由中国印工协印刷机械分会营销专业委员会主办，上海电气印刷包装机械集团销售公司和大族冠华承办的“2010年印机分会市场营销专题研讨会”，10月21-23日在营口市大族冠华举行。

　　中国印工协顾问鲁兵在研讨会上作了演讲。以下内容由现场笔录，内容涉及印机行业十一五的问题和反思，题目为编者所加。内容未经其本人校正，仅供参考。　　

　　鲁兵：这5年来，中国印机行业有了很大的发展：制造的技术有很大的进步;装备的水平有很大的提升;品种系列更丰富;现代企业管理的制度有所推进;国际交流有很大的开拓。更重要的是，涌现出了一批领军人物，能在市场经济拼搏，人材是相对重要。

　　“十一・五”将结束的时候，我们应该看到我们存在的问题。我们要肯定印刷机械制造业的发展，成绩是肯定的，但是我们光辉的历史已经过去了。我们应该看到：

　　1、中国印刷机械制造行业的产值，没有太多的增长。从整个行业角度来说，有的企业发展快;但从整个印刷机械制造行业产值来说，10年来没有更大的跃进，没有突破200亿(注：目前是160亿左右)。

　　2、我们的印刷机械制造行业的品种，除了个别品种以外，我们走的基本上是中、低档产品的路线。徘徊了十年。我们国内出现了每小时7万5千张的报业卷筒纸印报机，有四家印刷厂买了它。它的运行自动化程度、稳定性暂且不说。但国内大量的却是中、低档产品。

　　3、我们印刷机械的技术标准，在这10年中有所修订、提高，总的来说，我们的印刷机械技术标准比较低。我们的胶印机，有的还在用上世纪80-90年代的标准，这要适应市场经济的争夺是很困难。

　　深圳华为使用的是国际标准，其专利有3万9千多件。去年其销售收入有250亿美元。中国这么大，进入世界500强的民营企业只有1家，就是深圳华为。

　　我们的家电业，在上世纪70-80年代的时候，国外的家电产品占据了中国的家电市场。改革开放30年后，中国整个家电市场，已经是国有的家电企业及其产品占据了中国的市场。中国的家电企业还在国外投资建厂，涉及到了电视机、冰箱领域。取得这些成绩的原因之一，是这些企业的技术标准很高。同时，海尔的家电标准，同时被国际标准组织作为国际通用标准。

　　4、现在，我们与国外印刷机械制造业差距比较大的方面，主要是研究开发上。我们的胶印机、包括报业用印刷机以及大幅面印刷机，和海德堡、曼罗兰、高宝比，有相当大的差距。我们的切纸机制造厂家全国有几十家，产量不算少，价格差异大。但现在，没有一家敢和德国波拉较板。刘学智讲将来的竞争目标就是海德堡，敢于和人家争夺市场，我认为很有志气!

　　现在我们不光印刷机械制造业在研发上与国外差距大。我们的汽车年产一千七百万量，却没有中国自主知识产权的品牌。奥迪、大众、富康、丰田的品牌标识，都只是说明产地，例如“一汽大众”。原因是我们是发动机不过关。

　　我不主张中国市场各种产品的国产化率达到百分之百。确实如刚才潘晓东所说，国内企业和市场一定要有自主品牌。中国汽车市场非常巨大，所以外国品牌纷纷进入中国汽车市场。德意美日如此注重中国市场，也是因为中国印刷市场巨大。我们要在高档印刷机械产品上，苦下功夫。

    　我个人体会，“十二・五”期间，国家强调要实现“国强民富”。从国内来说，一定要让老百姓富起来。新闻出版总署有个规划，到2020年，我国要从“印刷大国”走向“印刷强国”。从我国印刷机械制造业“十二・五”的应对来说，我觉得，要注重以下几个方面的发展：一是要诞生我国高档的印刷机械品牌。二是我们一定要在印刷机械制造技术上，由现在的水平向更有利的方向发展。如果不是这样，我们的印刷机械制造企业将来能否生存，都是大的问题。现在，我们国内印刷机械制造业，存在“小、散、弱”的问题。北人集团、上海电气印刷包装机械集团、联强集团，从全球印刷机械制造业角度来说，这几家企业并不是处于“强而有利”的地位，比起海德堡、高宝、曼罗兰、甚至三菱，它们都不处于“强而有利”的地位。

　　最近人民日报印刷，又引进了六个塔(的报业轮转设备)，从美国高斯引进。为什么人民日报印刷厂、深圳特区报印刷厂、南方日报印刷厂，没有一台国产的大型、高档印刷设备?北京的华联印刷，原来一台国产印刷设备也没有，政协主席贾庆林视察后，认为北京市这么大的印刷厂，没有一台国产印刷设备，(觉得这样)不好。就给时任董事总经理张林桂建议购入国产印刷设备。现在华联印刷就只有一台，利用率高不高是另外一回事。

　　高档的印刷设备，是“十二・五”期间，中国印刷机械制造业应该重视的一个问题。先进的印刷机械制造技术，加上先进的印刷机械开发水平，加上高档的印刷机械制造品牌，这样，才能使我国印刷机械制造业，从目前这种现状，走向在市场上更有竞争力。

　　再看看我们的研发费用占我们销售额的比例，仅仅是5%，有篇文章写的，占6%。我1980年到西门子考察，这家公司当年研发费用占销售额13%，而当年整个上海市科研费用占销售额的比例才0。01%。确实，我们有些企业，还没有把研发放到重要的位置上。现在大家已经看到，温州地区印刷机械制造业，包括零配件制造，有250-300家，年产值约40亿。上世纪90年代，温州的印刷机械制造厂，连一般的检测的仪器仪表都没有，这几年，温州的印刷机械制造业逐渐发展起来了，虽然比较起大型国有印刷机械制造企业还有差距，但是检测的水平、装备、制造的水平有了很大的发展，其中有这些企业研发方面的功劳。

　　所以研发的问题，我个人认为，我们印机制造业，对这个问题的认识要有所加强。各企业销售人员的工作中，重要的一条，就要搜集客户对设备的意见，印刷设备改进的意见、印刷设备不足的意见，反馈到工厂里来，如果是这样，印刷设备甚至到最后的装配，都能有所改进。