今天所讲的内容，可能很多人会感觉到不安，因为我们对于传统印刷领域已经非常的了解和习惯，所以当我们去讨论数码印刷，这个领域对大家的挑战太大，这种挑战也往往会引起我们的不安。

　　在我的演讲开始之前，我想给大家讲一个小故事：未来的工厂是什么样子？有一种说法是：未来的工厂里全是机器，有一条狗和一个人。这条狗是看着人，不让人进入工厂；这个人就是喂这条狗，不让这个狗饿着。这个就是未来的工厂。未来的工厂就是全自动全流程的解决方案。

　　现在让我们来看一下数码印刷的未来。

　　我们来看今天是什么样的？今天图书出版单本印量下降，以前一次五万本、两万本的，现在不是了，现在印量越来越小，单本的印刷量越来越低。另外，在线阅读、电子书将大大降低图书的订购量，网站新闻、在线报纸、一些说明dvd取代了说明手册，电子账单取代了传统纸质账单，通过一条短信、邮件等方式，我们获得了同样的营销咨询。同时ipone、ipad、汉王等阅读器的不断出现，这些对我们的未来冲击到底会是什么样子？

　　现在我们来看看数码印刷对于我们的冲击。在大家的概念里面，目前数码印刷还停留在激光的领域。在现在的市场上，我们可接受的数码印刷的短版量为：单页纸：200份、100份我走数码，书刊：500份一下走数码。这个数字现在很普遍，原因是在碳粉印刷的成本上，数码印刷的成本还是很高。那么未来又会怎样？随着新的喷墨技术的出现，喷墨技术会越来越多的利用到数码印刷领域，而喷墨的成本相对来说非常的低，这就会导致传统印刷的不安。

　　我们先讲一个故事：火鸡。一月份的火鸡鸡仔活泼可爱。在11月之前，这个鸡喂的很好，吃的很饱，每天都过得非常的好。可是幸福的日子总是很短暂，它所有的一切在12月份都变成了餐桌上的美味。

　　下面是pira做的一份报告。中国印刷市场从2006年到今天，都是在不断的往上增长，但是预计显示，2013年开始，单张纸的印刷市场便开始下降。而全球印刷市场，我们可以看出，很多已经在06年、09年就已经开始出现下降。

中国：单张纸市场打印量
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全球单张纸市场打印量
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　　不知大家是否知道，很多北美地区的印刷厂因为电子阅读而关门，很多的报纸印刷厂因为在线阅读而关门。这就是我要讲火鸡这个故事的原因。

　　那么现在如何去面对这样的形式？作为传统印刷的我们应该怎么办？我希望给大家带来这样的思考。我相信大家都在不断的思考这个问题。

　　作为一种趋势，传统印刷企业必须要给客户提供更全面的增值服务，要能进行设计、数据处理、网络传单、邮件服务，能够提供整体的服务方案，能够做跨媒体的印刷解决方案，或者可以提供网络印刷后期复杂的加工、仓促、库存等等。与此同时我们也注意到，传统的商业印刷、影像行业，在新的技术下不断的融合。数码技术会让这几个传统相对独立的行业融合在一起。当我具有数码印刷能力的时候，我们做企业账单、商业印刷、个性化印刷都是有这个能力，这样我就可以不局限于我是在哪个领域，而是通过数码技术驱动细分市场融合。

　　我们再来看一下，未来的机会在哪里。到2022年，主要增长的数码印刷的业务在哪里？账单票据、直邮、宣传小册子以及图书等。

不同应用的印刷量
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　　下面我们会针对这些领域给大家讲讲数码印刷的解决方案。

　　解决方案一：按需图书出版

　　目前500份一下，我们会考虑用数码印刷来印制，也有7%的人在500-1000本的时候用数码印刷来印。传统印刷印数，需要一个起印量，除非运营计算的很精准，我可以卖完。如果不精准一种情况就是库存挤压，另一种情况就是卖脱销。这两种都会造成利润的损失。目前图书的退还比例在35%-40%。也就是说，目前印1000本图书，有350本到400本是被退还到出版社的。今天我们讲的绿色印刷，这点就不绿色，这个浪费就是惊人的。另外一种损失就是本来我可以卖的更多，但是我没有书了，丧失了很多潜在的利润。那么对于图书出版，我们的机会在哪里？从下面的图中，我们可以清楚的分析到，样书、N版之后的短版书以及最后的绝版书，都是数码印刷的机会。

按需图书出版
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　　按需出版的另外一个话题――成本。我们一直都说数码印刷的成本要比传统印刷贵。那么我们比的是什么？我们比的是打印成本。大家的眼睛只是盯住了一个地方，就是打印印刷的成本是多少。如果我们不单单去看印刷的成本支出，而是将其他的物流、损耗、人员成本都加到一起之后，我想我们的成本核算就是另外一个样子。而当喷墨出现之后，这种成本核算将会呈现另外一个样子。

　　在今年的Ipex上，柯达宣布了一款针对按需出版的解决方案，就是图书每小时1000本。在7000本以下，喷墨印书的效益要比传统印刷更高。在中国，我们跟上海的一些政府官员进行了一些沟通。柯达目前的状况是这样，只要能做到1000本，那么喷墨按需就是有优势的，这个市场的机会就是巨大的。而实际上，经过我们的计算，将所有的成本都考虑到进去，我们其实是可以做到2000本。为什么？因为在中国，人力成本相对便宜，所以国外可以做到7000本，中国可以做到的是2000本。2000本是国内的数字。但是如果2000本的成本要比传统印刷还要便宜，那么对于我们传统印刷的行业，将会有哪些变革？所以，明天一切都会改变。

　　如果企业的印量较大，我们柯达也有相应的针对数码+传统的解决方案，如CTP、生产工作流程、卷筒纸数码印刷设备、单张纸数码印刷设备等。

整合数码与胶印的优势
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　　解决方案二：数据营销

　　随着技术的改进，成本的降低，未来彩色账单的印刷会也来越多，将来的账单也将是真正的“我的账单”。有一个宣传很有意思的话叫做：我的广告费用有一半是浪费的，可是我不知道是哪一半。那么是哪一半呢？那就是数据营销，定位精准您的客户。如何定位精准您的客户，这个已经不是技术问题，往往是市场和销售的问题。我们可以去搜寻数据，去购买数据，去整理数据。今天的账单正在发生变革。我们的这个变革是什么呢？从黑白到彩色，从普遍印刷到定位群体个性账单。我的账单是可以根据我个人的情况完全市场定制的。那么这样的市场机会能产生什么样的效果？从名字到色彩到定位信息，我们可以看到，这可以达到500%的响应率。以前是我打印一张成本是多少钱，而将来的问题是：我每打印一张，每张账单的反应值多少钱？

数据营销
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　　那么对于账单营销，我们拥有以下几种解决方案：

对于账单营销的几种解决方案
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　　解决方案三：数码相册

　　手机、数码相机相信大家都会有。相册的价值在哪里？就是分享个人的精力，一些感悟。我们看一下整个行业趋势。

整个行业趋势
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　　胶卷的冲印量在不断的下降，但是数码的冲印却在上升，一年增长量有22%。从这点可以看出，影像行业将成为数码印刷领域增长最快的应用。现在很多人订购方式是可以通过网络，也可以去实体店去拿，或者在家里做好，直接交给生产厂商去生产。

　　解决方案四：柯达整体数码印刷解决方案

柯达整体数码印刷解决方案
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