åœ°å¤šä¸ŽåŒç±»ä¾›åº”商进行深入的技术交æµï¼Œäº†è§£å¹¶æŽŒæ¡ä¸åŒä¾›åº”商的优劣势,特别是设备的技术装备水平和独到之处。充分利用供应商之间的独到之处,制造设备选择的ä¸ç¡®å®šæ€§ï¼Œä»Žè€ŒåŠ å‰§ä¾›åº”商之间的竞争,最终通过这ç§ç«žäº‰é‡‡è´­åˆ°ä½ æ‰€æœŸæœ›çš„设备性能,支付你认为相对åˆç†çš„设备价格,从而达到价格性能比最优的目的。 [next]

  采购国内外设备è¦åšåˆ°â€œäºŒæ¯”â€

  一比“技术装备等级â€

  åŒæ ·éƒ½æ˜¯plc控制,åŒæ ·éƒ½æ˜¯äººæœºç•Œé¢æ“作,但控制的点数和方å¼åŒºåˆ«å¾ˆå¤§ï¼Œè®¾å¤‡è¿è¡Œçš„å¯æ€§ã€å®‰å…¨æ€§ã€ç¨³å®šæ€§å’Œç²¾åº¦ã€çµæ•åº¦ä¼šæœ‰è´¨çš„区别,当然设备的制造æˆæœ¬å’Œå”®ä»·ä¹Ÿå°±ä¸åŒã€‚

  åªæœ‰åœ¨åŒä¸€æŠ€æœ¯è£…备平å°ä¸Šè¿›è¡Œæ¯”较,æ‰èƒ½å映出价格的高与低。

  二比“功能满足程度â€

  你最想达到的设备功能有哪些,这些功能的主次如何,哪一个供应商æ供的设备最符åˆä½ å¯¹åŠŸèƒ½çš„è¦æ±‚,也就是比较设备供应商的“符åˆåº¦â€ï¼Œç¬¦åˆåº¦æ„ˆé«˜ï¼Œè¯´æ˜Žä½ ä¹°åˆ°äº†ä½ æœ€æƒ³ä¹°çš„产å“。功能并ä¸æ˜¯æ„ˆå¤šæ„ˆå¥½ï¼Œè€Œæ˜¯æ„ˆæ»¡è¶³å®žé™…使用è¦æ±‚愈好。有些功能,特别是国外进å£è®¾å¤‡ä¸­æŸäº›æˆ–æŸç§åŠŸèƒ½ï¼Œå¯èƒ½ä»Žè®¾å¤‡æŠ•å…¥ä½¿ç”¨åˆ°è®¾å¤‡é€€å½¹ï¼Œä¸€æ¬¡éƒ½ä¸ç”¨æˆ–仅是处于“万一â€è€ƒè™‘,这ç§æ€§è´¨çš„功能é…置实际上完全å¯ä»¥é€šè¿‡æ高设备è¿è¡Œç®¡ç†æˆ–æ高æ“作工的责任心åšåˆ°ï¼Œè¿™æ ·çš„功能就属于“选择项â€ï¼Œè¦è§†ä¼ä¸šçš„ç»æµŽå®žåŠ›å’Œäº§å“的安全标准æ¥å†³å®šæ˜¯å¦é…置。