尊敬的各位来宾，大家好：

　　很高兴参加今天的高峰论坛，我今天演讲的题目是海德堡数字化差异解决方案为您创造新价值。CTP产品大家已经谈论很多，但现在的方向是更先进的绿色印刷，在国外，CTP并不是一个先进技术的代表，而在国内很多企业还纠结在上与不上、选择什么样的问题当中。我们今天会对此问题做一个探讨。实际上，上与不上已经不存在问题，随着CTP版材的价格不断下降，版材技术的不断提高，以及感光胶片所用银的价格的不断上升，胶片的成本已经大于了CTP的制版成本。单纯从成本的角度来说，CTP上与不上已经不是问题。

　　那么上什么样的产品是我今天要探讨的重要问题。首先请问：如果您要上CTP您会问供应商什么问题呢？我们经常在市场上遇到客户只问以下两个问题：一个是CTP速度是多少？第二个你的CTP能做什么工作？其实这并不是CTP的本质。我们讲，CTP从其硬件水平来说，速度和技术关系不大，另外从精度来说，单纯说2540dpi其实也不科学，其中所包含的含义各不相同。也就是说，目前许多客户还停留在简单的技术参数水平。

　　CTP肯定可以给企业带来好处，那么具体是什么好处呢？从三年前的德鲁巴开始，行业对印刷的关注度已经大幅降低，印刷面临着很大的挑战，最大的调整是印刷价格的大幅降低，那么我们分析价格为什么会降低？是市场竞争的结果。印刷市场原本就是一个大蛋糕，现在有更多的设备进入市场，必然导致价格的降低。这不由个人或企业所决定，这是市场的结果。我们不可能改变价格，那么我们能改变什么呢？我们只能改变企业的效率和产品品质，这是我们可以改变的。

　　影响印刷企业效率的因素

　　首先，没有标准化。当我们问他们要一些数据的时候，很多企业是拿不出来的。企业要印一个作业，还是以操作人员为主，由人来决定的印品品质的好坏。此外，色彩也是很大的问题，经常发现印品与客户的要求有很大的不同，这就是色彩控制方面出现了问题。这是我们经常讲到的问题，但在应用当中有很多的困难。所以造成企业效率降低。此外，网点、脏点、套印都会影响效率。那么如何来提高效率呢？海德堡印通给出了一个解决方案。

　　简单举个例子，我们有一个客户，有五台CTP，5台CD102四色机，还有海德堡印通流程，目前全部采用印通的预放墨控制，并采用海德堡的色彩管理，与没有采用预放墨技术时相比，每太设备的效率提高了30%，过版纸节约50%。那么我问在场的印刷企业，如果你要和这样的企业竞争，有胜出的可能吗？效率就是利润，在同样的工价下，高效率的企业可以在单价上降低20%，还有赢利。而低效率的企业降低20%企业就有可能倒闭。所以，印刷发展到了今天，已经不可能不谈论效率。

　　CTP只是一个硬件设备，如果要实现数字化，不仅仅是一台能出版的设备，我们还需要进入印刷数字化工作流程的新时代。只有数字化工作流程才能代表一个企业的先进性，延续企业的生存。

　　海德堡CTP产品

　　首先，我非常郑重地发表一个声明，在几年前，海德堡的CTP就已经是原厂CTP了，并在全球销售1万台以上。第三代新型海德堡CTP采用最新技术，其特点如下：首先激光器小，只相当于2个半高尔夫球那么大，但能量却非常大。未来的绿色印刷的方向是免冲洗版材的印刷，而我们这台CTP激光器的能量足以曝光免冲洗版。此外此激光器采用智能化二级管技术，寿命比较长，即使其中部分二级管出现故障，系统可切断此部分的工作并保证机器的正常工作，只是效率会有所降低，并不影响机器的正常运转。

　　此外该机器还有独特的内部温度补偿系统，可以确保激光器、激光鼓、支架、丝杠等内部元器件都始终保持在25度的恒温状态。好处是设备可以在任何外部环境下工作，曝光出来的版材套准都非常精确。另外它还有全自动装版系统，双供版系统可以确保曝光的连续性，效率大大提高。此外还配置了在线打孔也可以提高效率。这就是我简单介绍一下硬件设备。

　　以往，印刷和印前是分开的两个部分，而随着数字化流程的引入，现在印前和印刷已经成为一体。并随着数字化的发展，我们可以从接单到最后交货都可以数据化。这是未来印刷企业的发展方向。

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　　讲到数字化工作流程，不得不提到海德堡的几款软件。如数字化拼大版软件，可以将错误降到最低，并可以进行立体显示，做一本书折手做完马上就可以检查成品的效果，省去了打样检查的方式，并可以直接传递给客户在屏幕上看到成品的效果。效率大大提高。

　　如果是包装拼版，海德堡也有包装解决方案。这是海德堡印通流程，将整个过程都变成数字化控制。

　　质量的提升，可以采用海德堡高保真解决方案。海德堡还提供了许多增值的解决方案，如三维光栅印刷，如果是UV客户，我们的流程会给您提供非常好的效果。海德堡打样系统始终秉承着安全性原则来开发的，由此确保打样结果和出版印刷的结果保持一致，避免了客户的问题。最重要的一点是海德堡推出印通是通过印前提高印刷效率。根据印前的数据可以调整曲线，进而实现全自动放墨控制，操作人员只需微调即可快速印出成品，大大提高印刷机的效率。

　　为了提高企业的管理，海德堡还提供了印通管理系统，通过该系统，印刷机的状态和数据都可以轻松获得，甚至可以接入IPHONE，这样就可以通过手机直接查看印刷机的状态。通过这样的系统，可以提升印刷企业的管理效率。

　　此外进入数字化时代，色彩管理必不可少。印通可以将色彩管理的数据直接传递CIP4，通过印刷机的预放墨曲线进行匹配之后，可以控制印刷墨键的开度，从而提高效率，减少浪费。通过海德堡色彩管理，可以保证印刷色彩和打样色样的匹配，非常精确。

　　为了与国际接轨，海德堡提供了标准化管理，如我们可以提供ISO认证，帮助客户和国际客户进行接轨。

　　总结来说，海德堡印通差异化解决方案是什么？首先是效率是第一位的，处理快速就是效率；第二不出差错就是效率；第三，人员精简就是效率，更多通过管理来提高效率。我们可以根据客户情况量体裁衣来定制，最终实现缩短准备时间，提升印刷效率，降低印刷成本，帮助印刷企业面对恶劣的市场。

　　我们有一个山东客户，2006年购买了海德堡的CTP和CD-102，当时大家普遍认为CTP还属于高成本的技术，我们的市场不需要，而这家客户现在拥有的2台CD-102，一台CD102五加一，一台SM74，2台CTP，可以想象在经济危机大家观望的时候，这家客户还购买了两台设备，之所以有如此的胆量是因为他有高效率在支撑，赢利能力大大增强，形成了良性循环。目前正在谈第三台，每月用版量在每月12000-15000平方米之间。CTP给他们带来的是品质，采用CTP的品质可以达到1%网点输出；由于流程的自动化程度很高，所以人员得到了减少，他只有6名输出人员，24小时工作。每天增加8版活，一个版有时会换40多个版活。过版纸减少到10张。对人员的依赖度降低了很多。还采用了数据化和标准化。

　　因此海德堡CTP不是一个简单的出版设备，我们希望和广大的客户在印刷领域提高效率提供解决方案做出贡献。最后祝印刷企业起帆远航。