走自主创新之路
――访钛玛科（北京）工业科技有限公司总经理杨牧先生

　　钛玛科（北京）工业科技有限公司规模不大，却以一句“卓越性能 卷曲专家”在造纸、塑料薄膜、包装、印刷等领域拥有良好口碑。钛玛科公司于2006年进入中国市场，为工业加工客户提供控制系统、设备和解决方案，公司的主要研发和生产纠偏控制系统、电晕处理系统、无纺布行业视觉检测系统等，凭着性能卓越的产品和优质完善的售后服务，钛玛科公司和产品得到了行业内绝大多数客户的赞同和认可。不久前，必胜网记者走进钛玛科（北京）工业科技有限公司，采访了公司总经理杨牧先生。

钛玛科公司LOGO
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　　在对于市场规模不是很大，但行业专业性要求很高的企业运行模式中，杨总有他独特的看法和体会：拥有公司核心技术，不断创新，严格控制公司规模，努力提高公司人均产值。

　　这是杨总特别重视的企业发展方向，这无疑要得益于多年来与国外公司合作所感悟到的一种管理理念。杨总曾经与多家国外公司有过合作，这些公司均为200人以内的中小公司，但他们却可以通过有效的资源整合，以松散的方式达成自己发展的目标。再比如，瑞典的一家公司，只有16.5个人，公司只将研发技术和销售渠道牢牢掌握在自己手中，而从组装、生产到物流、维护的整个过程全部包给其他配套公司，通过合约和关键技术来达成彼此之间的约束。通过这样的模式，这样的一家公司年产值可以达到1700万欧元，人均产值相当高。

　　无疑这是杨总率领钛玛科发展奋斗的目标，也成为公司的经营理念。这一理念的背后是要求推向市场的产品应具有较高附加值，要有足够的积累，不会受市场的影响而剧烈波动，要有非常稳定的抗压能力，在保证产能持续增长的过程中，获得不断增长的利润率。这是我从这位年轻的管理者身上看到的一股坚定与成熟的一面，也是钛玛科公司在进入稳定的运行轨迹后还能连续2年每年以超过100%的年增长速度发展的不二理由。

　　技术优先型企业

　　钛玛科公司以强大的核心技术不断扩张着属于自己的领地。杨总认为，在全球经济疲软，印刷行业利润率不断下滑的今天，推陈出新，开发出高科技含量、高附加值的产品实在必行。

　　目前钛玛科公司开发的超声波、光电纠偏系统当仁不让成为全球最好、精度最高、性价比最高的产品。由于公司的研发和国外公司技术合作，而且关键芯片和器件全部采用进口件，这样产品的质量有了保障，同时和其他纯进口的纠偏控制系统相比，钛玛科公司的纠偏控制系统就有了绝对的优势。钛玛科牌纠偏控制系统凭借着优秀的性价比，自2007年正式进入印刷包装行业后就受到了广大客户的欢迎和青睐，很多客户都是用来代替其他纯进口品牌的纠偏，目前已经和钛玛科公司进行合作的公司几乎囊括了印刷机械制造行业所有中高端知名企业；近两年该产品逐渐扩大到卫生产品领域，并积极拓展橡胶轮胎等领域。

　　钛玛科公司另一项比较成熟的技术是电晕技术。电晕是指对薄膜或材质表面进行打磨，使表面更容易吸附涂料，粘合力更好，印刷适性更好。随着社会对各类产品美观度的要求不断增长，需要在各类型材质的表面印刷上各种涂料和图案，这一技术可以保证涂布和印刷的效率更好。此外3D电晕和等离子电晕都是这一领域的排头兵，不仅可以对立体表面进行处理，还可以在一些新材料表面进行处理。

　　此外，钛玛科公司还专注于UV固化技术的研发，并从国外引进并进一步优化了图像检测技术。这些新的尝试都是为了满足产业提出的更高、更尖端的要求，如节能的要求、降低损耗的要求、减少人工操作的要求。因为是符合市场需求的，因此一经推出都得到了市场的积极反馈。“卷曲专家”成为钛玛科公司的别称而闻名业内。

　　钛玛科公司的产品都有一个相同的特性，就是产品体积小，单价不高，需要有足够的销售量才能获得较高的市场份额。这就决定了公司的营销模式为与设备厂商直接绑定，通过宽阔的思维，轻公司的经营理念，敞开心胸的合作共赢的思想意识占领更大的市场。

拥有了核心技术、开阔的心胸以及广大的合作伙伴，难怪杨总可以自豪地说，2011年我们要将打入国际市场。掷地有声的话语至今回荡在而边。

　　完善的服务

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　　完善的服务

　　钛玛科公司能在短时间内取得如此骄人的成绩和客户的认可，除了靠产品本身有很高的性价比外，公司一直高度重视的服务也重要的因素。“随着对产品不断的改进和技术研究的深入，到一定阶段的时候，各品牌之间的在产品的差异上不会太大的，要想使得客户更认可我们，还有一个很重要的就是服务。毕竟产品的背后是人！产品质量也就是‘硬件’上去了，同时要把服务也就是‘软件’也要跟上，那服务包括售前、售后和全程的技术支持等等，我们的服务都是有监督和定期考核的，可以自豪的说我们的服务是在行业中有口皆碑的。”杨总自豪的说到。

　　企业文化

　　还未到不惑之年的杨总充满活力，学机械电子的他对电子制造业及控制系统有着额外的偏好，并以一颗年轻的心态凝聚了一群愿意与他一道创业奋斗的大学生。杨总说：我希望能提供大家一个更好、更宽阔的平台，要有远见和前瞻性，充满着激情迎接每一个挑战。

　　“富有激情、善于创新、追求卓越”是记者在采访中感受到的钛玛科独特的企业文化。