如果给2010年印刷产业选择几个关键词，“涨”，一定会高票当选。纵观全年中国整体经济环境，从“蒜你狠”、“姜你军”、“糖{宗”这些日常消费品到铁矿石、原油、纸浆等工业品无不“涨”得令人心动加速。一方面高企的价格毫无疑问存在着极大的泡沫，在金融危机后仍保持高速增长的中国市场，吸引了国内外众多投机资本的流入这在短时间内推高了产品价格，而另一方面，金融危机的深刻影响，使去年许多原材料生产商为规避市场而风险大幅度减少产品供应或者增加库存，在今年随着市场全面复苏市场需求剧增，直接导致供不应求进而推高原材料价格。

　　让我们把讨论范围缩小，在印刷行业“涨”所带来的最大影响主要在纸张、油墨和钢材等原材料，在设备制造领域受困于行业激烈的竞争现状，钢材价格虽然“涨”不停但制造商还难以将成本转嫁给客户，所以对产业链影响相对较小。而在印刷产业下游纸张、油墨等原材料价格的上“涨”所产生的影响最大，许多印刷企业、油墨生产商叫苦不迭。

　　在今年早些时候，国际纸业巨头陆续公布了最新季度的财报。引人关注的是这几家企业均出现了较大幅度的营收增长，而最主要的推动因素就是纸浆等原材料的价格上涨。相比较设备制造领域，造纸企业更容易转嫁成本。作为世界领先的涂料纸生产厂商萨佩(Sappi)的首席执行官Ralph Boettger说：“集团表现取得了极大的改善，我们从纸浆的高价格中受益不少。”

　　造纸行业的这种成本传导最终的受害者是出版印刷企业，面对各种新媒体技术的出现、减少预算的广告主甚至是挑剔的消费者，除了自己消化原材料的价格上涨似乎也别无他法。

　　但是出版印刷企业并非就只能坐以待毙，应对原材料的价格上涨他们可以有更多的行动。

　　在农业，大自然的不确定因素会在很大程度上影响作物的价格，在农作物丰收的年份价格往往会非常的便宜，而在作物歉收的时候价格则会非常的昂贵。所以投资农业是一个风险非常高的项目，往往会一无所获。因此，在一个约定期限内固定产品的价格以此来规避价格波动所带来的风险，这是一种目前非常普遍的做法，在这种情况下，如果市场的价格低于达成的固定价格，那么对于卖家将是幸运的，如果价格高涨，那么对于达成固定价格协议的买家将更有利。无论是哪种情况，如果价格设定在一个两方都满意的水平，那么无论市场如何走势，大家都很清楚自己的情况。

　　对于出版印刷企业，当他们开始注重成本节约的时候，那么原材料的价格走势总是会牵动他们的关注。而在今年纸张价格经历了剧烈的变动，报道称纸张价格上涨了30%，所以如果当你在2010年年初的时候同供应商达成了价格签订了套期保值(在一定时期内双方固定产品价格)协议那么你一定会高枕无忧。[next]

　　“我们经常会看到这种方式应用在其他行业，同样在印刷行业也值得一试，” 英国Vario出版印刷公司的主管解释到。“在合同中，我将原材料价格较当时的价格提高3%-4%。在12个月之后，价格至少上涨了15%，很显然我们节约了很大的成本。”　这家出版印刷公司同两个主要的供应商达成了价格协议。

　　不幸的是，套期保值有时候也是危险的，当你使用多种纸张产品的时候，签订价格固定协议困难也将随之增加。Vario公司或许是幸运的，他们主要是使用单片机三重涂层纸，这给他们在同供应商谈判时增加了砝码。实际上这个正变得越来越难以发生，许多供应商正在回避超过一个季度以上时间的固定价格协议，而另一些则只愿意一个月的时间。“随着今年以来原材料价格空前走高，供应商已经不愿意签订任何长期的价格协议了。”

　　实际上套期保值非常复杂，许多人认为对于双方采用价格固定或许就是一种赌博。

　　相对于价格的变化，套期保值并不是企业所熟悉和了解的领域，必须承认“这是一个商业技术领域”。很大一部分的问题是在对于未来高价格的预测，英国地区的纸张价格已经从一个相对比较低的水平到现在的高价位。在2011年一切似乎还会变幻莫测，那些在上一年达成了固定价格协议的商人则不会随着纸浆价格的上涨而忧虑了。

　　尽管目前已经出现了一些价格回稳的迹象，而且价格泡沫或许正在减弱，但是很难期待显著的减少，并且难以排除未来继续的上涨。在过去的两年，纸张原材料价格上涨对报业印刷领域带来的冲击是最大的。

　　这是一个让人紧张的局势，但是BPIF(英国印刷工业联合会)企业事务经理安德鲁・布朗相信不确定的因素正在减少。“我同纸业的许多人都沟通过，他们相信在2011年价格会稳定下来，”他说。“一些专家甚至认为随着西欧地区对纸张的需求减小可能比供给的减少更快，纸张价格或许会下跌。同时，在年初造成纸张供应短缺的一些短期事件，其影响已经过去。

　　一家伦敦快印店的负责人认为，有种模式值得借鉴：在一个指定的时期内，印刷企业可以在价格上涨之前订购一定数量的纸张。但是他也补充说，对于现金富裕的印刷企业这或许说有益的，但是对于一家已经超出预算的企业而言，这样做可能让节省下来的纸张费用全部偿还透支交易利息了。

　　也许提前做好计划以抵消价格上涨带来的影响会比套期保值更好，这似乎是一种更为理智的工作方法。举例来说，如果预期到价格的上涨，寻找更合适、便宜的产品会是一个非常好的主意，这样就能避免价格上涨所带来的冲击。这是确实是可以做到的。“有着更短采购链的出版印刷市场总是能更好的贴近市场，因此每当经历价格通胀或通缩的时候，在这个行业中人们总是习惯去寻找多家纸张产品的供应商。”

　　但是当我们有机会同供应商再次回到谈判桌上的时候，固定价格协议还是可以采用的。在2011年，预计市场变化似乎会跟2010年一样起伏不定。在价格谈判时，前瞻性规划变得非常重要，无论你选择做什么，谈判是关键，并与客商紧密合作将确保印刷企业随着2011年开始能保持稳定的纸张供应价格。