所谓无序采购，即是非常规方式、方法和程序的一种采购形式，换句话说就是不按平时的规矩出牌（不按规矩，它是相对的不是绝对的，并非不遵循采购规律）。无序采购往往逆向思维打破常规，出其不意，大胆购进或卖出从采购中获得利润。就是“无序采购”在2009年金融危机中，成为仙桥集团有限公司赢利的一种新模式。那么仙桥集团到底是如何使采购赚钱呢的？下面笔者带您领略无序采购的风采：

　　无序采购形成的背景

　　众所周知，财务、营销、采购、生产四个部门是企业的核心机构。无论是国企还是民企，决策者对这四个部门的掌控都视为企业的命脉。控制了财务就控制了企业，控制了营销就控制了市场，控制了采购就控制了价位，控制了生产就控制了交期。因此，这四个部门负责人的选用尤为重要，财务总监一定是老板的嫡系亲属或关系密切的人，通常营销、采购老板亲自把控，生产部门负责人只要具备现场管理的能力，一般不予过多考虑。当然也有例外，比如说营销可以委派信任的人管理，但对采购部门大多数老板不会撒手，即便撒手也是交给自己的亲朋来管理，如果不是亲朋，他要把你变为亲朋，变不成亲朋，采购的主宰权就不会放弃。

　　有些朋友会说：中小企业这样做可以，企业一旦做大了，老板忙得过来吗？不管大家承认与否，其实企业做大做小，老板不放心的心态和用人理念是区别不大的，只是控制的方式、方法不同而已。笔者在此阐述这些不是有意诋毁或否定什么，而是要证明采购的重要性和现在采购部门在现实企业管理中的真实地位。这种重要性和地位决定了一个企业的采购体系建设以及其采用的采购形式。这些又决定了采购价格的不同，从而影响到市场的竞争。

　　亲朋采购导致成本的居高不下，无疑制约着市场的竞争，同时也腐蚀着企业的健康成长。往往企业的决策者，在要“公司健康成长”还是“亲情”方面矛盾重重、优柔寡断。企业、亲情这二者不能兼顾的痛苦，在煎熬和无情地折磨着决策者……只有冲破“煎熬”与“折磨”的羁绊，才能使采购成为企业赚钱的一种工具。虽然，当前许多企业正积极倡导、推行精益生产管理，但单纯依靠它降低成本毕竟是有限的，也是非常困难的，要调动整个生产系统还不一定实现预期目标。采购就不同了，一次精准市场的把握，一次成功的谈判，一次囤积或抛出，每获得一块钱的利润都是直接的，它是印刷包装成品利润的十倍，甚至几十倍。一个突破常规的大胆思路和决策就能使企业峰回路转、柳暗花明，于是就催生了仙桥集团无序采购的盈利新模式。[next]

　　无序采购的核心内容

　　印刷包装企业的采购按类型划分无非是原纸、油墨等辅料采购，设备采购、办公用品采购；按采购形式划分有招标采购、集中采购、集团采购、固定供应商采购、多头采购；按程序划分为计划、审批、供应商选择、商务谈判、验收、采购不符合项处理、供应商管理等。现实企业管理中办公用品采购、设备采购分别属行政部、设备部管理，前者金额、用量不大，后者虽涉及金额较大，但并非经常采购，他们不属于采购管理范畴，显然列入采购管理的是原辅材料。

　　仙桥集团有限公司的原辅材料采购，既没有建立采购体系，也没有做计划搞审批，更没有招标，她采用的是无序采购，不但保证了正常生产，而且还为企业创造了一定的利润，据不完全统计，该公司2009年仅涂布纸、瓦楞纸、牛皮纸的采购就比同类企业同批量节约800万元，使生产成本降低了5%，同时赞助性销售（低于市场价救援友好企业）原纸盈利600余万元。

　　无序采购之所以成功，其核心就在于禁止亲朋参与采购，不拘一格启用新人，充分授权和灵活多变的采购手段，以及紧盯市场抓住机遇、当机立断的魄力。其基本管理流程：捕捉市场信息→市场调查→市场分析→选择产品→洽谈定价→大宗采购→库存管理→供应生产或销售。

　　具体做法是四购一存：

　　1、反季节采购：①选择原辅材料生产企业的销售淡季采购，价格能得到优惠；②选择印刷包装企业的生产淡季采购，与人无争，价格比较理性；③选择印刷包装企业非集中采购期采购，价格不会哄抬上去。

　　2、走动采购：①到厂家采购，了解生产原辅料生产的现状和库存情况，掌握第一手资料，便于杀价；②到原辅料生产集中地采购，货比多家，选择机会多。

　　3、外行采购：①真外行采购，不懂要装懂。选择对原辅材料一点不懂，但很会谈判的人进行一些专业知识的培训，让他们去采购就比较仔细、较真；②非外行采购，即是采购内行，但要装着什么都不懂，大智若愚伺机寻找卖方的破绽，趁虚而入。

　　4、鲸吞采购：①真鲸吞采购，当准确把握市场与行业动向之后，不惜财力将原辅材料大批量购进，一旦市场价格上扬适时抛出，从中获利；②假鲸吞采购，故意制造大量购进原辅材料的假象，把谈判的主动权掌握在自己手里，供应商轻易不会放弃大客户，那么价格就有的商量。鲸吞采购必修具备良好的分析驾驭市场、敏锐快捷的反应能力和商务谈判技巧，以及果敢的魄力，同时善于规避风险。

　　5、大库存：①各种原纸是印刷包装企业的主要原材料，在库容量允许的情况下尽可能加大库存（必须是低价采购来的原辅料），以备不时之需，当然价格上扬之时也可以投放市场（在允许的是经营范围内）；②千万不要搞零库存，实在不能搞大库存也要制造大库存的假象，因为一些供应商经常以拜访客户的名义到买家探听虚实，你不要被其嘘寒问暖的假象蒙蔽，其实库存才是他们最关心的。如果这些信息被供应商获得，以后的采购就变得被动了；③入库验收，不合格的不入库，经协商能让步接收的，直接从数量中扣减，连续三次不合格的坚决中断业务关系。

　　无序采购的精髓在于：没有采购计划，又不缺少计划；没有采购程序，又不失程序；随意又不缺少严谨；大胆又不鲁莽；善意制造假象又讲诚信。

　　改写采购不赚钱的历史

　　俗话说：巧买哄不了拙卖的。无论你是多么会买东西的人，最终精明不过卖东西的人。也就是说卖方最清楚自己的产品缺陷、成本，因此底价在他那里，买方永远赚不了便宜。再说采购是花钱的，只有付出，根本不可能赚钱。不错单纯的采购，买东西肯定只是付钱，怎么能赚钱呢？只有经过加工销售，转卖才能赚钱，在此笔者要说,这是过时的黄历。今天仙桥集团有限公司的无序采购用事实证明了采购是赚钱的,她改写了采购不赚钱的历史。

　　在此值得提醒的是无序采购只可借鉴，不可照搬，因为每个企业的的理念、经营方式、外部环境、地域差异各有不同，这些就决定了采购形式、采购方法、采购程序的不同。